第六十七章贵人一语解迷津
周三下午，林建华刚从省里开完项目协调会回来，老陈把车停在发改委楼下，就看到赵小曼站在门口，手里拎着个样品箱，眉头皱得紧紧的。
“赵总？怎么在这儿等我？”林建华下车走过去，“是不是遇到什么事了？”
赵小曼赶紧迎上来，把样品箱放在地上：“林科长，可算等着你了！我这小商品批发生意刚起步，货进了不少，可销路打不开，堆在仓库里都快落灰了，你帮我想想办法呗？”
“别急，先上楼说。”林建华拎起样品箱，“老陈，你把车停好，上来喝杯茶。”
三人上楼走进林建华的办公室，小张赶紧倒茶：“赵总，您坐，林哥刚从省里回来，正好跟他聊聊。”
赵小曼坐在沙发上，打开样品箱，里面装满了手工刺绣手帕、塑料发卡、小玩具：“你看，这些都是我从南方进的货，本来想着招商会能签几个订单，可除了港商，没多少人感兴趣，这可怎么办啊？”
林建华拿起一块刺绣手帕，上面绣着梅花，做工精细：“赵总，你这货没问题，就是销路没找对。咱们临州市区的小商品店多，竞争大，你不如去周边县城跑一跑，比如清和县、宁海县，那边小卖部多，而且这种精致的小商品在县城里肯定受欢迎。”
“去县城？”赵小曼眼睛一亮，又很快暗下来，“可我不认识县城的经销商啊，贸然去，人家不一定愿意拿货。”
“这好办！”林建华喝了口茶，“清和县供销社的张主任我认识，上次去清和县调研的时候打过交道，他人很实在，我帮你给他打个电话，你带着样品过去，就说是我介绍的，他肯定会跟你谈。”
“真的？那太谢谢林科长了！”赵小曼激动得站起来，“我这就去准备，明天一早就去清和县！对了，县城的批发价怎么定啊？我怕定高了没人要，定低了又不赚钱。”
“你听我的，比市区低五个点。”林建华拿出纸笔，给她算起来，“县城的消费力不如市区，但走量快，你薄利多销，反而能赚更多。比如这个手帕，市区批发一块二，你给县城一块一，他们卖一块五，有四毛钱利润，肯定愿意拿货。”
赵小曼赶紧记下来：“还是林科长懂行！我之前就是没算明白这个账，才把货压在仓库里。对了，宁海县的经销商你认识吗？清和县跑完，我还想去宁海县看看。”
“宁海县的供销社主任我也认识，叫李刚，跟张主任是老熟人。”林建华掏出传呼机，“我现在就给张主任发个消息，让他明天等着你来。你明天去的时候，把样品多带点，最好再带点样品给李刚，让他也看看。”
“好！我这就回去收拾样品！”赵小曼拿起样品箱，脚步都轻快了，“林科长，你真是我的贵人！要是这次能打开销路，我肯定好好谢谢你！”
“跟我客气啥？”林建华笑着摆手，“你生意好了，以后咱们合作的机会还多着呢。对了，路上注意安全，老陈明天要是有空，让他送你去清和县。”
“不用不用，我自己开车去就行。”赵小曼走到门口，又转过身，“林科长，等我从清和县回来，给你带点当地的特产！”
林建华笑着点头：“行，我等着。小张，帮我送送赵总。”
小张送赵小曼下楼，回来的时候笑着说：“林哥，赵总这是遇上救星了，刚才进来的时候愁眉苦脸的，现在跟换了个人似的。”
“她这是没找对方向，咱们帮她指条路，她自己就能走顺。”林建华拿起省里的会议纪要，“对了，把清和县张主任的联系方式找出来，给赵总送去，别让她到了那儿找不到人。”
“好嘞！”小张刚走，老陈敲门进来：“林科长，刚才赵总说要去清和县，要不要我明天送她？路上能有个照应。”
“也行，你明天上午别安排别的事，送赵总去清和县，顺便跟张主任打个招呼，让他多照顾照顾。”林建华点头，“下午早点回来，还有港商的文件要送过去。”
老陈应下来：“放心吧林科长，保证把事儿办妥当。”
林建华看着窗外，嘴角忍不住勾了勾——赵小曼的生意做起来，以后招商引资又多了个助力，这步棋没走错。