“宫廷创新织物特别供应商”的金字招牌挂上锦云轩大门时，整个青州城都震动了。
这玩意儿，听着就比“皇商”稀罕！林家一时间风头无两，连带着王哲走在街上，打招呼的人都多了几分真心实意的热情。
“林总监，早啊！”“林总监，吃了没？”
王哲表面谦虚，内心暗爽：“嘿嘿，街道办小王混成林总监，这感觉，倍儿棒！”
然而，爽了没几天，“甲方爸爸”的需求就来了。
织造府派来一位姓孙的管事，面容白净，说话慢条斯理，眼神却精明得很。他带来了宫内尚服局最新的“需求意向”——为几位新晋的年轻嫔妃，设计一批“既要端庄大气，又不失青春活泼；既要符合礼制，又需别出心裁”的春季宫装布料。
王哲拿着那张写得文绉绅、要求却极其抽象的“需求文档”，嘴角抽搐。“这需求……跟甲方说‘logo放大的同时能不能再缩小一点’有啥区别？简直是五彩斑斓的黑，流光溢彩的白！”
送走孙管事，王哲立刻召集他的“宫廷特供项目组”开会。
“同志们！考验我们的时候又到了！这是咱们接到的第一个‘国家级重点项目’！”王哲挥舞着那张纸，“需求很明确——在规矩里跳舞，还要跳出花来！”
伙计和织工们面面相觑，这要求，听着就让人头大。
王哲深吸一口气，开始部署：“首先，我们要进行用户画像分析！那几位嫔妃，年纪轻，刚入宫，渴望表现，但又不能太过扎眼。所以，我们的设计，要在细节处见心机，在规矩内显个性！”
他让来寿去打听那几位嫔妃的喜好、出身背景。自己则开始翻找库房里所有符合“端庄”底色，但又可能玩出花样的布料。
几天后，王哲带着几个初步方案，再次求见孙管事。
他拿出第一块料子，是传统的湖蓝色锦缎：“孙管事您看，这底色沉稳。但我们可以在暗处，用同色系但稍亮的丝线，织出若隐若现的缠枝莲纹，阳光下微有光泽，走动间暗纹浮动，谓之‘内敛的华彩’！”
孙管事眯着眼看了看，不置可否。
王哲又拿出第二块，月白色的素罗：“这个更素雅。但我们可以在衣领袖口处，搭配我们新设计的‘冰裂梅花’刺绣纹样，用极细的银线勾勒，远看不着痕迹，近看精致非凡，谓之‘细节处的风骨’！”
孙管事依旧没说话。
王哲心里打鼓，一咬牙，祭出了大招！他拿出第三块布料，是在浅碧色绡纱的基础上，用了林家秘不外传的“晕染”技法，让颜色由深到浅自然过渡，如同春日湖面，还星星点点缀着细小的珍珠片，美其名曰“碧波映月流光纱”！
“此布料，”王哲声情并茂，“行走间如碧波流淌，珠光点点似月色碎银，既符合年轻嫔妃的朝气，又不失宫廷的华贵，更重要的是——独一无二！”
孙管事看着那块在光线下确实流光溢彩的布料，眼睛终于亮了一下，缓缓点头：“此物……倒有几分新意。且记下。”
王哲心中一块大石落地，赶紧趁热打铁：“孙管事，我们还可以提供个性化定制服务！比如，哪位娘娘偏爱何种花卉，我们可将此花纹巧妙融入设计，使其更具专属感……”
他一番现代营销话术，把孙管事侃得一愣一愣的，虽然有些词听不懂，但感觉……很厉害的样子。
最终，孙管事带走了“碧波映月流光纱”和“细节风骨素罗”的样品，以及一叠王哲手绘的、标注了各种设计理念和“用户痛点解决方案”的说明图。
回到锦云轩，王哲累得瘫在椅子上。来福贴心地递上茶水。
“姑爷，这宫里的生意，也太难做了吧？”来寿咋舌。“难？”王哲灌了一口茶，喘着气说，“这叫挑战！跟宫里打交道，就像跟我们街道办最挑剔的王大妈打交道一样，你得猜透她心里到底想要啥，还得把她没想到的好处摆出来！核心就是——想甲方之所想，急甲方之所急，还要超出甲方之预期！”
几天后，好消息传来。尚服局对“碧波映月流光纱”十分满意，下了首批订单，并要求在此基础上，再设计几种不同的颜色和晕染效果。同时对“细节风骨”系列也表示认可。
“宫廷特供”项目，算是艰难地迈出了第一步。
林承宗大喜，对王哲更是刮目相看，直接拨了一笔专款，用于“宫廷特供研发”。
王哲拿着这笔“研发经费”，感觉肩上的担子更重了。他知道，这只是开始，宫里的“甲方爸爸”口味只会越来越刁。
晚上，他对着林婉儿“汇报工作”，唉声叹气：“二小姐，这伺候宫廷的活儿，真不是人干的！需求玄学，标准飘忽，还得时刻揣摩上意……比我当年调解婆媳矛盾难多了！”
林婉儿看着他夸张的表情，忍不住轻笑，递过一本薄薄的册子：“这是宫里往年一些织物喜好的记录，或许对你有用。”
王哲如获至宝，接过册子，感动道：“还是领导体贴！这就是雪中送炭的‘需求文档历史版本’啊！”
他翻看着册子，忽然想到什么，眼睛一亮：“对了！咱们是不是可以在宫里发展个‘内应’？比如哪个有点话语权的宫女太监，定期给咱们提供点‘用户反馈’和‘需求预测’？”
林婉儿眸光微动，沉吟片刻，低声道：“此事……需极其谨慎。我……想想办法。”
王哲看着她，心里暖暖的，又有点酸酸的。他知道，林婉儿在暗中为他，为林家，承担了更多。
“放心吧，领导！为了咱们的‘特供事业’，为了不辜负你的期望，我王哲，一定把宫里这帮‘顶级甲方’伺候得明明白白！”他攥紧了拳头，感觉斗志再次燃烧起来。这古代职场天花板，他捅定了！
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