江城的四月，春意正浓。林凡坐在启帆储能的会议室里，指尖轻叩桌面，目光落在投影幕布上的户用光伏市场调研报告上。
“目前户用光伏的主要痛点有三个：一是初始投资高，一套10千瓦的系统要七八万，普通家庭难以承受；二是安装和售后分散，小作坊式的服务商太多，质量没保障；三是用户对收益预期不明确，担心补贴政策变动。”张启明站在幕布前，语气凝重地分析，“我们做过调研，江城有安装意向的家庭不少，但真正下单的不到三成，大多卡在‘钱’和‘信任’上。”
林凡点头，这和他预想的差不多。户用市场看似蓝海，实则暗礁密布。想要破局，必须直击痛点。
“钱的问题，我们可以联合银行推出‘光伏贷’，零首付，分期还款，利息由公司补贴一部分，让用户每月还款额低于省下的电费，相当于‘免费安装’。”他顿了顿，看向市场部总监，“信任方面，我们要打出‘启帆’的品牌，统一安装标准、统一售后团队，每个安装点都配电子监控，用户能通过APP实时查看发电量和收益，做到透明化。”
周教授推了推眼镜，补充道：“技术上我们也得跟上。小型储能电池可以做得更轻便，适配不同户型的屋顶，而且要加入防火、防漏电设计，安全性必须做到行业顶尖。”
“就按这个思路推进。”林凡拍板，“下周先在江城选三个试点小区，联合物业搞‘体验活动’，免费安装三套系统，让业主亲眼看到效果。市场部准备好宣传材料，重点突出‘零成本、高安全、稳收益’。”
会议结束后，林凡回到办公室，刚坐下，陈雪的电话就打了进来。这位曾经的券商客户经理，如今已是江城某私募的投资总监，消息灵通得很。
“林总，忙吗？有个事想跟你说下。”陈雪的声音带着笑意，“下周六，长江商学院在江城有个闭门论坛，主题是‘新能源与资本的融合’，邀请了不少大佬，李书福总也会来。我这儿有个名额，你要不要去？”
李书福？林凡心里一动。这位吉利集团的掌舵人，在新能源汽车领域布局深远，尤其在光伏与汽车能源互联上早有动作。若是能搭上这条线，对启帆储能的户用光伏和车储联动项目都大有裨益。
“去，当然去。”林凡笑着应下，“替我谢谢主办方。”
“谢我就行，这名额是我硬要过来的。”陈雪笑了，“说起来，林总现在可是我们圈子里的传奇，从散户做到上市公司实控人，多少人想跟你取取经呢。”
“运气罢了。”林凡谦虚道，挂了电话，打开电脑搜索李书福近期的公开演讲，琢磨着见面时该聊些什么。知己知彼，方能有的放矢。
接下来的几天，户用光伏的试点工作有条不紊地推进。市场部选了三个档次不同的小区：一个高端别墅区，一个中档商品房小区，一个老旧小区。安装团队进场时，果然引来了不少业主围观。
“这玩意儿真能省钱？”一个大妈抱着孙子，半信半疑地问。
安装负责人笑着递过宣传册：“阿姨，您家一百平米的房子，装一套10千瓦的，每天能发四十多度电，自家用电够了，多余的还能卖给电网，加上补贴，一年少说能赚五千块。我们现在搞活动，零首付，每月还款才三百多，比您交的电费还少呢。”
大妈眼睛一亮：“真的？那我得跟我家老头子说说。”
试点的效果超出预期。一周后，三个小区的意向订单就突破了五十户。尤其是高端别墅区，业主对新能源接受度高，不少人当场就交了定金。
“林总，有个业主有点特殊，想单独跟你聊聊。”市场部经理打来电话，语气有些犹豫，“是星辉传媒的王总，他说想在自家别墅装一套‘光伏+储能+充电桩’的定制系统，预算不是问题，但要求很高。”
星辉传媒？林凡想了想，这是国内顶尖的娱乐公司，旗下签约了不少一线明星。王总名叫王辉，是圈内有名的资本大佬，眼光毒辣，据说投资过不少爆款影视剧。
“行，我下午过去一趟。”
王辉的别墅在城郊的高尔夫庄园，占地近千平，院子里停着一辆迈巴赫和一辆特斯拉Cybertruck。林凡到的时候，王辉正在院子里摆弄他的无人机，看到林凡下车，笑着迎了上来。
“林总，久仰大名。”王辉五十岁上下，穿着休闲装，精神矍铄，握手的力道很足，“早就听说启帆储能的林总是个年轻才俊，今天一见，果然名不虚传。”
“王总客气了。”林凡笑着回应，“您的定制需求，我大概了解了，我们可以聊聊细节。”
两人在露台坐下，佣人端来茶水。王辉没直接说光伏的事，反而聊起了股市：“听说林总当年在兆易创新和宁德时代上赚了不少？我那时候也想买，犹豫了一下，就错过了。”
“运气好而已。”林凡笑了笑，知道对方是在试探他的投资眼光。
“运气也是实力的一部分。”王辉呷了口茶，话锋一转，“我这别墅想搞个‘能源自给自足’系统，光伏板要最高效的，储能电池要够支撑全屋三天用电，还要能给我的车充电，甚至能给我的游艇供电。钱不是问题，但我要求噪音小、颜值高，不能破坏院子的景观。”
这要求确实不低，尤其是“给游艇供电”，对储能电池的容量和输出功率都是极大的考验。
“光伏板我们用隆基最新的Hi-MO6，转化率26%，颜色可以定制成和屋顶相近的深灰色，不突兀。”林凡条理清晰地回应，“储能电池用我们的户用旗舰款，模块化设计，容量可以根据需求叠加，噪音控制在30分贝以下，比空调还安静。至于游艇供电，我们可以加一个升压模块，适配游艇的电压标准，没问题。”
王辉眼中闪过一丝惊讶，显然没料到林凡对技术细节如此熟悉。他原本还想考考这个年轻的企业家，看来是多虑了。
“好，就按你说的来。”王辉拍板，“合同我让助理准备，下周就能签。对了，下周六长江商学院的论坛，你会去吧？我跟李总也认识，到时候介绍你们认识。”
林凡心里一喜，正想找机会接触李书福，没想到王辉正好搭了个桥。“那太感谢王总了。”
“小事一桩。”王辉笑着说，“我这人喜欢跟聪明人打交道，林总这样的，值得交。”
离开王辉的别墅，林凡心情不错。不仅拿下了一笔大订单，还搭上了王辉这条线，离李书福又近了一步。他拿出手机，给张启明发了条消息：“王辉的订单，让技术部出最优方案，务必做到完美。”
张启明很快回复：“收到，保证完成任务！”
车子驶离庄园，林凡看着窗外掠过的绿树，心里很清楚，户用光伏只是一个起点。随着和王辉、李书福这些大佬的交集越来越多，启帆储能的舞台，将会越来越大。而他要做的，就是做好准备，接住每一个可能到来的机遇。
晚上回到家，苏婉清正陪着念念玩拨浪鼓，小家伙咯咯地笑，声音清脆。林凡走过去，从身后抱住苏婉清，在她耳边轻声说：“下周带你去见个大人物。”
“谁啊？”苏婉清好奇地问。
“到时候你就知道了。”林凡笑着，心里已经开始期待周六的论坛。那不仅是一个学习的机会，更是一个拓展人脉、寻找新投资方向的契机。属于他的投资版图，还在等待新的拼图。