“清歌母婴”品牌发布会定在一个月后的5月20日——寓意“我爱你,也爱孩子”。
这是沈清歌亲自敲定了这个日期。
她站在阳光房的落地窗前,手里拿着发布会流程表,目光落在花园里正陪孩子们晒太阳的顾淮舟身上。
三个月大的顾念和沈歌躺在婴儿毯上,手舞足蹈地追着爸爸手里的摇铃,发出“咯咯”的笑声。
“沈总,”
助理林薇的声音从身后传来,
“宝悦集团那边有新动作。”
沈清歌转过身,神色平静:“说。”
林薇递上平板电脑,屏幕上是一份市场监测报告:“宝悦最近在密集接触我们的原料供应商,尤其是德国那家有机棉供应商和瑞士的洗护原料厂。他们开出了比我们高15%的价格,要求签订独家供应协议。”
沈清歌接过平板,快速浏览报告,嘴角勾起一抹冷笑:“王振海这是急了。老狐狸,想逼我就范,那就走着瞧。”
宝悦集团,国内母婴用品龙头企业,市场份额占据近半壁江山。
董事长王振海是行业内有名的“价格屠夫”,擅长用低价策略挤垮竞争对手,再垄断市场提价。
这些年倒在他手里的新兴品牌不下十个。
“那我们要换供应商吗?”
林薇担忧地问,
“如果核心原料被卡脖子……”
“不用。”
沈清歌放下平板,走到办公桌前调出供应链管理图,
“我早就料到会有这一天。除了现有供应商,我们在三个月前就锁定了三家备选,一家在新疆,两家在东南亚,都已经通过认证。”
她指着屏幕上的数据:“新疆的有机棉品质不输德国,成本还低20%。东南亚的植物提取物工厂是德企投资,标准和欧洲一样。王振海想用老办法卡我,那他真是打错算盘了。”
林薇松了口气,但随即又皱眉:“还有一件事。昨天开始,微博和妈妈论坛上出现一些声音,质疑我们产品的定价,说‘国产货卖国际价,智商税’。”
沈清歌挑眉:“查到源头了吗?”
“几个育儿博主带的节奏,但背后……”
林薇调出另一份文件,
“其中三个博主最近都接了宝悦的广告,还有一个是王振海侄女经营的母婴账号。”
“意料之中。”
沈清歌非但不生气,反而笑了,
“商业竞争嘛,常规操作。不用回应,让法务部把证据都收集好,以备不时之需。”
“可是舆论对我们不利……”
“现在回应只会越描越黑。”
沈清歌冷静分析,
“等产品面世,用事实说话。我们的产品本来就是定位中高端,消费者不傻,好东西自己会证明价值。”
林薇欲言又止,最终还是点头离开。
沈清歌重新走回窗前。
花园里,顾淮舟把沈歌举高高,小姑娘笑得眼睛都眯成了月牙状,开心的笑声,能治愈所有的疲惫。
顾念则安静地躺在毯子上,小手抓着一片梧桐叶,专注地观察叶脉。