整个推广过程中,最棘手的是接洽一家知名果汁加工企业。
该企业准入门槛极高,对生产原料的品质要求更是严苛至极。
第一次登门,吴彦辰一行人甚至未能见到企业经理。
但他并未放弃,次日一早便带着样品与相关资料,提前等候在公司门口。
直至中午,才终于见到孙姓经理。
孙经理态度傲慢,明确质疑金山县农产品的供货能力。
面对轻视,吴彦辰沉着冷静,拿出猕猴桃样品与专业检测报告:“孙经理,这是我们山区果园的猕猴桃,检测数据显示,其糖度、硬度及维生素含量均超贵公司采购标准。您先尝尝,再决定是否合作不迟。”
孙经理将信将疑地咬了一口,眼中瞬间闪过惊喜。
吴彦辰敏锐捕捉到这一细节,立刻补充:“我们深知贵公司对原料品质要求严苛,愿签订正式质量保证协议,产品若不达标分文不取!为争取合作机会、让市场检验品质,首批原料我们愿以低于市场均价一成的优惠供应!”
这番话既显诚意,又彰魄力,终于打动孙经理。
他同意派人跟随吴彦辰返回金山县,实地考察果园种植情况。
半个月里,吴彦辰四处奔走、费尽口舌,不知跑了多少路。
付出终有回报,收获颇丰:不仅与京州最大果蔬批发市场达成首销合作,还与三家大型单位食堂建立稳定供货关系,更重要的是,为即将成熟的猕猴桃找到了潜在深加工合作渠道。
带着初步打开销路的丰硕成果与难掩的疲惫,吴彦辰于五月底赶回金山县。
回到县里,他片刻未歇,立刻投入两项重点工作:一是督促各试点乡镇的种植管理,二是落实各项销售渠道的对接事宜。
六月的金山县山区,正值一年中最美的时节,漫山遍野郁郁葱葱、绿意盎然。试点乡镇的果树枝头挂满青涩果实,菜地里的辣椒、甘蓝长势喜人,处处透着丰收的希望。
就在这充满生机的六月,一个新生命悄然降临。
六月十八日,周绘敏在金山县卫生院顺利诞下一名健康男婴。
吴彦辰在产房外守了整整一夜,当听到婴儿响亮有力的啼哭时,这位平日在官场沉稳如山、谈判桌上寸步不让的年轻县长,眼眶瞬间湿润。
他小心翼翼抱起皮肤皱巴巴、红彤彤的小家伙,心中涌起难以言喻的激动,还夹杂着为人父的神圣感。
周绘敏虚弱地躺在床上,脸上洋溢着温柔的母性光辉。
“彦辰,给咱们的孩子取个名字吧。”
吴彦辰凝视着怀中熟睡的幼子,又抬头望向窗外连绵巍峨的群山,一个名字脱口而出:“就叫吴金山吧。”