李明宇紧绷的脸色稍微缓和了一丝,但眼中的审视并未减少。“初衷很好。但光有初衷和一份分析报告,解决不了实际问题。我的CTO,张工,他现在态度很坚决。技术是他的命,他觉得现在的融资方案和后续发展方向,是在扼杀技术的纯粹性,是在向资本投降。”
【叮!被动技能【人才洞察(中级)】生效:目标人物(李明宇)处于极度焦虑与防御状态,核心诉求为‘保住公司控制权’与‘技术路线的最终决定权’,对资本抱有深刻戒备。其提及CTO时,语气中夹杂着愤怒、失望与一丝不易察觉的惋惜。】
林尘捕捉到了这丝惋惜,他立刻调整策略,不再纠缠于信息源,而是直击核心矛盾。
“李总,我理解您和张工的困境。技术理想与商业现实,往往是创业者需要面对的最残酷的悖论。”林尘的声音带着一种共情的力量,“但请恕我直言,目前的局面,很可能是一个‘双输’的陷阱。张工携技术出走,固然能暂时保全他的‘纯粹’,但失去鼎峰的平台、数据和现有资源,他的新技术从孵化到商业化,将面临重重困难,成功率几何?而鼎峰失去核心技术灵魂,即便拿到融资,估值和前景又将如何?最终得益的,恐怕只会是虎视眈眈的竞争对手,或是等待抄底的资本。”
这番话,如同重锤,敲在李明宇的心上。这正是他内心深处最恐惧的场景!
“那依林先生之见,该如何破局?”李明宇的语气不由自主地带上了一丝请教的味道。站在他旁边的苏浅月,心中暗暗喝彩,林尘已经完全掌控了谈话的节奏。
林尘知道,抛出真正方案的时机到了。他没有立刻回答,而是从随身携带的公文包里,拿出了另一份更厚的文件,推到李明宇面前。
“这是我们初步构想的《鼎峰科技稳定性与增长重启方案(草案)》。”林尘的声音清晰而有力,“核心思路,不是‘二选一’,而是‘创造第三选择’。”
他开始条分缕析:
“第一,关于张工的技术理想。我们建议,在不影响鼎峰核心战略的前提下,剥离部分前沿探索性、但短期商业价值不明确的技术团队和资源,成立一个由张工主导的‘独立研究实验室’。实验室由鼎峰控股,但给予张工极大的技术自主权和独立的、基于长期技术里程碑的激励方案。这既满足了他对‘纯粹技术’的追求,又将他的才华与鼎峰的未来进行了深度绑定。”
李明宇眼神猛地一亮!这个思路,他之前从未想过!剥离而非决裂?
“第二,关于融资与控制权。我们建议,在与现有投资方谈判时,引入‘创始人保护性条款’和‘技术路径决策委员会’机制。您可以适当出让部分经济利益,但必须牢牢守住战略决策和核心技术方向的主导权。同时,我们可以协助您接触一些更看重长期价值、干预较少的‘耐心资本’,作为谈判的筹码和备选。”
“第三,也是最关键的一步,需要立刻启动‘内部共识重建’沟通。不是简单的开会,而是由我们这样的第三方,分别与您、张工以及核心投资方进行多轮、背对背的深度沟通,厘清各方底线,寻找最大公约数,搭建信任的桥梁。这个过程,必须快,必须在消息泄露、舆论发酵之前完成!”
林尘的方案,环环相扣,既有战略高度,又有实操细节,几乎覆盖了李明宇目前所有的痛点。它不是空谈,而是一份可以直接上手操作的路线图!
李明宇拿着那份方案草案,手指因为用力而微微发白。他快速翻阅着,越看,眼神越是震惊,也越是明亮。这里面的一些构想,甚至比他和他团队苦思冥想的还要周全和大胆!
他抬起头,看着眼前这个年轻得过分,却沉稳得如同磐石的男人,心中的疑虑如同阳光下的冰雪,迅速消融。取而代之的,是一种绝处逢生的激动,和一种难以言喻的信服。
“林先生……”李明宇的声音带着一丝颤抖,“这份方案……我需要和团队,还有张工……尽快沟通。”他顿了顿,郑重地说道:“我正式邀请‘方舟咨询’,作为我公司的特别顾问,全权协助处理此次危机!费用,按你们的标准!”
【叮!支线任务【火中取栗】完成!奖励发放:经验值+1500,系统积分+3000,获得技能【谈判专家(初级)】,【方舟咨询】声望+500。】
【叮!主线任务【名动一方】进度更新:成功主导标志性事件(介入鼎峰危机),公司声望+600,当前声望:950/1000。】
成了!
林尘心中一块大石落地,但脸上依旧保持着波澜不惊的平静。他伸出手,与李明宇紧紧一握:“李总,我们定当竭尽全力。”
走出鼎峰科技的大楼,午后的阳光有些刺眼。苏浅月看着身旁身姿挺拔的林尘,忍不住感叹:“你刚才在里面的表现……简直像换了个人。那份方案,你是什么时候准备的?”
林尘微微一笑,没有回答。有些底牌,他需要保留。
但他知道,经此一役,“方舟咨询”和林尘这个名字,将不再籍籍无名。资本的深海已经向他敞开了一道门缝,而他已经握住了开启大门的钥匙。
接下来的几天,必将是一场与时间赛跑、与人性博弈的硬仗。但他无所畏惧。
【危机预判】的直觉告诉他,更大的风浪,或许才刚刚开始酝酿。而他已经做好了迎风破浪的准备。
接下来的七十二小时,对林尘和整个“方舟咨询”团队而言,是一场高强度的、没有硝烟的战争。
林尘几乎不眠不休,凭借【谈判专家(初级)】的技能,如同一个精准的外科医生,游走在李明宇、CTO张工以及几位主要投资方之间。他时而需要安抚技术天才敏感而骄傲的内心,时而需要化解创始人对控制权旁落的恐惧,时而又要以强硬而不失灵活的姿态,与精明的资本方进行博弈。
【人才洞察(中级)】让他能准确把握每个人的核心诉求与情绪临界点;【危机预判(初级)】则让他总能提前嗅到谈判中可能出现的僵局或变数,并及时调整策略。