腊月十九的清晨,林辰跟着父亲把一筐筐裹着保鲜膜的蔬菜搬到楼下空房间。玻璃窗上凝着薄霜,父亲哈着白气擦了擦窗:“昨天跟街坊唠嗑提了一嘴你搞团购,王婶、李叔都来问时间,今天指定能卖得好。”
林辰把打印好的价目表贴在木门上,红笔标着“新鲜白菜3元/斤、带皮五花肉25元/斤,满50元免费送货上门”。刚用胶带粘牢,王婶就提着竹菜篮走来:“辰辰,给我称两斤白菜、一块五花肉,你爸说你这肉是今早刚从镇上拉的,比菜市场的鲜。”
“婶您放心,这肉还带着冰碴儿呢。”林辰接过钱,把肉和菜塞进厚塑料袋,“您住三楼,等会儿我让我爸给您送上去,省得您拎着沉。”王婶摆手笑:“不用不用,我这老胳膊老腿还能动,顺便帮你在楼栋群里喊一喊。”
一上午忙到正午,空房间里的蔬菜少了大半。林辰坐在小马扎上算账,铅笔头在纸上划得沙沙响,父亲端来杯冒着热气的姜茶:“刚算多少了?刚才隔壁楼赵叔来问,能不能订整只土鸡,他儿子年后从外地回来,想喝鸡汤。”
林辰眼睛一亮,放下铅笔:“当然能!我现在就给张叔打电话,让他留几只散养的土鸡,按斤算,比超市卖的散养鸡便宜五块钱。”他掏出手机拨号时,父亲笑着补充:“赵叔还说,要是好,他厂里的同事也想订。”
电话刚接通,周宇的视频请求就弹了出来。屏幕里,周宇举着手机拍向窗外:“辰哥,我跟孙浩、赵阳在学府花园小区门口,这小区入住率超八成,买菜得去两公里外的大菜场,咱们要是在这儿搞团购,肯定火!”
孙浩突然凑到镜头前,晃了晃手机:“辰哥,我们加了两个业主群,发了之前同学反馈的截图,有二十多个人问什么时候能订,还有人想要新鲜鱼虾呢!”林辰赶紧说:“先别推套餐,做个小调研,问问大家常买什么菜、能接受什么价位,开学咱们就启动。”
挂了电话,林辰把姜茶喝光,跟父亲说:“爸,开学后我想把团购扩到学校周边小区,到时候可能得麻烦您多帮张叔盯着货源,要是缺菜,及时跟我打电话。”父亲拍了拍他的肩:“你尽管放手干,家里有我呢,你妈还在炖鸡汤,快回去喝。”
正月初五那天,林辰还没起床,张叔的电话就打了过来。“小林,有个好消息!我认识的农户家里,草莓大棚的头茬草莓熟了,没打农药,摘下来就能吃,你要不要加进团购?比超市便宜两块钱一斤。”林辰立马清醒:“要!张叔,帮我留五十斤,我明天一早就去拉。”
第二天清晨,林辰骑着三轮车去农户家。草莓大棚里暖得像春天,一颗颗草莓红得发亮,沾着细密的水珠。农户递来个竹篮:“随便尝,我这草莓甜得很,去年不少水果店都来我这儿进货。”林辰摘了一颗放进嘴里,甜汁瞬间在舌尖散开,心里更有底了。
回到家,林辰把草莓倒进干净的塑料盒,每盒两斤,贴上之前年糕团购剩下的“新鲜直达”标签。刚摆到楼下,李叔就领着孙子过来:“辰辰,这草莓看着就好吃,给我来两盒,我孙子盼着吃草莓好几天了。”
寒假结束前,家乡的团购试点纯利润算了算有五千多。林辰把钱递给母亲时,母亲又塞回他一半:“你拿着当这学期的学费,剩下的留着做开学后小区团购的本钱。你爸说了,楼下空房间以后就当你仓库,随时用。”
开学那天,林辰提着装满家乡土特产的背包回到学校。刚进宿舍,周宇、孙浩、赵阳就围了上来。赵阳递过一张彩色海报:“辰哥,我们跟晨光小区、学府花园的物业谈好了,能在公告栏贴海报,还能在门口设临时取货点,这是孙浩设计的,你看看怎么样?”
海报上画着水灵的青菜、红透的草莓和鲜嫩的五花肉,旁边写着“辰昊生鲜,当日鲜采,配送到家”。林辰笑着点头:“太好看了!明天咱们就去贴,同时在业主群发消息,下周一正式配送。对了,我带了家乡的草莓,大家快尝尝。”
四人围坐在书桌旁,一边吃草莓一边商量计划。孙浩突然说:“辰哥,咱们要不要搞个‘开学首单优惠’?满30减5,再送一小把香菜,拉新客户还能送袋小番茄。”林辰赞同:“可以!周宇把优惠规则整理好,赵阳去批发市场问问小番茄的价,咱们争取首月就把两个小区的订单稳定下来。”
晚上,林辰约苏瑶在学校食堂见面。他从背包里拿出一袋真空包装的年糕:“我妈让我给你带的,她说这是乡下手工打的年糕,煮年糕汤最好吃。寒假的团购试点挺成功,开学后要扩到周边小区,以后可能会忙些,但我肯定不会耽误上课。”
苏瑶接过年糕,从书包里掏出一张课程表:“我就知道你会这么说,这是我整理的这学期课程表,把高数、管理学这些重点课标红了,你记得按时去上。对了,你们小区团购要是需要帮忙统计订单,我也能搭把手。”
林辰接过课程表,指尖触到纸页上苏瑶清秀的字迹,心里暖暖的。窗外的路灯亮了,照得食堂里一片温馨,他知道,有团队的支持,有苏瑶的陪伴,这学期的学业和事业,一定能朝着更好的方向前进。