小王的离职，像推倒了第一块多米诺骨牌。
恐慌和悲观情绪在团队内部不可抑制地蔓延开来。尽管我和李莎莎分头找核心成员谈话，试图稳定军心，但“闪电送”那赤裸裸的薪资诱惑和看似不可战胜的平台实力，像巨大的阴影笼罩在每个人心头。
阿杰的技术团队虽然暂时没有集体出走，但工作效率明显降低，人心浮动。连赵胖子手下的两个学弟，也开始私下打听“闪电送”的招聘信息。
办公室里弥漫着一种末日将至的压抑气息。订单数据依旧在低位徘徊，现金流像沙漏里的沙子，无情地流逝。
对赌失败，似乎只是时间问题。
那天晚上，我把自己关在办公室里，没有开灯。窗外城市的霓虹闪烁，却照不进我内心的冰冷和黑暗。
失败了吗？
就像之前无数次创业一样，轰轰烈烈地开始，灰头土脸地结束？
不甘心。真的不甘心。
我们明明摸到了真实的需求，组建了有战斗力的团队，甚至刚刚完成了一次成功的并购……为什么在资本巨鳄面前，依然如此不堪一击？
我反复问自己：我们到底做错了什么？或者说，我们忽略了什么？
脑子里闪过苏晚晴曾经说过的话：“……关键在于，你们如何将‘接地气’的需求，包装成具有潜力和规模的‘商业模式’。”
商业模式……
我们之前的模式，本质上还是平台抽佣，依赖订单量和流水。这在和平时期没问题，但在“闪电送”这种不惜成本、以本伤人的降维打击下，脆弱得不堪一击。
我们必须找到一种，即使订单量被压制，也能活下去，甚至能赚钱的模式！
一个近乎偏执的念头，在我脑海里逐渐清晰。
第二天一早，我召集了所有还在岗的核心成员——赵胖子、李莎莎、周婷，以及脸色复杂的阿杰。
办公室里气氛凝重，大家都以为我要宣布什么坏消息，或者……解散公司。
“各位，”我的声音因为熬夜而沙哑，但眼神却异常坚定，“我知道，大家最近都很煎熬，很迷茫。‘闪电送’很强，强到让人绝望。”
我顿了顿，目光扫过每一张写满焦虑和疲惫的脸。
“但是，我们还没到认输的时候！”
众人抬起头，有些诧异地看着我。
“我们之前犯了一个错误。”我走到白板前，划掉了之前“巩固基本盘，开拓新市场”的战略图，“我们总想着跟‘闪电送’正面争夺所有用户，想着把盘子做大，符合投资人的预期。但这本身就是以己之短，攻彼之长！”
“那……我们该怎么办？放弃理工大学市场？”李莎莎忍不住问。
“不！不是放弃！”我重重地在“理工大学”四个字上画了一个圈，“是改变打法！我们不再追求订单总量，不再试图服务所有学生。”
我用笔在白板上写下了两个大字：