贴着“赵记”标记的清风膏在济世堂的柜台上一经摆出，其稳定的品质和醒目的标识很快吸引了一些回头客和新顾客的注意。第二批三十盒膏药，不到五天便销售一空，济世堂的掌柜甚至提前派人来询问下一批何时能交货。稳定的供货和良好的销路带来了稳定的收入，柳氏数着铜钱时，脸上的笑容真切了许多。
然而，赵磊并未被这小小的成功冲昏头脑。坐在石板桌旁，就着油灯微弱的光线，他在一块新的树皮上用木炭写写画画。左边列出收入：济世堂货款，扣除材料成本（山茶油、新增的陶盒、纱布等）和必要的生活开支，盈余虽比之前可观，但距离还清王五的五两银子（五千文）仍有不小差距，更别提他心中那些修缮房屋、添置家具、扩大生产的计划了。
右边则列着风险：单一渠道依赖。所有的鸡蛋都放在济世堂这一个篮子里。掌柜目前态度不错，是因为销路好，利润可观。可万一呢？万一掌柜压价？万一镇上出现模仿者？万一济世堂因故不再收货？或者，仅仅依靠一个药铺的销量，增长终究有限，无法快速积累资本。
“不能只靠济世堂。”赵磊放下木炭，对正在灯下小心翼翼烫印“赵记”标记的柳氏说道。
柳氏抬起头，有些不解：“济世堂卖得不是挺好么？掌柜还催货呢。”
“是挺好，但不够。”赵磊指着树皮上的数字，“我们要还债，要过日子，还要攒钱做更多事。光靠药铺，太慢，也太悬。得让更多人，在更多地方，能买到我们的清风膏。”
柳氏似懂非懂，但赵磊眼中的笃定让她选择了信任。“那……该怎么做？”
“明天我去镇上，除了给济世堂送货，再去别处看看。”赵磊心中已有计较。药铺是专业渠道，针对的是有明确需求的顾客（蚊虫叮咬、提神醒脑）。但清风膏的功效并非只有生病受伤时才需要，其清凉止痒、提神解乏的特性，在普通百姓的日常生活中也有广泛用途。这些需求，或许可以通过更日常、更普及的渠道来满足。
次日，赵磊将三十盒精装的“赵记”清风膏交付给济世堂，结清货款后，他没有立刻离开，而是在镇上热闹的街市转悠起来。
他的目光掠过那些售卖针头线脑、油盐酱醋、廉价糖果的杂货铺。这些铺子门槛低，顾客多是街坊邻里，交易频繁但单笔金额小，货物注重实用和便宜。他走进一家看起来生意不错、掌柜面相也相对和气的“刘记杂货”。
与济世堂的沉静药香不同，杂货铺里气味混杂，人流也嘈杂些。赵磊没有直接拿出膏药，而是先观察了一下铺子里售卖的类似物品——主要是廉价的艾草条（驱蚊）和一种气味刺鼻的劣质清凉油。
“掌柜的，叨扰。”赵磊等一波顾客离开后，才上前搭话。
刘掌柜是个胖乎乎的中年人，正拨着算盘，闻言抬头，见赵磊衣着普通但整洁，态度也算客气，便点了点头：“小哥要买点什么？”
“我不买东西，是想跟掌柜谈点生意。”赵磊说着，从怀里取出一个准备好的小陶盒，正是标准的“赵记”清风膏，打开盒盖，递了过去，“掌柜的请看此物。”
刘掌柜接过，先是被那精致的翠绿色膏体和扑鼻的清凉气吸引了注意，又看到盒盖上烫印的菱形草叶标记，挑了挑眉：“这是……药膏？”
“此物名为‘清风膏’，驱蚊止痒、提神醒脑有奇效。”赵磊简明扼要地介绍功效，并指着那盒盖标记，“这是‘赵记’的标识，镇上济世堂也在售卖此物，口碑颇佳。”
听到“济世堂也在卖”，刘掌柜的态度明显认真了些。他挖取一点试用在手背，感受着那迅速扩散的清凉感，眼中露出满意之色。“效果确实不错。小哥是想放在我这儿寄卖？”
“是，也不是。”赵磊摇摇头，“我想按比济世堂更低一些的价钱，批发给掌柜您。您拿去卖什么价，由您自己定。这样您赚得更多，货也属于您自己，卖起来更尽心。”他直接点明了让利和所有权归属，这对杂货铺掌柜很有吸引力。
刘掌柜果然心动，仔细询问了批发价格。赵磊早已算好成本，给出了一个比济世堂收购价低一成，但又足够自己保留合理利润的价格。这个价格，刘掌柜零售时即使只加价两三成，也比那劣质清凉油贵不了太多，但品质却天差地别，极具竞争力。
“只是，”赵磊话锋一转，拿起那个小陶盒，“这盒子成本不低，若按这个包装给掌柜，批发价就难再降了。我另有一种更简易的包装。”他又从怀里掏出几个用油纸仔细包裹成小方包、仅用草绳扎口的小包，“这里面是同样分量的膏体，效果一模一样，只是没有陶盒，用油纸包裹防潮。这个的批发价，可以再低两成。掌柜您看，是想要带盒的精装，还是要这种纸包的简装？或者两种都要，精装卖给讲究些的客人，简装走量，薄利多销。”
刘掌柜看着两种包装，眼睛一亮。这年轻人，竟想得如此周到！他仔细盘算了一下，最终决定先拿一批简装试试水，若是好卖，再进精装。
离开刘记杂货，赵磊又在另一条街谈妥了一家杂货铺。接着，他的目标转向了那些走街串巷、连通着镇子与周边村落的货郎。这些货郎消息灵通，接触面广，是渗透下层市场的绝佳渠道。
他找到一个正在树荫下歇脚、面前摆着货担的老货郎。货郎的担子上琳琅满目，多是些针线、头绳、糖块、劣质胭脂等小物件。
赵磊同样先递上试用。货郎走南闯北，见识多，一试便知这东西比他自己担子上那些驱蚊土方子强太多，而且轻便不占地方，正是适合他这行当的货品。
“老丈，这‘清风膏’，您拿去乡下村里，定好卖。夏天蚊虫多，干活累了抹一点也舒坦。”赵磊说着，拿出专为货郎准备的“样品套装”——三个用油纸包好的简装小包，外面再用一小块粗布包着，方便货郎展示和携带。“这三个，算我送给老丈试用。您觉得好，下次赶集，可以到镇东头土地庙后那片空地找我拿货，价钱好商量，比杂货铺的进价还能再便宜些，您转手卖给村里乡亲，赚个脚力钱，如何？”
货郎看着那免费的“样品套装”，又听说比杂货铺进价还低，顿时眉开眼笑，连声答应，并约好了下次取货的大致时间。
夕阳西下时，赵磊带着济世堂的货款，以及两份杂货铺的订单意向（一份简装，二十包；一份精装简装各十盒），和一个潜在货郎分销点，回到了他们的破屋。
柳氏听完他这一天的成果，惊得半晌合不拢嘴。她原以为只是去送个货，没想到竟又谈成了两处买卖，还有了走街串巷的卖货郎！
“药铺、杂货铺、货郎……”赵磊在树皮上画出一个简单的三角，三个点之间连线，“这就像一张网。药铺站稳脚跟，保证基本收入和名声；杂货铺扩大销量，接触更多普通百姓；货郎则能把我们的东西带到更远、药铺和杂货铺够不着的地方去。”
他指着那专为不同渠道设计的精装陶盒、简装纸包和货郎样品套装：“东西一样，但包法不同，价钱也不同。这叫‘看人下菜碟’，也是做生意的门道。以后，说不定还能有更好的包法，卖给更有钱的人。”
柳氏听着这前所未闻的“生意经”，看着赵磊在油灯下闪烁着睿智光芒的眼睛，心中充满了叹服，以及一种跟随他一步步开拓前路的踏实与憧憬。
初级的分销网络雏形，就在这一天，悄然织下了第一根线。他们的“赵记”清风膏，即将走出单一的药铺柜台，流向市井街巷，深入田间村落。立足的根基，正在向更广阔的土壤蔓延。