晨光刚照到街上，李承恩就把店门拉开了。他没有马上进屋，而是站在门口看了对面一眼。王德发行的伙计正在搬一台新风扇，门口挂着红纸，写着“特价再降五块”。那人贴着浆糊，还朝这边看了一眼。见李承恩没动，他清了清嗓子，大声说：“今天录音机也降价！买就送电池两对！”
李承恩没说话，转身进了店里。
他走到柜台后面，从抽屉里拿出几台旧电器：一台发黄的收音机、一把电熨斗、一个旧风扇。这些是他之前修好的，本来想拆零件用。现在他把它们擦干净，摆在橱窗最显眼的地方。他又找来一块硬纸板，剪成方块，用粗笔写了一行字：“以旧换新，不限品牌，高价回收老家电。”字写得整齐，一笔一划很认真。他把牌子放在店门口的地面上，正对着马路。
他退后两步看了看，觉得不够明显，又往前挪了半尺。
过了一会儿，岑晚月来了。她穿着洗得发灰的绿军装，扣子扣到脖子底下，走路挺直腰板。她一眼就看到门口的牌子，嘴角微微上扬，没说话，直接走到李承恩面前。
“搞活动？”她问。
李承恩点点头，把手中的笔递给她，“你声音响，待会儿站上去喊几句。”
岑晚月接过笔，在牌子下面加了一句：“旧机估价当场定，换新立减不用等。”写完，她踩上旁边的小木凳，双手扶着牌子，清了清嗓子，大声说：“街坊们注意啦！咱家电铺今天开始‘以旧换新’！不管您家是什么牌子的老电器，哪怕只能响一声、转一圈，拿来就能折钱！”
声音不大不小，刚好能让对面听见。
几个路人停下脚步。一个提菜篮的大嫂站在三步外，皱眉问：“真的假的？我家那台收音机十年前买的，早就不响了，也能换？”
“能！”岑晚月马上答，“只要插电能响，哪怕声音沙哑，最少抵十五块！要是功能正常，外壳也好，二十块也能给！拿这钱换我们新款灵芝牌收音机，补三十五就行，还送两对电池、保修一年！”
大嫂眼睛一亮：“比对面便宜？”
“对面全新卖六十，咱们折完才五十，还多送保修。”岑晚月笑着说，“您算算，是不是更划算？”
旁边一位推着孙子小车的老大爷也凑过来：“我这电风扇还能转，就是风小，能换不？”
“当然能！”岑晚月跳下木凳，走到橱窗边，指着那台旧风扇，“您这型号我们收过不少，一般给二十块。换新风扇补四十五，比买全新的少花十块，还不用愁旧的怎么处理。”
老人摸了摸下巴，有点心动。
这时，对面传来吆喝声：“最新款双卡录音机，限时特惠四十八！走过路过别错过！”
话音刚落，岑晚月立刻接道：“我们这旧录音机最高可抵二十五！换新只要再补二十三！比他们全新卖的还便宜两块五！”
她说话利索，数字清楚，周围人一听，开始小声议论。
“听着是挺划算。”
“关键是旧东西放家里占地方，扔了可惜，卖废品才值几毛，这倒能当钱使。”
“要不先去看看？反正不远。”
有人开始往这边走。
李承恩一直在柜台后站着，听到动静，抬眼看了看。见有人来，他从抽屉里拿出登记本和圆珠笔，翻开第一页，准备记账。
第一个进来的是穿蓝布衫的大妈，怀里抱着一台红灯牌收音机。外壳有裂痕，旋钮掉了半边。她有些犹豫：“这个……还能用，就是声音断断续续。”
岑晚月接过机器，插上电源试了试。喇叭里传出断续的评书声，勉强听得清。
“功能还在，”她说，“按规矩最少抵十五块，我看这成色，给十八块行不行？”
大妈一愣：“真给这么多？”
“我们不骗人。”岑晚月转头，“哥，登记一下？”
李承恩点头，在本子上写下日期、物品名称、折价金额，撕下一张凭证递给大妈：“您拿着这个，回家商量好了，随时来换。”