“跟校外商家谈合作？”
赵胖子和李莎莎看我的眼神，像在看一个被逼疯的傻子。
“我们连理工大学后勤的小领导都搞不定，还能搞定校外的老油条商家？”李莎莎首先提出质疑，“人家凭什么跟我们合作？就凭我们这三个人，三杆枪？”
“就凭我们能给他们带客流！”我指着不远处东苑围墙外那条熙熙攘攘的小吃街，“东苑食堂难吃是共识，但学生出校门吃饭毕竟麻烦。如果我们能成为连接校内需求和校外商家的管道，把订单集中起来，对他们来说，就是稳定的额外收入！我们可以不要返点，只要他们给我们一个比堂食更优惠的‘渠道价’，让我们在保证自己微薄利润的同时，还能给学生比‘快跑侠’更低的价格！”
这个想法很冒险，等于把我们从一个单纯的跑腿平台，转型成一个带点B2B色彩的“渠道整合者”。难度极大，但一旦成功，就能绕过“快跑侠”在校园内的资源封锁，直接从源头上建立起价格优势。
“死马当活马医吧！”赵胖子一咬牙，“总比在这儿干瞪眼强！”
说干就干。我们把电瓶车扔在东苑，直接步行出了校门，一头扎进了那条烟火气十足的小吃街。
现实很快给了我们沉重一击。
第一家，我们选了个看起来生意不错的麻辣烫店。老板是个光着膀子、浑身油烟味的中年汉子，正挥着大勺在锅里翻腾。
我堆起笑容，上前说明来意，把我们平台的模式和能带来的客流吹得天花乱坠。
老板斜睨了我们一眼，尤其是我们身上那件扎眼的黄马甲，嗤笑一声：“学生娃，别扯那些没用的。想让我给你们便宜？行啊，先在我这儿充五千块钱会员卡，以后你们来拿货，一律八折。”
五千？把我们仨卖了都凑不出来。
第二家，奶茶店。店员是个小姑娘，听我们说完，直接一句：“店长不在，我做不了主。”就把我们打发了。
第三家，快餐店。老板倒是耐心听完了，然后慢悠悠地点了根烟：“合作可以啊。你们每天能保证给我带来多少单？五十单？一百单？签个保底协议，达不到这个量，差价你们补？”
我们哑口无言。我们现在自身难保，哪敢签什么保底协议？
一连碰了七八家壁，不是要我们预存巨额款项，就是嫌我们量小没保障，或者干脆觉得我们是骗子。热情被现实一盆盆冷水浇得透心凉。
傍晚，我们三个像霜打的茄子，蹲在路边，看着小吃街逐渐亮起的灯火和越来越多的人流，一种巨大的无力感席卷全身。
钱，关系，资源……我们什么都没有。空有一个看似不错的想法，却连落地的机会都没有。
“妈的……难道真就这么算了？”赵胖子狠狠踹了一脚地上的石子。
“要不……我们降价？也降到一块？”李莎莎声音带着哭腔。
“降到一块就是慢性自杀！”我打断她，“我们耗不过他们！”
就在我们陷入绝望，几乎要放弃的时候，我的目光被小吃街尽头一个摊位吸引了。
那是一个烧烤摊，位置相对偏僻，生意看起来不温不火。摊主是个看起来比我们大不了几岁的年轻人，穿着简单的T恤，正默默地翻动着烤串，动作熟练，眼神却很沉静，不像其他摊主那样忙着吆喝。
鬼使神差地，我站起身，朝着那个烧烤摊走了过去。胖子和莎莎对视一眼，也跟了上来。
“老板，来十串肉筋，五串韭菜。”我先点了单，然后试着开口，“老板，跟你商量个事儿？”
年轻老板抬头看了我们一眼，目光在我们黄马甲上停留了一瞬，没什么表情：“什么事？”
我把我们的平台和合作想法又说了一遍，这次语气平静了很多，不再画大饼，只是陈述事实：我们刚起步，量不大，但希望能建立一个长期互利的合作。
说完，我心里已经做好了再次被拒绝的准备。
出乎意料的是，年轻老板没有立刻回绝。他慢条斯理地烤着我们的肉串，烟雾缭绕中，缓缓开口：