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第12章:英雄会上从网点到分行的跃升(2 / 2)

对外,他把线上种草、线下讲座、社群运营的标准化动作,直接嫁接到综拓等子公司的客户触达场景,比如综拓信托的高净值客户沙龙,用他的“2A3R三大模块”做获客激活;子公司的企业客户,用“团体医疗险科创信用卡企业理财”做批量转化;

话术上,他提炼出“三句话获客、五句话转化”的标准话术:

获客:“我们不是卖产品,是帮您把钱放对地方,风险匹配、收益看得见”;

激活:“先做风险测评,再看产品,不适合您的,我们坚决不推”;

转化:“这套配置是理财打底信托增厚保险兜底,和您的家庭和企业需求完全匹配”;

留存:“每月给您发一次持仓报告,有波动我第一时间跟您沟通”;

裂变:“您觉得靠谱,欢迎推荐亲友,我们同样按您的标准服务”。

这套打法一落地,很快在分行试点网点跑出数据:线上引流转化率从8%提升到15%,线下讲座签约率从12%提升到22%,与综拓等子公司联动的企业客户批量转化效率提升近40%。张强行长在月度经营会上特意点名:“林辰这套标准化体系,不仅解决了一线不会说、不会做的问题,还把集团内部资源盘活了,这才是真正的科技赋能、不一样的零售。”

下班路上,林辰拨通了王薇的电话,语气里满是藏不住的喜悦:“薇薇,我正式调任分行产品经理了!今晚想约你吃西餐、看电影,好好庆祝一下,好不好?”

电话那头,王薇的声音瞬间拔高,满是雀跃:“真的吗?太好啦!我早就想试试那家外滩的牛扒店了,再去看新上的电影《地球最后的夜晚》,完美!”

“都听你的。”林辰笑着回应,心里暖融融的。

傍晚时分,林辰提前到外滩的西餐厅等位,选了靠窗的位置,能看见黄浦江的夜景。王薇一进门就朝着他挥手,穿着一袭浅杏色连衣裙,脸上带着灿烂的笑容,眼里像是盛满了星光。服务员递上菜单,林辰把菜单递给王薇:“你点你爱吃的,我都可以。”王薇笑着点了五分熟的菲力牛扒、奶油蘑菇汤和提拉米苏,林辰则点了西冷牛扒和红酒。

餐品陆续上桌,牛扒的香气四溢,刀叉轻碰的声音伴着轻柔的爵士乐,氛围浪漫又惬意。两人聊着生活里的趣事,从大学时的糗事说到魔都的烟火日常,话题轻松又惬意,丝毫没有提及工作。林辰看着王薇嘴角沾着酱汁的模样,忍不住伸手替她拭去,指尖相触的瞬间,两人都有些羞涩地笑了。

饭后,他们并肩走进电影院。灯光暗下,银幕上光影流转,电影的情节细腻动人。林辰悄悄往王薇身边挪了挪,犹豫了几秒,轻轻握住了她的手。王薇的手微微一颤,没有挣脱,反而反手紧紧握住了他,掌心的温度透过皮肤传递过来,温暖而坚定。

当影片里男女主角深情拥吻时,林辰侧过头,恰好对上王薇望过来的眼神。昏暗的光线下,彼此的呼吸都清晰可闻。林辰喉结滚动了一下,缓缓靠近,温热的唇轻轻覆上王薇的唇。那是一个温柔而青涩的吻,带着满心的欢喜与珍视,王薇闭上眼睛,睫毛轻轻颤抖,双手不自觉地抓紧了林辰的衣袖。

电影散场后,夜色已深,黄浦江的夜景璀璨夺目。林辰轻声问:“要不要去我住的地方坐坐?离这儿不远。”

王薇脸颊微红,点了点头:“好。”

林辰的出租屋不大,却收拾得干净整洁,阳台上还摆着几盆绿植,透着生活的气息。进门后,林辰给她倒了杯温水,两人并肩坐在沙发上,气氛有些微妙的暧昧。刚才电影院里的吻像是打破了某种隔阂,林辰伸手将王薇揽进怀里,她没有抗拒,温顺地靠在他的胸膛,听着他有力的心跳。

“薇薇,”林辰低头看着怀里的人,声音温柔,“遇见你真好。”

王薇抬起头,眼里闪着泪光,踮起脚尖吻上他的唇。这一次的吻不再青涩,带着压抑已久的情意与眷恋。林辰收紧手臂,将她抱得更紧,唇齿相依间,是不言而喻的深情。夜色渐浓,出租屋里的灯光温柔而暧昧,两人在彼此的怀抱里卸下所有防备,肌肤相亲,呼吸交融,将这份炽热的感情推向极致,完成了身心的彻底契合。

事后,王薇蜷缩在林辰的怀里,手指轻轻划过他的胸膛,轻声说:“林辰,我好像越来越离不开你了。”

林辰低头吻了吻她的额头,声音坚定:“我也是。以后,我们一起在魔都好好打拼,有我的地方,就是你的家。”

窗外的魔都依旧霓虹闪烁,繁华万千。

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