?意向客户，就是有意要和自己合作的客户，这种客户基本上每个销售员手中都有，但是签约的可能性却并不是很大，通常10个客户可以签1~2单，基本上算是胜利了。
于锋是比较突出的，他统计过自己的意向客户签单率，这个比率高达80%，也就是说，他在10个意向客户中，只有两个签不下来。
现在对于于锋来说，实际上难度偏大的，倒是第一关，即电话营销这一关。
……
经过一个多月对于锋的了解，张春玉知道于锋具备这样的本事，所以，现在她也只有积极的等待了：“好的，我等你电话。”
于锋头也不回的离开了。
……
这一天，于锋照旧没有直接回家，而是去了黎家，刚走进别墅，就听到了厨房里传来的切菜声，他走过去一看才发现，原来是翟小林正在有模有样的切菜，黎明泽则在一旁负责烧菜。
这种画面，很带感。
翟小林是苦孩子出身，这么多年来早已经学会了自己照顾自己，切菜这活对他来说只是手到擒来，只有黎明泽，他是一个很注重生活品味的老人家，会烧很多小菜。
于锋缓缓的走到了门口，也没有说话，只是静静的望着他们。
翟小林很专注，切好了菜，才看到了于锋，顿时露出了笑容：“下班了？”请百度一下黑-岩+阁就是对我们最大的支持，谢谢！
“是啊，看看你的工作态度是否端正，有没有迟到早退的现象。”
黎明泽笑道：“的确没有，倒是每天看着我睡着了才回去，应该给一点加班费。”
于锋脱掉了外套，走到了水池前洗干净手，随后拿起了盘子，把黎明泽烧好的菜接住。
黎明泽说道：“小锋，你们哥俩忙活吧，我歇一会儿。”
“好。”
黎明泽刚走出别墅不久，门开了，黎梓霏也下班回来了，很快坐到了老爸的身边，跟老爸聊了起来。于锋和翟小林则一边忙着厨房里的活，一遍聊天。
“在这里还习惯吗？”于锋问道。
“特别适应，老爷子人特别好，社会经验也非常丰富，每天跟他在一起，都能有很大的收获。”翟小林说道：“听了老爷子的话，我每天都会看书。”
“哟呵，还学会看书了？看什么书？教科书？是不是准备高考？”和自己最好的兄弟在一起，于锋的性格也不太一样了，总喜欢调侃他。
翟小林却没有和他对喷：“正在看卡耐基的《人性的弱点》。”
“《人性的弱点》？嗯，不错，这本书的意义的确很深刻。”
翟小林问道：“老爷子年轻的时候应该很牛逼吧？和他在一起聊天，总感觉他的话很深奥，但是慢慢琢磨，却可以听得懂，而且，他还教会了我很多待人接物的细节，我感觉，他以前和你应该是做一个行当的。”
于锋深深点头：“你算是说对了。黎叔最早就是做营销的，做了大约10年吧，后来成立了广告公司之后，很多主线业务也是自己跑出来的，缔结了非常惊人的网络，他也就是不出书，他要是出书，那本书绝对是超一流的。”