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第11章 人生的第一单生意(1 / 1)

?陈斌见萧士郎不搭理自己,也不在乎,毕竟现场还有一个主角在呢,而这个主角的意见才是给萧士郎致命一击的关键存在,而萧士郎态度根本就无足轻重。

自从见识了萧士郎自己作词作曲的功底,和在酒吧受欢迎的程度之后,陈斌就觉得自己的机会来了。而这个机会只有让萧士郎绝了做卤菜的念头之后,在没有其它生活来源之前,才会出现,也才会屈服于自己的面前。

陈斌甚至想好了,一旦萧士郎屈服了,那么萧士郎所有的词曲,自己都要把版权掌握在手里,甚至为了取得署名权,他已经在考虑是不是要把林仙儿这张自己心爱的底牌打出去呢?

所以,他见萧士郎不搭理自己之后,便把注意力集中在身后的大叔身上,看着大叔一脸的痛苦状,却并没有一般人吃了难吃的东西大吐特吐的动作,虽然有点疑惑,以为是大叔心善,不想平白坏了别人生意,所以就一脸正气凛然的样子,对着大叔说话了:“大叔,你吃得这么难受,怎么不吐出来啊?虽然我知道你心善,不想砸了我同学的生意,但是你这样做,不能让他认识到自己的手艺有多差,又怎么能让他静下心来,钻研手艺呢?。。。。。。。”

陈斌根本不顾大叔的反应,有点自顾自地在那里吧嗒吧嗒地说,就像和林仙儿谈恋爱一样,根本就不看对方的脸色和反应,完全就是一幅我是太阳,星系都是围着我转的模样。

而中年大叔吃了萧士郎的卤鹅肉块之后,感觉唇齿生香,非常的鲜美,舔了舔嘴唇,真是意犹未尽啊,好好品味了嘴里的味道之后,正准备说话,却发现有一个自己不认识的小伙子在自己面前吧嗒吧嗒地说了一通莫名其妙地话,立马就不太耐烦了,伸出沾了油腻的手掌,一巴掌就把陈斌推到一边。

陈斌正说得兴奋,完全没有想到大叔会是这个举动,按照他的想法来说,自己这么维护大叔,大叔不说表扬自己,至少会很自己同仇敌忾,一同对付萧士郎,让萧士郎今天丢脸丢到太平洋!所以,正以为没有料到会是这个结果,所以,当被大叔推了一掌,被推到一边的时候,前脚踢这后脚跟,左右脚腕磕碰了一下,就一个踉跄就跌倒地上去了。

大叔根本就没有再看陈斌第二眼,此时的他推来了碍眼的人之后,萧士郎就出现在了他的面前,只见萧士郎微笑地看着大叔,信心十足地问道:“大叔,咋样?还能入你口吧?”

围观的人心里都冷笑道:都把别人难受成那样了,还有脸问别人能入口?这下有好戏看了,先前那个叠喋喋不休的小伙子被那人一巴掌掀到一边,正跌在地上半天还没有回过神呢?看这架势,今天这个小老板怕是要倒霉了哦!

尤其是陈斌,虽然他跌在地上,但是他并没有立即起身,而他心里也是在想,这个大叔怕是要找萧士郎的麻烦,甚至说不定还会揍那小子一顿呢,而自己开始一再说自己是他同学,等会那大叔出气不过瘾,不会再找自己麻烦吧?

所以,陈斌也就顺势跌坐在地上,满含期待地看着后续事件的发展,最好是萧士郎能被大叔打得鼻青脸肿,这样虽然不是自己动的手,但是看着也舒服也大快人心啊!更有出去吹嘘的资本,让那不识抬举的家伙一辈子都抬不起头来!

就在所有人都在好奇着这个大叔对着小老板,究竟是出左勾拳还是右直拳,还是直接揪着领口提起来丢出去的当口,大叔说话了,说出的话差点让这些满怀期待准备看热闹的人直接闪了腰。

“小老板,你这个卤鹅硬是不摆了。”大叔说话了。“吃起来味道巴适得很,怎么卖的?我准备买点回家中午下冰冻啤酒。”

吃到香东西了,大叔的态度也变了,大叔已经把萧士郎从先前的小伙子自动升级成小老板了,由此可以看出,萧士郎自己卤的卤鹅真的受人欢迎啊!而一样商品,当有人问价的时候,就说明顾客已经动心了,只要价格不是离顾客的心理预期差相差太远的话,那么这笔生意就非常容易达成。

而对于价钱,萧士郎在买鹅的时候,就已经计算好了,现在活鹅一斤差不多4元的样子,一只鹅毛重10斤左右,抛去宰杀之后的损耗一般就只有8斤左右了,而用了萧士郎祖传秘方之后,卤好的鹅就差不多有9斤了,再按照毛重三倍的价格售卖的话,一斤就是12元,比现在卤菜市场里的价格贵差不多2元的样子,这跟萧士郎前世家里买的价格差不多。

萧士郎记得自己的叔叔也是卖卤鹅的,但是没有继承秘方,所以当时叔叔家的卤鹅比自己家的卖的便宜,但是生意还是不怎么好,虽然打的是一样的招牌------而自己家的卤鹅后来在物价上涨、人民币升值之后,每斤的价格上涨到了40元,生意还是依旧的火爆!

所以,萧士郎就给自己亲手卤制的卤鹅定了12元的价格,他相信只要有好的味道,价格比市场上的贵一点点,根本就不会给自己的销售对象造成什么购买障碍,要知道前世自家的卤菜店,超过一半的顾客都是家里来了客人,买来招待客人的,毕竟一道美味的卤菜,让客人吃了赞不绝口,本身也能让主人家的脸面光鲜一些吧?

所以,萧士郎不慌不忙地回答道:“大叔,由于我家的卤鹅采用了祖传的秘方,所以价格就比市场上的同类卤菜稍微贵了一点。。。。。。”

“贵多少?”大叔迫不及待地问道,同时在心底里也给自己划了一道界限,只要不超过15元,那么自己今天就要买一点回去,顺便再把自己的好哥们叫过来,毕竟好东西有朋友一起分享,那味道更是要美味好几分的。

“贵不了多少。”萧士郎看出大叔眼底里的担忧,微笑着回答道。“因为采用了秘方,所以需要12元一斤。”

“才12元一斤啊?”大叔松了一口气道。“给我来半只,我要脖子和鹅头,你的鹅头卤得入味不?我最喜欢啃鹅头了。”

“好咧!”萧士郎开心地应了一声,一边转身往自己的摊位走,一边回答道。“你放心好了,我家的鹅头卤得非常的入味,而且不但入味,而且鹅嘴非常的酥脆,你可以直接嚼了吃,都不带吐渣的,保你吃了头回想二回,绝对不后悔!”

说完,萧士郎戴上手套,从玻璃罩里拿出一只金黄的卤鹅,拿起砍刀,非常利落地将卤鹅分成两半,把留有脖子和头的那一半放到台秤上,看了一下指针数字,心算了一下,飞快地报出斤数和价钱:“大叔,这半只鹅5斤3两,一共63.6元,你是我第一位顾客,为了感谢你的捧场,零头我给你抹去了,你只付60元就可以了。”

大叔开心地连连点头,觉得这个小老板真会做生意,虽然他不差这点钱,但是小老板话说得好听,让自己涨了点脸面。

这个世界上,有好的就有坏的,有得到的就有失去的,永远都是一正一反的存在下去的,所以,大叔感觉有了面子,那么就有人觉得丢了脸面,除了同样卖卤菜的同行以外,还有坐在地上准备避难的陈斌,现在的陈斌是彻底看不明白了,为什么眼前的一切没有按照自己预想的剧本演下去了,他真想跳起来对着大叔喊道,你为什么不按照我的剧本演戏呢?

可惜,生活不是剧本,根本就没有套路可取,编剧也不是上帝,无法支配芸芸众生按照他的心意和轨迹发展下去,所以,陈斌只能看着自己胸前衣服上的手印污渍,叹了口气,然后,趁着大伙不注意,悄悄地爬起来,连屁股上的灰尘都不敢大张旗鼓地拍,就灰溜溜地跑了。

而萧士郎将卤鹅放在菜板上,挥起砍刀,非常熟练地将卤鹅三下五除二砍成均匀地小块,然后装在塑料袋里,系好之后再在外面套上一个塑料袋,取下手套,才递给大叔。大叔接过塑料袋,将准备好的零钱递给萧士郎道:“小老板,我听你那所谓的同学说你还在读书,看来你家里是遇到什么事情了,生活不易啊,所以,你也不用给我什么优惠,不过我还是要提醒你,还是要好好读书,只有把书读好了,未来的路才会宽广。”

看来大叔是个明白人啊,萧士郎微笑着接过大叔递过来的钱,稍微瞄了一眼,钱的数目便了然于心,也不矫情道:“谢谢大叔的鼓励,欢迎大叔下次继续光临。”

有了良好的开端,接下来萧士郎的生意就好起来了,凡是尝过萧士郎碟子里的肉块的顾客,都或多或少地买了点他的卤菜,很快,萧士郎的2只卤鹅就卖光了,让后来想买的人没有了念想,萧士郎只好安慰大家,说明天会准备稍微多一点的,并说了不少感谢的话,才将客人打发走。

既然卤菜已经卖完了,萧士郎自然不会多呆,收拾好自己的家什,去管理处交还了台秤和托盘,并上交了相关费用之后,才去家禽市场采购明天的材料。

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