“李爷爷，那个供应商为什么突然要涨价那么多呀？他们不怕我们不跟他们合作，去找别的供应商吗？”小次郎眨着无辜的大眼睛，好奇地问道。
李忠叹了口气，说道：“唉，此一时彼一时啊。
那家‘青山矿业’，最近几年发展很快，他们的特种矿石，在市场上很受欢迎，不少大企业都想跟他们合作。
他们现在是皇帝的女儿不愁嫁，自然有底气抬高价格。”
“而且，我们家族那个工厂，对他们提供的特种矿石依赖性比较强，短时间内很难找到合适的替代品。
一旦断供，工厂的生产就会受到严重影响。”
“六长老已经和他们谈了好几轮了，对方态度一直很强硬，寸步不让。
家主也为此事有些烦心。”
小次郎听着，心中渐渐有了底。
他知道，青山矿业之所以如此强硬，除了市场因素外，还有一个重要的原因，那就是他们认为小次郎家族，不敢轻易更换供应商，吃定了小次郎家族的“软肋”。
而小次郎正德的谈判方式，恐怕也过于保守和被动，未能找到对方的突破口。
“李爷爷，我觉得，谈判这种事情，不能只看眼前的价格。
如果能跟他们达成更长期的合作，或者在其他方面给他们一些好处，他们会不会就愿意在价格上让步一些呢？”小次郎用一种“童言无忌”的语气，提出了自己的“看法”。
李忠闻言，眼中闪过一丝讶异。
这孩子又在说一些听起来很有道理的话了。
“少爷的想法很好。
只是，具体如何操作，却不是那么容易的。”
李忠苦笑道，“青山矿业的那个负责人，是个非常精明和强硬的家伙，不好对付。”
小次郎点了点头，没有再多说什么。
他知道，自己已经将“引子”埋下了。
接下来，他需要等待一个合适的时机，向父亲“请缨”。
这个时机，很快就到来了。
几天后，小次郎健一因为供应商谈判的事情，再次召集了几位核心成员开会讨论。
会议的气氛有些沉闷。
小次郎正德一脸愁容地汇报了最新一轮谈判的结果，依旧是毫无进展，对方甚至暗示，如果小次郎家族再不接受他们的条件，他们就要考虑与其他合作方签约了。
这无疑是赤裸裸的威胁。
“岂有此理！这青山矿业，也太不把我们小次郎家族放在眼里了！”一位脾气火爆的族老，拍着桌子怒道。
“现在说这些气话有什么用？”小次郎健一的脸色也很难看，“关键是，如何解决问题！正德，你那边到底有没有什么新的方案？”
小次郎正德擦了擦额头上的汗，为难地说道：“家主，对方油盐不进，我我实在是没什么好办法了。
除非，我们接受他们的条件。”
“接受他们的条件？那意味着我们每年的采购成本，要增加至少百分之十五！这笔钱，可不是小数目！”财务总管立刻提出了反对意见。