大人，你可比海瑞强多了，很多人说海瑞鱼肉缙绅，不能务实事。但大人推行仁政，地方焕然一新啊。‘
杨昭笑着对众人说道：‘何当家说过了吧，我岂敢与海瑞相提并论。
但我认为天下任何事情都逃不过一个理，有理走遍天下都不怕，无理寸步难行。
刚才大家都说我大明对我们盐商，对所有商人都颇为关照，但另一方面，我想知道大家如何关照我大明百姓的？
也是在《宋史·通货志》上清清楚楚写明一斤盐市场卖价不过50文铜钱，扣除30文的运费，流通费，中间赚取的不过20文铜钱。
反观我们大明，官府税赋只收到每引5钱银子，每斤盐不过2文铜钱，你们看看，你们到底买了多少银子？官盐市场零售价格基本上在300文铜钱一斤，私盐也买到60文铜钱，大家说说，这是怎么回事情？
几个盐矿老板对视一眼，解释道：大人，从我们盐矿出去的每小引盐（约200斤）也不过4两白银，换算下来每斤食盐出矿成本不过20文铜钱，怎么买到300文铜钱的，我们不知道啊？‘
那几个盐商大惊，摊开双手道：‘大人，我大明官场你不是不知道，购买盐引要花银子，卖盐的时候要贿赂盐运使那帮人，一路下来，前前后后一贿赂，贩卖到地方后我们一般不超过200文铜钱，小贩卖出去就到了300文铜钱了啊。‘
杨昭笑了笑，看了看那个私盐贩子何其道说道：‘何当家的，你说说，你们私盐走私怎么能够买到60文铜钱？‘
何其道大惊，从椅子上跌下来，看见杨昭连声辩解道：‘大人，小的有罪，大人，小的有罪。‘
杨昭满脸颇为严肃，看着何其道说道：‘我当然知道你有罪，如果你能给我启发降低盐价，我可以既往不咎，你说说，你们私盐贩子如何能够买到60文铜钱的？‘
何其道叹口气道：‘大人，你知道我们没有盐引，矿主一般不愿意卖给我们，我们一般从矿主那里按照5两银子购得一引。
你知道官府要查我们，我们一般拿出银子打点官府，如此摊下来，每引食盐大概要花费5钱银子。
我们雇佣一个?牙土υ说较?鄣胤剑?惶煲桓鋈烁?钱银子，大人听说你也是苦寒出身，这样高的工价民众趋之若鹜，如此即使到巴州、达州那些较为偏僻的地方，如此每引食盐也最多花费5钱银子。
再请庄客，避免别人不要来抢地盘，如此算下来，雇人挑着担子在当地贩卖，如此前前后后算起来，每引食盐要用掉7两银子的成本，每引大概赚5两银子。
大人，小的过去家里穷，迫于无奈才走上私盐贩子这条道的，大人，小人愿意捐出一半家财，只要大人肯允诺我成为一个正正当当的盐商，小的一定按时交纳盐税的，小的一定老老实实的做人。‘
杨昭赫赫一笑，看着这几个私盐贩子道：‘你们如果想成为合法的商人，最先需满足衙门对商人的要求。
对销售低于300两纹银的按照三等九则征收税赋，对营业超过300两纹银的十五税一，家庭年纯收入超过300两纹银的超过部分征收十五税一的所得税。
这些你们可否愿意？‘
何其道笑道：‘大人，在半年前我等到过顺庆府，按照三等九则原则征收税赋，普通商户税赋支出一点都没有增加。
那些大户人家虽然缴纳了十五税一的商赋，纯收入超过300两纹银的缴纳了一定所得税，但只要官府不敲诈，这也算不得一个什么？
除了我们这几个私盐贩子之外，在座的都是豪门大户，大家说说，那家贿赂官员的不超过这个数字？‘
杨昭笑着看了看众人道：‘所以我一直说税收要取之于民用之于民，贿赂官员的即使一文铜钱也要嫌多。我这些改革主要将大家过去贿赂官员部分变为税收而已。
正如过去盐商专门不但没有带来税赋，而且还推高盐价。我意已决，只要正经商人，只要向县衙缴纳20两纹银保证金可以获得某个县的食盐销售资格，向府衙缴纳100两纹银可以获得某个府食盐销售资格，就可以获得食盐销售营业执照。
在那以后，你可在某个县，某个府购买盐引，1两银子获得1小引，若是你们违反规范，当地工房不但取消你们的销售资格，情况严重的，将会给予非法所得5倍10倍惩罚，情节特别严重的，关监狱杀头都是有可能的。