“我想把港岛乐推广到全港岛。”
苏辰说，“但现在遇到一个问题。
目前我们主要在赌档、酒吧这些地方卖，虽然销量不错，但接触的只是一小部分人。
港岛几百万人，大部分普通人不会天天去赌档酒吧。”
肥水陈点头：“陆先生说得对。
赌档酒吧的客人虽然有钱，但数量有限。
真正的大市场，是那些普通市民。”
“没错。”
苏辰欣赏地看着肥水陈，“陈哥果然有眼光。
那依你看，该怎么打开这个市场？”
肥水陈沉吟片刻，眼睛越来越亮：“报亭！
便利店！
全港岛有近两千个报亭和便利店，遍布大街小巷。
如果能把港岛乐铺到这些地方，销量至少能翻十倍！”
苏辰笑了：“跟我想的一样。
但问题是怎么铺？
两千个点，需要多少人力和物流？
而且那些报亭老板凭什么跟我们合作？”
“这个简单。”
肥水陈显然已经有了想法，“报亭和报纸杂志的配送，都是由分发协会负责的。
这个协会掌握了全港岛的报刊发行渠道，跟所有报亭、便利店都有合作。
如果我们能跟分发协会搭上线，通过他们的渠道配送港岛乐，问题就解决了。”
“分发协会？”
苏辰挑眉，“他们肯跟我们合作吗？”
“肯定肯！”
肥水陈信心满满，“我以前做过咸湿杂志，跟分发协会的副会长有点交情。
那老家伙最爱钱，只要让他看到港岛乐的利润，他绝对求着跟我们合作！”
他越说越兴奋：“陆先生你想，一张港岛乐我们给报亭老板五毛的利润，他们肯定抢着卖。
分发协会那边，我们每张给他们一毛的配送费，一天就算只卖十万张，他们也有一万块入账。
一个月就是三十万，一年三百六十万！
这种稳赚不赔的生意，傻子才不干！”
苏辰静静听着，心中暗自点头。
这个肥水陈，确实有商业头脑。
自己只是提了个方向，他就能立刻想到完整的解决方案，而且连利润分配都想好了。
“陈哥果然是个能人。”
苏辰赞道，“既然你有这个门路，那这件事就交给你去办。
如果能谈成，我给你一成利润。”
“一成？”
肥水陈瞪大眼睛。
(活动时间：2月15日到3月3日)