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第七章(1 / 1)

话说梁传坤自从两个儿子结了婚也是如释重负,感觉轻松了许多,但是欠的债终是要还的。

那个年代人的还钱信誉远超过现在银行对客户的存款信誉,毕竟现在银行的存钱还有可能不翼而飞。

自从分了家,兄弟俩一人三间房子,各过各的日子。东北农村的房子基本都是中间烧火做饭两边两间屋子住人的格局,后面带两个储物间,两边屋子搭上火炕靠烧火取暖。

老两口没房子只能是住其中一间,约定哥俩每年一换,每次都住东屋。因为东为尊,只有长辈才可以住东屋。老两口就住梁正业家帮着带带孙女,儿媳王玲好上山干活,梁正业则是出去做瓦工。

等到种地秋收的时节梁正业就回来干农活。梁正强则是上午去集市卖货,下午回来干农活。

梁传坤依旧每天带着盒饭去上班,梁母在家看个门,干点杂活。这一家子日子尚且过得稳定,逐渐向好。

腊月十四,梁正强又要去安明市进货了。这次不仅带上了父亲,又把他二哥梁正业和堂哥梁正远也拉上了,目的是多拉点货备着过年卖,这一次也是梁正强过年之前最后一次去安明市进货了。

多两车货也意味着需要多两车货的进货成本,手里一共两千块钱进货钱也不够,没有钱怎么办?‘借’对就是借,也就是从这一刻起梁正强开启了金融里最流行的拆了东墙补西墙的玩法,只要有人肯借给他钱,他的信誉就在,他的资金链就永远不会断。

头天晚上他去了邻居梁传生家,见了梁传生梁正强一口一个四大爷喊着,俩人同宗但是没什么亲戚,闲聊几句步入正题:“四大爷求你帮点忙,我这个进货还差三百块钱,您看能不能借我点,我就用三天,货卖了就腾出钱还你了。”

梁正强是梁传生从小看着长大的,梁传生对梁正强的为人还是很放心,但是毕竟三百块钱不是小数目,梁传生也不能全借给他,就说:“大侄子,不是大爷不借,大爷家也没那么多钱啊。

这样吧咱们这么些年邻居,你四大爷也信得过你这孩子,就能借你两百了,这快过年了大爷也得留点钱买点年货啊。”梁正强不好说什么,心想能借二百也行,总比不借强。

以同样的方法,梁正强一晚上分别在他同学亲戚朋友那里零零散散,几十块钱也有,一共借了块钱,总算是凑够了进货的钱。这六百块钱没有借据,只是口头承诺。

这天梁正强一行四人又来到大亮百货批发这里,四台自行车停在门口架势不一般。老板看见是梁正强来了,甚是热情:“来了大兄弟,怎么样我的货好卖吧?”

梁正强欲擒故纵的说:“还行,这回备点年货,你给我的货都挺贵,我都打听了别人家的手套一双可比你这便宜分钱,都是老主户你这么放货,以后谁还上你这拿货?”

老板也有话应付:“兄弟,那质量能一样吗?我这质量可比他们的垃圾货好,你要便宜的我这也有。”说着拿出一款质量一般的手套递给梁正强说道:“你看这个最低两毛分钱就给你了,你再看看这个。”

又拿出一款质量较好的手套递到梁正强手里让他对比:“你再看这个手套这个做工,两个能一样吗?不能用他们破烂货的价格跟我这好货比呀。”

梁正强故作镇定说:“我都对比了一模一样的东西你贵三分钱,你可别忽悠我了,好的这份你给我照毛我多拿点。”

老板说道:“这可不行啊兄弟,这都赔钱啊哪有那么大利润啊。给你省三分钱才毛,你这一下多砍我两分钱,我这也要吃饭啊,这样吧,我也给你按毛算行不?也就是你别人我都不带给你这个价的。”

梁正强干脆利索的说道:“不行别人家一毛都毛,你干什么比别人家贵,上次给我的手套都贵了,这回给我照毛。”老板笑呵呵的说:“真不行啊,兄弟,这样吧毛就毛,我就不挣钱了全当帮你带货了。”

梁正强一听毛,心里暗爽,没想到这个老油条被我这个新手蒙了,别人家我打听了一圈最便宜毛量大的能给到毛,我要弄一包双就差了块钱的成本啊。

说道:“给我来一包。”随后梁正强又进了一些其他商品,这次梁正强总结了上次的经验,一个品种的货进两样,一种贵的一种便宜的,这样顾客要贵的就有贵的,要便宜的有便宜的。而且方便打价格战。

就这样四个人用自行车拉了整整筐货,用破布包裹绳子绑的很紧生怕半路把货掉了。孙秀君在家则做了几个菜,备了两瓶白酒,等他们回来吃。

自家兄弟给钱肯定不能要,只能做点好吃招待一下记个人情以后慢慢还,这是农村人纯真质朴的风格。

正是:各行门道各行看,百千套路利润占。

阳算阴谋为铜板,殊途同归生存难。

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