第二天一早,苏清然对着镜子反复调整项链——江屿送的“屿”字吊坠刚好落在锁骨中央,衬得她皮肤愈发白皙。江屿倚在门口笑:“再美也别迟到,李教授和编辑都在出版社等着了。”
他手里拎着个丝绒袋子,塞到苏清然手里:“我妈让我带给你的,说是订婚戒指的备选款,让你先试试尺寸。”袋子里躺着枚碎钻戒指,设计简约却闪着光,苏清然的脸瞬间红到了耳根。
赶到国际出版社时,李教授正和一位金发女士交谈。“这位是艾米编辑,负责金融类教材的全球出版。”李教授介绍道,“艾米,这就是江屿和苏清然,我跟你说的天才团队。”
艾米起身和两人握手,目光却落在他们交握的手上,笑着用中文说:“我听说你们不仅是搭档,还是情侣?希望合作不会因为私人感情影响专业度。”
苏清然刚要解释,江屿已经递上了准备好的教材大纲:“我们的专业度,都在这份大纲里。”
【第一重危机:内容“太专业”的质疑】
艾米翻着大纲,眉头渐渐皱起:“你们的算法确实创新,但太晦涩了。全球教材需要兼顾不同教育背景的学生,这种深度,普通本科生根本看不懂。”她把大纲放在桌上,“如果不能简化内容,我们没法签约——毕竟市场销量才是核心。”
周明在一旁急得直使眼色,苏清然却异常平静:“艾米编辑,我们早考虑到了这一点。”她打开电脑,调出一套“分层讲解”课件,“基础篇用案例和动画解释公式,比如用奶茶定价模型讲权重分配;进阶篇才深入算法原理,满足研究生和从业者的需求。”
江屿补充道:“我们还做了市场调研,全球有127所高校开设了金融建模课程,其中89%的老师反馈‘需要兼顾入门与进阶的教材’。这是调研数据和高校的合作意向函。”
【第一重反转:提前布局的市场方案】
艾米看着厚厚一沓意向函,眼神亮了起来。她快速翻完动画演示稿,突然笑了:“你们比我想象中更懂出版。但我还有个顾虑——这套算法没有长期市场验证,万一后续被推翻,出版社的声誉会受影响。”
这是出版行业的死穴——学术类教材最忌“内容过时”。李教授刚要开口,江屿已经打开了一个实时数据后台:“这是我们和江氏集团合作的试点项目,用这套算法预测新能源股价,三个月来准确率稳定在92%以上。”他调出合作企业的盖章证明,“还有五家金融机构的试用报告,都能证明算法的稳定性。”
艾米的手指在键盘上快速敲击,查询着江氏的项目数据,脸色越来越舒展:“我刚才查了,江氏的新能源项目是今年的行业标杆。有你们的技术和江氏的实践背书,这套教材的说服力足够了。”
【第二重危机:版权分成的博弈】
就在即将签约时,艾米突然提出:“出版社要求占60%的版权收益,毕竟我们要负责全球推广和印刷成本。”
周明差点跳起来:“这太不合理了!内容是我们原创的,算法也是我们研发的,你们只负责渠道,凭什么拿大头?”
艾米耸耸肩:“这是行业惯例。如果你们不同意,我只能找其他团队合作——我知道A大也在做类似的教材。”
江屿却笑了,看向苏清然:“还记得我们工作室的用户数据吗?”苏清然立刻调出后台:“全球有5万+建模爱好者关注我们的公众号,其中30%是海外用户,他们早就催我们出教材了。”
【第二重反转:用户基础撬动分成】
“我们的用户就是现成的市场。”江屿递给艾米一份推广方案,“我们可以联合发起‘预售活动’,用工作室的流量帮教材引流,预售量如果突破1万册,版权分成我们要占50%;如果突破3万册,我们占55%。”他顿了顿,“而且,教材的配套刷题小程序版权归我们,你们可以捆绑销售,互利共赢。”
艾米盯着推广方案,沉默了五分钟,突然拍板:“成交!我相信你们的流量号召力。”她拿起笔,在合同上签下名字,“另外,出版社可以帮你们申请‘国际学术创新基金’,如果能拿到,后续的研发资金就不用愁了。”
签完合同,李教授拉着两人去庆祝。饭桌上,他举杯笑道:“你们这对组合,一个懂技术,一个懂用户,比我当年强多了。”
苏清然刚要举杯,江屿却拦住她,给她倒了杯果汁:“她胃不好,不能喝酒。”动作自然得像做过千百遍,李教授和艾米都笑着起哄。
饭后,江屿牵着苏清然走在街头,月光洒在两人身上。苏清然摸着手指上的试戴戒指,轻声说:“我从来没想过,我们能做一本全球发行的教材。”
“以后我们还会做更多。”江屿停下脚步,认真地看着她,“等教材出版,我们就去拍婚纱照。我妈已经帮我们联系好了婚纱店,说要按最高标准来。”
苏清然的眼泪差点掉下来,却笑着点头:“好。”她踮起脚尖,在江屿脸上亲了一下,“谢谢你,把我的梦想也变成了你的目标。”
江屿把她拥入怀中,下巴抵着她的发顶:“你的梦想,就是我的梦想。”
就在这时,江屿的手机响了,是外国语学院院长打来的:“江屿,好消息!我们和海外高校的合作谈成了,他们不仅要我们的资料,还想邀请你们去做线上讲座,报酬很丰厚!”
江屿挂了电话,把消息告诉苏清然,两人相视而笑。苏清然举起手机,拍下两人相拥的影子,配文:“和你一起,未来可期。”
发送成功的瞬间,手机弹出一条新消息——是工作室的后台提醒,教材预售活动刚上线半小时,订单就突破了5000册。
江屿握紧苏清然的手,看向远处的灯火:“你看,我们的故事,才刚刚进入高潮。”