“人到得差不多了，咱们开始吧。”
孙连成开口，声音不高，但清晰地在安静的房间内传开。
“今天是月度复盘会，老规矩，各部门简单说一下上个月的情况和遇到的问题。不过在这之前，有件事要先跟大家通个气。”
他顿了顿，目光在众人脸上缓缓掠过。
“咱们社团的‘青少年科普实践营’项目，运行了一年多，大家的收入都在稳步提升，这是好事。但是，最近我发现，校外已经有人开始模仿我们的模式了。”
这话一出，底下顿时响起一阵轻微的骚动和议论声。不少人脸上露出惊讶或不满的神色。
孙连成抬手，再次让众人安静。
“大家不用紧张。目前来看，这些模仿者还成不了气候，规模小，组织松散，教学质量也参差不齐。对我们构不成实质威胁。”
他话锋一转，语气变得严肃了些。
“但是，这给我们提了个醒，也敲了个警钟。这种模式，门槛并不高。我们现在能做得比他们好，很大程度上是依靠‘汉东大学’这块招牌，还有我们前期积累下来的口碑和相对规范的管理。”
“可是，大家想过没有？”
他抛出问题。
“如果模仿者越来越多，他们也在学习和改进。一两年后，当‘大学生家教’或者‘兴趣班’模式不再新鲜，当他们也打出某某大学甚至师范院校的旗号。
当我们现有的教学内容对他们来说也没有任何难度的时候……我们的优势还在哪里？会不会被拉平，甚至被反超？”
房间里一片沉默。刚才还有些不以为然的社员，此刻都皱起了眉头，陷入了思考。韩冉也听得入了神，没想到一个学生社团，还要考虑这么长远和竞争性的问题。
“孙哥，那你说咱们该怎么办？”
一个坐在前排、身材微胖、戴着眼镜的男生忍不住开口问道，脸上带着明显的依赖和信任。
“我们都听你的！要不……我找我爸问问，看能不能……”
孙连成看向那男生，眼神里闪过一丝几不可察的无奈。
这男生叫程栋，是社团的元老之一，人很踏实肯干，执行力强，对孙连成也忠心，就是脑子有时候转得不够快，遇到问题第一反应常常是“找人”、“托关系”。
这一年多孙连成有意培养他独立处理事情的能力，虽然有些改观，但遇到这种需要前瞻性和策略思维的问题，又变回了老样子。
孙连成心里微微摇头，不清楚当初是谁帮他补习把成绩提上来的，这思维模式……他面上不动声色，没有接程栋关于“找人”的话茬，而是转向所有人，声音平稳却带着一种笃定。
“找谁都不如靠自己。优势被模仿，说明我们做得对，市场认可。但要想一直领先，就不能躺在现有的模式上睡大觉。
今天开会，除了复盘，更重要的是，我们要一起想想，下一步，我们真正的‘护城河’应该筑在哪里？除了‘汉大招牌’和‘课后辅导’，我们还能给家长和孩子提供什么不可替代的、别人短时间内学不走的价值？”
他的目光扫过程栋，扫过其他面露思索的社员，最后，若有若无地在安静旁听的韩冉身上停留了一瞬。
程栋见孙连成看向自己时欲言又止，心里有点着急，眼巴巴地望着他，那眼神里满是信赖和依赖。
他是真心实意地感激孙连成。
当初他成绩只能算中上，距离汉大录取线还有不小距离，是孙连成不知道从哪儿搞来一套针对性极强的复习资料，又拉着他泡图书馆，硬是帮他把弱科补了上来，最后擦着边进了汉大。
虽然没能进最好的法学系，调剂到了一个偏冷门的专业，但能迈进汉大的门，对他和他的家庭来说，已经是天大的恩情和荣耀了。
这份情，程栋认定自己一辈子都还不完，早就打定主意跟着孙连成干了。
孙连成看着程栋那耿直又带点憨气的眼神，心里叹了口气，把到嘴边那句“别老想着靠家里”咽了回去。现在不是说这个的时候，场合也不对。
他转向所有人，语气斩钉截铁。
“打？找谁打？今天你能打掉一个模仿者，明天就能冒出十个。要是以后有几百个、几千个模仿我们模式的人，你打得过来吗？
就算打得过来，那成什么了？黑社会？咱们是大学生，是做正经生意的，不是靠拳头抢地盘。”