第九十二章外贸筹备
“建华，你有空吗？我有个想法想跟你说！”
周一晚上七点，林建华刚把省检的材料归档，传呼机就响了，苏晚晴的声音透着一股兴奋，还有点紧张。他赶紧回电：“我在办公室，你过来吧，正好我也没走——刚想给你打电话，问你农产品的销量怎么样。”
“我马上来！”苏晚晴挂了电话。
林建华收拾了下办公桌，把港商的出口计划放在一边——早上港商跟张主任说想做出口，他正想找苏晚晴聊聊，看看能不能合作。
没十分钟，办公室的门就被推开，苏晚晴拎着个布袋子走进来，里面装着本厚厚的笔记本，穿了件浅蓝色的连衣裙，头发有点乱，显然是急着赶来的。
“怎么这么急？慢慢走就行。”林建华递过一杯水，“先喝口水，喘口气。”
苏晚晴接过水，喝了一口，才定下心：“建华，我想做外贸！”
林建华愣了愣，随即笑了：“怎么突然想做外贸了？是不是看港商想出口，你也动心了？”
“是啊！”苏晚晴点头，翻开笔记本，里面记满了农产品的销量数据，“我跟两个合作社合作，上个月卖了五千斤白菜、三千斤西红柿，本地超市都快供满了，再不想办法扩大销路，菜就该烂了。我想跟港商一样，把菜卖到国外去，肯定能赚更多！”
林建华拿过笔记本，翻了翻，数据记得很详细，连每个超市的进货量都标了：“你的想法是好的，但现在时机还没到。”
“为什么啊？”苏晚晴有点急，“港商不也想做出口吗？我跟他合作不行吗？”
“港商有自己的加工厂，做的是腌菜、酱菜，能长期保存，还能过海关的检测。你做的是新鲜蔬菜，运输时间长了容易坏，而且出口手续比加工品复杂，比如检疫、关税，你现在没经验，容易出岔子。”林建华耐心解释，“咱们得等机会——港商不是想明年扩大厂房做出口吗？到时候你跟他合作，把新鲜蔬菜卖给港商做原料，或者让他帮你把蔬菜加工成腌菜，再一起出口，风险小，还能省不少事。”
苏晚晴听着，慢慢冷静下来：“你说得对，我确实没考虑到运输和手续的问题。那现在怎么办？总不能看着菜烂在地里吧？”
“别急，我有个主意。”林建华站起来，“明天是周末，咱们去市图书馆，查一查外贸的资料，比如新鲜农产品的出口要求、周边国家的需求，再看看咱们省的外贸扶持政策——知己知彼，以后机会来了才能抓住。”
“好啊！”苏晚晴眼睛亮了，“我还没去过市图书馆呢，听说里面有很多国外的资料。明天我早点起，在图书馆门口等你。”
“不用，我让老陈去接你，咱们一起去。”林建华笑着说，“你家离图书馆远，别赶早班车了，多睡会儿。”
第二天早上八点，老陈的车停在苏晚晴楼下。她拎着个帆布包，里面装着笔记本和笔：“建华，我带了面包和牛奶，中午在图书馆吃，省得出去找饭馆。”
“想得真周到。”林建华接过包，放在副驾，“老陈，麻烦开快点，图书馆九点开门，咱们早点去占个靠窗的位置，光线好。”
到了图书馆，果然没什么人。两人找到外贸专区，书架上摆满了《外贸实务手册》《农产品出口指南》《海关报关流程》，还有不少国外市场的调研报告。
“就这儿吧！”苏晚晴指着靠窗的桌子，阳光透过窗户洒在桌上，亮堂堂的。她拿出笔记本，翻开《农产品出口指南》，凑到林建华身边：“建华，你看这个，新鲜蔬菜出口要做检疫，还得有冷链运输，咱们市有冷链车吗？”
林建华靠过去，两人的肩膀几乎贴在一起，能闻到她头发上淡淡的洗发水香味，心跳有点快，却没动：“有，市冷藏厂有三辆冷链车，我认识厂长，以后需要的话，能帮你借。检疫的话，我帮你找市农业局的王科长，他能帮你加快检疫速度。”
“太好了！”苏晚晴低头记笔记，笔尖在纸上沙沙响，“还有这个，出口到东南亚需要关税减免，咱们省有没有这个政策？”
“有！”林建华指着书里的一段话，“咱们省跟东南亚的几个国家签了自贸协定，新鲜农产品出口能免10%的关税，省不少钱呢。”
两人边看边聊，苏晚晴记笔记，林建华补充细节，不知不觉就到了中午。苏晚晴拿出面包和牛奶，递给他一个：“快吃吧，凉了就不好吃了。”
林建华接过面包，咬了一口：“晚晴，你记不记得赵小曼？她想跟港商合作做食品加工，以后你可以把蔬菜卖给她，让她加工成腌菜，再跟港商一起出口——这样你不用管手续，还能稳赚差价。”
“赵总？我认识她！”苏晚晴眼睛亮了，“她的批发公司在便民市场，我还在她那儿进过货呢！等港商开工，我找她聊聊，说不定真能合作。”
“别急，等港商和赵小曼的合作定下来，我帮你牵线。”林建华喝了口牛奶，“现在咱们先把资料查透，比如东南亚喜欢什么品种的蔬菜，价格怎么样，到时候跟他们谈的时候，心里有底。”
下午，两人又查了国外市场的调研报告，知道东南亚喜欢白菜、西红柿、黄瓜，价格比国内高30%，还了解到当地的进口商联系方式。苏晚晴把这些都记在笔记本上，密密麻麻写了好几页。
快到闭馆时间，两人收拾东西准备走。苏晚晴看着笔记本，笑着说：“建华，今天收获真大！要是没有你，我都不知道外贸这么复杂，也不知道该从哪儿下手。”
“跟我还客气什么？”林建华帮她拎包，“等港商开工，咱们找赵小曼和港商一起吃饭，把合作的事定下来——你的农产品，他们的加工和出口，咱们三方合作，肯定能做成！”
苏晚晴点点头，眼里满是期待：“好！我等着那天！”