卡诺的晨光总带着一股沙土的灰霾。
剪彩仪式过去还不到两周，仓库外的水泥路上就排起了货车长龙——车头挂着“卡诺塑料厂”“北部农机配件”招牌的车辆依次停靠，工人们踩着晨光将印着“启航实业”LOGO的编织袋搬下传送带，五颜六色的塑料颗粒在料仓里堆出整齐的锥形，像一座座小型的彩色金山。
“陈总，您看！”欧拉拿着平板电脑快步跑来，屏幕上的ERP系统订单栏一片飘红，“首批50吨黑色PP颗粒全订空了！卡诺最大的三家塑料厂——萨尼塑料、哈米德建材、北部玩具厂，每家都订了至少15吨，说是以后每月都要从咱们仓库提货，不用再等拉各斯的长途运输了！”他指着仓库外正在卸货的货车，“萨尼老板今早亲自来了，说咱们的颗粒杂质比印度货少一半，用在注塑机里根本不用清理滤网，还想介绍他弟弟的包装厂来合作。”
陈志顺着欧拉指的方向望去，一个穿着白色长袍的中年男人正站在料仓旁，手里捏着一把黑色颗粒对着阳光看，脸上满是满意。仓库的监控室里，两名保安正盯着海康大屏，36个监控画面将仓库内外照得清清楚楚——从颗粒存储区的传送带，到编织袋专区的货架，再到外围的铁丝网，连远处村落的小路都在监控范围内。“群星安防”的两名驻场士兵正带着本地保安巡逻，橡胶棍别在腰间，脚步踩在红土地上发出“沙沙”的声响，偶尔有村民路过，看到巡逻队就远远绕开。
“看来北部物流中心的价值算是立住了。”陈志拍了拍欧拉的肩膀，“跟苏杰对接下，再调100吨PP跟PE颗粒过来，彩色和透明料各50吨，卡诺的工厂肯定用得上。”话音刚落，他口袋里的对讲机突然响了，是李伟的声音，带着几分急促：“陈总，仓库西北侧的供电箱有异常，监控显示有人在拆电线！”
此时已是深夜，卡诺的夜空格外漆黑，只有仓库的探照灯在红土地上划出两道雪白的光带。退伍兵带着三名“群星安防”队员，手里握着橡胶棍，腰间别着对讲机，沿着仓库外围的铁丝网快速移动。西北侧的供电箱旁，一个穿着深色夹克的男人正蹲在地上，手里拿着一把断线钳，电线的铜芯在探照灯下闪着冷光——仓库的备用发电机还没完全调试好，一旦主供电被切断，监控系统和传送带就会瘫痪。
?“不许动！”李伟大喝一声，探照灯瞬间照在男人脸上，对方下意识地想跑，却被两名队员从侧面拦住，断线钳“哐当”一声掉在地上。男人穿着破旧的运动鞋，裤脚沾着红土，怀里还揣着一张画着仓库布局的草图，上面用铅笔标着“供电箱”“监控盲区”的位置。
审讯设在仓库的临时办公室里，男人坐在椅子上，双手紧张地攥着衣角。其中一名安保人员将断线钳和草图放在他面前，用英语问道：“谁让你来的？为什么要破坏供电设施？”
男人沉默了半天，才低声说：“是……是卡诺速运的老板，他说只要把你们的电断了，仓库没法卸货，客户就会回到他那边。”?
“卡诺速运？”陈志皱起眉头，这个名字他有印象——之前欧拉对接北部业务时提过，这家物流公司是卡诺本地的老牌企业，垄断了北部塑料和饲料的运输线路，“他们为什么针对我们？”?“因为你们抢了他们的生意。”男人的声音越来越小，“以前北部的塑料厂都要从拉各斯进货，卡诺速运每趟能赚50万奈拉，现在你们在卡诺建了仓库，还自己有押运队，他们的货车都快空跑了……老板说，要是你们的仓库出问题，客户就只能找他。”
陈志看着桌上的草图，上面的监控盲区标注得异常精准，显然是有人提前踩过点。他没有立刻让李伟把人交给警局，而是脑海中联系索罗门：“索罗门，卡诺速运的老板你认识吗？他们派人破坏我们的供电设施，我这里有证据。”?
索罗门的声音很快传来，带着几分严肃：“卡诺速运的老板叫阿拉基，跟卡诺州警局的副局长有点交情，之前垄断过北部的运输线路。你把证据给我，我让卡诺州警局的朋友先备案，再同步给商会——现在卡诺的商人都盯着你们的仓库，要是穆罕默德搞小动作，商会肯定不答应。”
?结束对话，陈志转头对欧拉说：“你明天去见阿拉基，不用提破坏供电的事，就跟他谈合作。”欧拉愣了一下：“合作？他刚派人搞破坏，会愿意跟我们合作吗？”“做生意讲究利益共享，”陈志指着ERP系统里的运输订单，“我们的押运队主要跑长途，短途配送正好缺本地资源，卡诺速运在北部有十几个配送点，要是能合作，咱们能省不少事，他也能赚回利润，总比两败俱伤好。”
第二天上午，欧拉在卡诺市中心的一家咖啡馆见到了穆罕默德。对方是个五十多岁的男人，穿着当地的白袍，手指上戴着厚重的金戒指，一开始态度强硬：“你们抢了我的客户，现在还想跟我谈合作？”?
欧拉没有反驳，而是把一份“物流协作方案”放在他面前：“穆罕默德先生，我们的‘群星安防’押运队负责拉各斯到卡诺的长途运输，你负责卡诺市内和周边城镇的短途配送，利润按6:4分，我们4，你6。另外，我们的仓库可以给你预留500平米的存储区，你不用再租别人的仓库，省下来的租金也是你的利润。”
阿拉基拿起方案，手指在利润分配那栏反复摩挲。他知道，卡诺速运的货车最近确实没活干，之前合作的几家塑料厂都转去跟启航提货，再这样下去，公司就要裁员了。“你们的安防队能保证我的货车安全吗？”
他抬头问，语气软了下来——北部的流民经常拦短途货车，他之前每月都要丢几车货。?“当然。”欧拉笑着说，“‘群星安防’会给你的每辆货车装GPS，并且提供安防服务，每辆车出动10万奈拉。你要是同意，我们现在就能签协议，下周就能开始合作。”
阿拉基沉默了几分钟，终于拿起笔在协议上签了字。签字的时候，他突然抬头，看着欧拉说：“你们在卡诺这么顺利，是因为有索罗门局长帮忙，但拉各斯不一样——你们在拉各斯做得这么大，难道没遇到‘那位大人’的麻烦？”
?“那位大人？”欧拉愣了一下。
“就是拉各斯州的州长。”穆罕默德压低声音，“我去年去拉各斯送货，听说州长身边的人在找有实力的企业‘合作’，要是不答应，生意就不好做。你们在拉各斯有工厂，还有安防公司，早晚要跟他打交道。”
?欧拉把这句话记在心里，马上在脑海中联系了陈志。
陈志听完，手指轻轻敲击桌面——他之前只专注于业务扩张，没考虑过拉各斯高层的势力，阿拉基的话像是一个提醒，让他意识到，要在尼日利亚长期发展，光有警局的支持还不够，还需要更高层的资源。
?此时的卡诺仓库里，穆罕默德的货车正贴着“启航联盟单位”的标签，将PP颗粒运往周边的塑料厂；李伟的队员正在帮卡诺速运的司机安装GPS，监控室里的大屏上，新增了十几条短途运输路线的实时轨迹。
卡诺州商会的会长也打来电话，称赞陈志“化解竞争、共享利益”的做法，说要在下次商会会议上推广启航的模式。
?夕阳下，卡诺仓库的探照灯渐渐亮起，照亮了红土地上忙碌的身影。陈志站在仓库屋顶，望着远处行驶的货车，心里清楚，这次仓库的考验不仅化解了危机，还让他看到了更大的挑战——拉各斯州长的“关注”，或许就是下一个需要跨越的门槛。而解锁索罗门分身的经验告诉他，要应对这样的挑战，必须找到新的“链接点”，而那个“链接点”，或许就藏在拉各斯的权力中心里。?
(活动时间：10月01日到10月08日)