在年前见过赵圣后，党老板一直在兢兢业业的接待小叶车运输队。本来他和赵圣商订的是一个月后看效果，可是赵圣还是将最后确定效果的时间推迟到了二月初二。
在二月初二赵圣完成了他敛财三部曲的第二个曲目。
“党老板。你是做蔬菜生意的，我想你应该比我更清楚，在一年中，每个季节都会有不同的菜是该季节销售的重点商品。而且在不同的时间里，同样的菜类和同样的菜色也有不同的需求量。”
“这个，鄙人自然是明白的。那叶老板的意思是？”赵圣一上来先给党老板分析菜的需求量的问题，那肯定是和菜的价格有关系。因为赵圣是以量来为自己赢得价格优惠的，所以赵圣对菜的需求量就直接影响到了他买菜的价格。
“在经过一个多月的配合中，党老板应该也发现，我小叶运输队对蔬菜需求的数量和种类有多么多了吧。”赵圣并没有直接回答党老板的问题，可是从他的话里可以听出，这次谈判绝对是以菜价为重点的。
“叶老板，我党某人是一个直爽的人。希望叶老板有什么要求就直接提出来，如果我党某人能解决一定帮忙，可如果叶老板的要求有点难以接受，我们还是可以做朋友的。”很显然，对于一个直来直去的人来说，对赵圣这样的拐弯抹角的谈话方式感到了极度的不舒服。
“那好。既然党老板是一个爽快的人，我小叶也就不说东说西了。”看到自己的话已经让对方感到了一点不快，赵圣赶快的表现出他豪爽的一面。“在说正事之前，小叶我还要罗嗦两句，如果有什么说的不对的，还请党老板指教一二。”
“前边的就不多说了，我们就从去年年底我们开始夜间买卖说起。自从我们两家从去年年底开始做夜间的买卖，我小叶运输队购买你党老板的菜可一直是有增无减的，并且在被各大酒店称为饮食业淡季的时候，我小叶车队对蔬菜的需求量也是比以前酒店买卖较好的时候的要菜量大。有这样的成绩还要多谢党老板对我小叶车队的支持。”
“如果我们再继续做这夜间蔬菜的买卖，我相信，在以后的日子里，我们之间的业务往来会更密切。本来业务的增加是好事，可是我们必须看到，随着业务的增加，我们的帐务也开始多了起来。帐多了就容易乱，乱的主要原因还是因为菜价并不是固定的。为了解决我们帐务混乱的局面，我觉得应该将菜价做一个固定。这样我们之间的帐目就会非常的清楚。”
“可是，叶老板。我们谁都知道，各种菜在各个时期的出产量根本就是不一样的，如果我们一直按一个菜价执行，那么我党家菜铺必然会有一定的损失。当然，在其他时期叶老板也会有一定的损失。”这个党老板是一个心直口快的人，当听到要固定菜价，他首先考虑的是自己的利益，可是在表示完对自己利益的担忧后，他也觉得只说自己的利益不合适，所以就在担忧完自己的利益后补上了对赵圣的利益担心。
“是啊。我们出来做买卖，就是为了求财。如果我吃亏了，我自然是不愿意的，我想如果是党老板吃亏了，党老板也是不会接受的。所以我觉得我们应该利用老祖宗给我们留下来的东西，让老祖宗留下来的东西帮我们共同谋取利益。”
“老祖宗留下的东西？”
“对。那就是二十四节气。老祖宗编的二十四节气能用到现在，那肯定是经过了很多年印证的东西。而且这二十四节气也是根据务农情况定的节气，同时这二十四节气之间相隔的时间也很短，也就是十五天左右的时间。……”
“我明白叶老板的意思了。叶老板是想在每个节气的时候和我定一次菜价。那样在这十五天的时间里菜价也不会有太大的出入。”生意人就是生意人，说什么都是一点就透，可是赵圣显然要的不是十五天一定价。
“呵呵。党老板果然是天生的买卖人。可是我说的不是一个节气定一次菜价。我是想隔一个节气，我们定一次菜价。也就是说，我们约定的菜价一年只做十二次调整。同时我们在约定下一个菜价的时候，再结算上一个菜价的总价格。”
“这怎么可以呢。我们且不说一年只调整十二次菜价是否合理，但是你先欠我一个月的菜钱，那你让我拿什么收购菜啊。”
“党老板刚还说要豪爽呢，怎么这一会就又变了。我们合作这么长时间说你党老板赚的盆满钵慢那是夸张了一点，可是你党老板绝对能承受的起三十天调整一次菜价的期限。”赵圣说到这里，看了看党老板。从党老板脸上的表情可以看出，赵圣对党老板的经济实力算是猜了个八九不离十。
“党老板，不如这样，要么我在每次谈价的时候付一部分的订金，要么你可以在菜价起伏幅度大的时候做一次额外的价格调整。”赵圣这招可是一个毒招，选择付订金就不能对菜价做时实的掌握，选择添加调整次数就要让赵圣拿一个月的无息贷款。当然还有第三个选项，那就是一拍两散。
可现在的事实就正如赵圣说的那样，现在的小叶车队，在淡季的时候都能购买比以前多的菜，那在饮食业开始兴盛的时候，他小叶车队将会购买更多的菜。如果现在失去了小叶，那么这片叶子将会飘到别处去。
在无奈之下，党老板只能接受增加调整价格的次数，毕竟对菜价的时实掌握才是盈利的最佳途径。再说了，他党老板难道就不能欠别人的钱么？
和党老板的谈判是艰难的，因为党老板要承担市场需求的风险。不过在酒店的谈判，很快就结束了。在和酒店的谈判时，赵圣主动承担了风险，不过也不是承担了所有风险。他允许酒店和他在一定时期内调整一下菜价，但他允许的时间只有一个节气，也就是说酒店一年中要和他做二十四次的调价谈判。
虽然这个条件相对于赵圣和党老板谈的条件要苛刻一些，但是这样的条件是赵圣主动提出的，所以很快就得到了酒店的同意。
至此，赵圣敛财的第二部曲目全部唱完。他用由自己上游企业承担自己下游企业的方法为自己谋取了更多的商业利益，同时他几乎是一点风险都没有承担。这真是拿党家的东西为魏家做了好事，自己却落了两家的人情。
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