没把“生态双驱术”的技能说明吃透，就被苏清禾拽着往会议室走，手里还拿着两份企业软件公司的资料，脚步都带风。
“这两家公司，一家做企业管理软件，一家做财务软件，都是行业里的优质企业，客户重合度80%，正好跟咱的‘耗材+运维’套餐互补！”
苏清禾把资料往林北手里一塞，眼里满是期待：“你用‘生态双驱术’看看，跟他们合作，能不能做成‘一站式套餐’，再带动生态内股价联动涨！”
林北接过资料，在心里默念“触发生态双驱术”，下一秒，资料上瞬间弹出清晰的预判提示。
【合作目标：甲（管理软件）+乙（财务软件）+本公司（耗材+运维），三方联动做“企业服务一站式套餐”；】
【业务端预判：套餐定价1.2万/年/企业，按长三角、珠三角10万家目标客户，5%转化率算，年新增营收6亿，三方按4:3:3分成，本公司可获1.8亿新增利润；】
【资本端预判：三方合作利好披露后，甲公司股价从80元涨至105元（涨幅31%），乙公司从65元涨至88元（涨幅35%），本公司从245元涨至300元（涨幅22%），生态内股价联动上涨，助力本公司超越创业板第一！】
林北看完，激动地拍了下桌子：“苏总，稳了！跟这两家合作，不仅一年能多赚1.8亿，还能推动咱公司股价涨到300元，超越创业板第一的290元，就差这一步！”
“300元？！”苏清禾手里的资料差点掉在地上，赶紧凑过来，“现在创业板第一的公司，股价290元，咱涨到300元，就能反超，成为第一了！”
“不止！”林北笑着补充，“套餐推出后，要是客户反馈好，再拓展到京津冀地区，明年还能再涨一波，股价突破400元都有可能！”
两人当即给甲、乙两家公司的CEO打电话，约好当天下午见面谈合作。
下午三点，甲公司的张总、乙公司的刘总准时到了会议室，刚坐下，张总就开门见山：“苏总，林总，我们知道你们想做一站式套餐，可合作分成、客户分配，这些得说清楚，不然合作也走不远！”
刘总也跟着点头：“没错，我们两家软件公司，客户资源不少，要是合作后没赚到钱，反而亏了，这买卖不划算！”
苏清禾没急着说话，而是给林北递了个眼神，林北顺势把平板往桌上一放，点开《三方合作数据测算表》。
“张总，刘总，咱先算笔实在账，再谈分成和分配。”林北手指点在表格上，“第一，客户端，你们两家有5万家存量客户，我们有3万家，加起来8万家，再拓展2万家新客户，总共10万家，5%转化率就是5000家，按1.2万/年算，年营收6亿；”
“第二，成本端，软件公司负责软件维护，我们负责耗材供应和运维，三方成本总共2.4亿，净利润3.6亿；”
“第三，分成端，按‘业务贡献度’分，我们负责套餐推广和运维落地，占4成，你们两家各占3成，也就是我们分1.44亿营收，净利润1.8亿，你们每家分1.08亿营收，净利润1.08亿，比你们各自单打独斗，多赚50%以上！”
张总凑过来，盯着表格看了半天，忍不住点头：“林总，这账算得明白！我们之前单打独斗，一年净利润才7000万，合作后能到1.08亿，确实赚得多！”
刘总也跟着说：“分成没问题，那客户分配呢？要是你们把优质客户都拿走，我们也亏啊！”
“客户不搞‘独占’，搞‘共享’！”林北又点了下表格，“不管是你们的存量客户，还是我们的，只要买了套餐，三方都能提供后续服务，比如客户用了甲的管理软件，有问题找甲，需要耗材找我们，财务问题找乙，互不干涉，还能互相推荐新客户！”
张总、刘总对视一眼，都露出了笑容，张总说：“林总这方案，既公平又划算，我没意见，愿意合作！”