王灵官的监视如影随形,兄长敖甲重伤未愈,东海龙宫被封的噩耗如同巨石压在心头……敖溟正处在内忧外患、心力交瘁的艰难时刻。
饕餮集团显然敏锐地捕捉到了这一点(或许通过某种不为人知的窥探手段,又或是单纯从敖溟近期异常低调的行事和灵犀速送整体的萎靡中嗅到了机会)。他们觉得时机已到,这条落难的龙已然失去了爪牙和庇护,正是给予致命一击的最佳时机!
这一次,他们不再仅仅使用栽赃陷害、网络抹黑等阴损盘外招,而是采取了多管齐下、赤裸裸的、基于雄厚资本和体量的全方位商业碾压,旨在彻底摧毁“灵犀速送”的根基,断掉敖溟的经济命脉和立足之地。
第一招:釜底抽薪,高价挖角。
“灵犀速送”旗下,尤其是敖溟所在片区的众多王牌骑手、单王,几乎在同一时间接到了“饕餮速运”(饕餮集团新成立的配送公司)人力资源部门打来的热情电话,或者收到了措辞极其诱惑的招聘邮件。
对方开出的条件堪称“梦幻”:底薪直接翻倍,订单提成提高50%,全天候高峰时段奖励翻番,全额缴纳最高标准的五险一金,并提供最新款的高速智能电动车、顶级保温外卖箱、甚至是健康保险和年度旅游!附加条款更是写着:“带单量加盟者,额外给予一万至五万不等的签字费!”
这对于风里来雨里去、收入不稳定、全靠体力拼单的骑手来说,简直是无法拒绝的天上馅饼。甚至有些骑手接到offer时,手都在颤抖,不敢相信这是真的。
短短几天之内,“灵犀速送”积累了多年的核心骑手团队被生生挖走了近一半!配送站瞬间变得冷清,剩下的骑手工作量骤增,疲于奔命,配送时效和服务质量开始下滑,怨声载道,人心浮动。
第二招:垄断围剿,断其货源。
饕餮集团利用其庞大的餐饮连锁网络(从高端酒楼到街边快餐店)和作为“大客户”的议价能力,向与他们有合作关系的所有餐饮店发出了最后通牒式的“建议函”:
“为优化供应链合作,即日起,凡继续使用‘灵犀速送’平台进行外卖发货的店铺,其在我集团旗下的所有门店,食材供货价格统一上浮20%,并立即取消所有节假日促销活动支持、广告位推荐以及供应链金融服务!”
这招极其毒辣!对于本就利润微薄、严重依赖饕餮供应链和流量的中小餐馆来说,这几乎是灭顶之灾。不服从,成本飙升,难以生存;服从,则意味着必须断绝与“灵犀速送”的合作。大量餐馆老板在唉声叹气、咒骂连连之后,只能忍痛在后台默默关闭了“灵犀速运”的接单接口。
“灵犀速送”的订单来源被大幅切断,仿佛一条大河被强行截流,迅速干涸。
第三招:疯狂补贴,恶性竞争。
与此同时,“饕餮速运”APP高调上线,推出了堪称“自残式”的疯狂补贴政策:“新用户注册即送50元大礼包”、“首单立减20元,不限量”、“全天免配送费”、“消费满30返15元现金红包,可提现!”……
巨大的红色广告几乎覆盖了所有主流应用的开屏页面。这种毫不讲理、烧钱抢市场的策略,在短期内对“灵犀速送”的订单量造成了毁灭性打击。价格敏感的顾客如潮水般被吸引过去,灵犀平台的日活订单量断崖式下跌了百分之七十!
第四招:落井下石,舆论补刀。
先前那些沉寂下去的水军和“科普”博主再次被激活,开始散播新的言论:
“灵犀速送要倒闭了!骑手都跑光了!”
“看看人家饕餮速运,财大气粗,优惠多多,谁还用灵犀啊?”
“听说灵犀老板卷款跑路了,现在送餐慢得要死,根本没骑手接单!”
进一步动摇着市场和对“灵犀速送”残存的信心。
四重打击,如同四记沉重的组合拳,狠狠砸在“灵犀速送”这个本就不算庞大的平台上。
敖溟能接到的订单变得越来越少,价格也被平台无奈下调以试图竞争。很多时候上线半天,也抢不到几单像样的订单。平台的奖励和补贴早已名存实亡,他的收入锐减至之前的三成不到。
而他要养活自己,还要购买那些价格不菲、蕴含灵气的珍贵药材为敖甲续命疗伤,经济状况顿时捉襟见肘,甚至开始动用之前微薄的积蓄。
陈淼气得在电话里哇哇大叫,痛骂饕餮集团无耻,却想不出任何应对之法。苏小婉试图用技术手段干扰“饕餮速运”的派单系统或APP运营,却发现对方搭建了极其强悍的防火墙和反黑客系统,背后显然有顶尖的技术团队支撑,她的几次试探性攻击都石沉大海。
就连隐于幕后的城隍赵总,对于这种看似“合法合规”的商业竞争行为,也难以找到直接插手干预的理由,只能暗中着急。
饕餮集团用的就是阳谋。
趁你病,要你命。
他们就是要用纯粹而野蛮的资本力量,毫不讲理地压垮“灵犀速送”,彻底断掉敖溟的经济来源和在这座城市的立足之地,将他逼入绝境,最终只能任由他们拿捏!