沈清辞在客栈房间里摊开月光城地图,手指点在商业区最繁华的街道上。“明天一早,我们在这里摆摊。”
萧执站在窗边观察街景。“这里人流量大,但竞争也最激烈。”
“正因如此,才容易引起注意。”沈清辞从行囊中取出几块在路边捡到的荧光石,“我注意到月光城居民偏爱发光饰品,但款式单一。我们可以提供定制服务。”
次日清晨,他们在选定位置支起简易摊位。沈清辞将荧光石打磨成不同形状,用细银丝缠绕成发簪和项链。萧执则负责布置摊位,将商品按颜色和大小排列成渐变色。
“这样摆放确实更吸引人。”萧执注意到过往行人的目光在摊位上停留的时间变长了。
第一位顾客是位年轻女子。她拿起一枚月牙形发簪,爱不释手。“这个怎么卖?”
沈清辞报出一个高于市场价三倍的价格。女子皱眉:“太贵了。”
“这是限量款,全城仅此一件。”沈清辞微笑,“而且它可以根据佩戴者体温改变亮度。”
女子试戴后,发现发簪确实发出柔和的暖光,立即付钱买下。
萧执低声问:“你什么时候给饰品加了这种功能?”
“昨晚趁你休息时,用系统能量做了微调。”沈清辞快速回答,“别担心,消耗很小。”
随着第一位顾客离开,摊位前渐渐聚集更多人。沈清辞推出的“限量定制”概念很快引起轰动。她故意控制每种款式的数量,制造稀缺感。
一位衣着华贵的中年女子询问:“能否定制与我手镯配套的耳饰?”
“当然可以。”沈清辞取出纸笔,“请描述您想要的款式,我们明天交货。”
萧执在一旁记录订单,发现沈清辞的定价策略极为精妙。基础款价格亲民,吸引普通顾客;定制款则价格高昂,专门针对富裕阶层。
中午时分,摊位前已排起长队。沈清辞适时宣布:“今日限量二十件,剩余名额只有五个。”
排队的人群一阵骚动,后面的人纷纷往前挤。
一位商人模样的男子直接提出:“我愿出双倍价格,买下你们接下来三天的全部货品。”
沈清辞礼貌拒绝:“抱歉,我们希望更多顾客能买到心仪的商品。”
萧执明白这是沈清辞的营销策略。拒绝大宗采购既能维持品牌形象,又能制造更多话题。
果然,当天晚上,月光城的酒馆和茶肆里,很多人都在讨论那两个外乡人和他们的神奇饰品。
第二天开摊前,摊位前已经有人等候。沈清辞趁机推出“预约制”,顾客需提前登记需求,按预约时间前来取货。
这一举措反而激发了更多人的购买欲望。不到三天,他们的临时店铺已成为月光城商业区最热门的去处。
第四天下午,一位身着银灰色长袍的中年男子来到摊位前。他的衣着与普通市民不同,袖口绣着月亮与星辰的图案。
“我代表月光城议会,邀请二位明日前往议会大厦一叙。”
萧执与沈清辞交换眼神。计划成功了。
沈清辞从容应答:“荣幸之至。不知议会找我们有何事?”
“议会对你们的商业手法很感兴趣。”男子语气平和,“月光城欢迎有才华的外乡人。”
次日,他们如约来到议会大厦。这是一座白色石材建造的圆形建筑,顶部镶嵌着一块巨大的发光水晶。
三位议会成员在一间会客室接待了他们。其中一位年长者开口:“你们在短短几天内创造的商业奇迹,令人印象深刻。”
沈清辞谦虚回应:“只是些小技巧。”
“不必过谦。”另一位女性议员说,“我们观察了你们的经营方式。限量销售、预约定制、差异化定价...这些概念对我们来说很新颖。”
沈清辞借机提出:“其实,我对月光城的历史文化也很感兴趣。尤其是档案馆中的记载,或许能给我更多商业灵感。”
三位议员对视一眼。年长者沉吟片刻:“外乡人通常不允许进入档案馆。”
“我理解。”沈清辞点头,“但我们希望能为月光城做出更多贡献。”
女性议员突然问:“你们来自哪个世界?”
问题直白得让空气瞬间凝固。
沈清辞保持镇定:“您是什么意思?”
“能量波动不会说谎。”女性议员直视她的眼睛,“从你们踏入月光城那一刻起,中央祭坛的能量读数就出现异常。”
萧执的手悄然移向腰间短剑。
年长者抬手示意:“不必紧张。我们不是敌人。事实上,月光城一直与多个平行世界有联系。”
沈清辞深吸一口气:“既然如此,我就直说了。我们来自一个古代王朝世界,因意外通过能量通道来到这里。”
三位议员似乎并不意外。年长者点头:“我们感知到你们世界的能量特征。那个世界的祭坛网络与我们同源。”