龙窝村的腊月,寒风像刀子似的刮过山楂树梢,却刮不散村部大院里的热气。“青山联盟”的品牌认证中心今天挂牌,红绸布一扯,烫金的牌子在太阳底下闪得人睁不开眼。陈铁柱站在牌子底下,看着五个村的支书一起把“联盟优选”的认证标准挂上墙,字里行间都是这半年来的心血。
“以后啊,咱联盟的东西,得像过筛子一样过一遍才能贴这个标。”陈铁柱拍了拍墙上的标准,“从土壤检测到包装设计,一共二十八道关,少一道都不行。”
王大爷挤在人群里,举着他刚送来的山楂糕样品,颤巍巍地说:“俺这糕用的是新摘的山楂,没放防腐剂,能过不?”
负责认证的技术员赶紧接过样品,笑着说:“大爷您放心,我们这就去检测,合格了马上给您贴标。贴了‘联盟优选’的标,超市里能多卖三成价!”
人群里炸开了锅。赵金牙的竹编筐、刘家村的小米、钱支书家的核桃……大家都捧着自家的宝贝来送检,想赶在年前贴上认证标,卖个好价钱。
品牌认证的效果比预想的还好。贴了“联盟优选”标的山楂酒,在省城的超市里摆在了进口红酒旁边,价格翻了一倍还供不应求;小芳的文创盲盒因为有了知识产权保护,再也没人敢仿冒,成了网红年货,单月销量破了五百万。
“以前总觉得‘品牌’是城里人的词,跟咱农民没关系。”李建国拿着超市的销售报表,啧啧称奇,“现在才知道,好东西也得有好名声,这名声就是钱!”
陈铁柱没满足,又照着系统奖励的“品牌溢价提升方案”,琢磨起“故事营销”。他请了省里的作家来村里采风,把王大娘剪纸的故事、赵金牙编竹篮的手艺、小林研发黄酮的艰辛都写成短文,印在产品包装上。
“您看这山楂酱的瓶子,”陈铁柱拿着样品给经销商看,“背面写着王大娘怎么教闺女熬酱,连火候怎么掌握都写了。城里人吃的不光是酱,是咱这乡村的人情味儿。”
经销商眼睛一亮,当场又加订了两万瓶:“这故事比广告管用!我要把这些故事做成海报,贴满超市!”
品牌火了,仿冒的歪心思又冒了出来。有个小厂仿造“联盟优选”的核桃油,包装几乎一模一样,就是油里掺了杂物。陈铁柱按照“知识产权保护指南”,带着律师直接找上门,不仅让对方赔了钱,还在当地电视台曝光了这事。
“咱不惹事,但也不怕事。”陈铁柱在联盟会议上说,“品牌是咱联盟的脸面,谁想抹黑,咱就跟谁较真到底!”
系统的提示音在他脑海里响起:“检测到品牌建设与知识产权保护成效显著,解锁‘乡村品牌国际化’功能,奖励:国际农产品认证标准、跨境电商渠道对接方案。”
陈铁柱看着奖励内容,心里咯噔一下——国际化?这步子是不是迈得太大了?他把方案拿给小林看,小林在城里读大学时学过国际贸易,指着“国际农产品认证标准”说:“叔,这标准不难,咱的山楂酒只要再改进下工艺,就能过欧盟的有机认证。到时候卖到欧洲,价格能翻十倍!”
“十倍?”李建国凑过来,眼镜都差点掉下来,“那咱这山楂酒,不就成‘液体黄金’了?”
说干就干。联盟请了国际认证机构的专家来指导,对山楂酒的酿造车间进行改造,连发酵用的木桶都换成了符合国际标准的橡木桶。小林带着技术员没日没夜地试验,光是调整甜度就试了几十次,终于拿到了欧盟有机认证证书。
证书寄到那天,联盟村放了一挂最长的鞭炮。王大娘摸着烫金的证书,虽然看不懂上面的外文,却知道这是好东西:“这证比奖状还金贵吧?能让外国朋友也尝尝咱的山楂酒?”
“不光能尝,还能让他们抢着买!”陈铁柱笑着说,打开了跨境电商对接方案。按照方案,联盟和亚马逊、阿里巴巴国际站都接上了线,还请了专业的翻译团队,把产品介绍和那些乡村故事都翻译成了外文。
第一批出口的山楂酒装船那天,联盟村的人都去了港口。看着集装箱被吊上船,钱支书激动得直抹眼泪:“这辈子没想过,咱山沟里的果子,能漂洋过海去外国!”
跨境订单像雪片一样飞来。德国的客户说山楂酒配香肠特别香,一下子订了五千瓶;法国的餐厅把山楂酱抹在面包上,成了招牌菜;连日本的超市都摆上了“联盟优选”的竹编筐,说是“东方美学”。
村里的年轻人都学起了外语。李阳的媳妇以前是英语老师,现在成了联盟的“首席翻译官”,天天对着电脑回复外国客户的邮件:“您看这个客户,说想要带剪纸图案的酒瓶,我让王大娘特意剪了套‘十二生肖’给他。”
年底的联盟总结会上,账本摊开,所有人都倒吸一口凉气——光是出口订单,就赚了两千多万!五个村按比例分红,每家每户都分到了厚厚的红包。王老实拿着钱,当场就拍板:“明年我要再包十亩地种山楂,跟着联盟干,错不了!”
陈铁柱看着大家兴奋的样子,心里却在盘算更远的事。他在会上宣布:“咱要用这笔钱建个‘国际乡村交流中心’,让外国朋友来咱村看看,也让咱村的年轻人去国外学学。品牌国际化,不光是卖东西,是让世界看到咱中国乡村的样子!”
“我要去德国!”狗剩的儿子在旁边喊,他在职业学校学的是酿酒,“我要看看他们怎么酿啤酒,回来给咱的山楂酒再加点新花样!”
大家都笑了起来,笑声里满是对未来的憧憬。
腊月二十八,联盟村办了场“国际年货节”。德国的香肠、法国的奶酪、日本的清酒摆了满满一院子,和联盟村的山楂酒、核桃油放在一起,像个小小的“地球村”。外国客户通过视频连线来“赶大集”,王大娘对着镜头教他们剪窗花,赵金牙则展示怎么用竹篮装年货,引得一片赞叹。
望龙穿着新衣服,拿着小林叔叔做的山楂黄酮棒棒糖,给视频里的外国小朋友看:“这是我们村的糖,好吃!”
陈铁柱站在院子中央,看着这热闹的场景,心里暖暖的。从龙窝村到青山联盟,从山里的山楂到走向世界的品牌,这一路的脚印,深一脚浅一脚,却始终朝着光亮的方向。
他知道,属于龙窝村和青山联盟的故事,还在继续。而这个关于品牌、关于梦想、关于让中国乡村走向世界的故事,将会在这片充满无限可能的土地上,书写出更加波澜壮阔的新篇章。