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第271章 灵光乍现·饥饿营销初成型(1 / 2)

“换、换什么说法?”白无常的声音从门口传来,舌头打结得厉害,带着浓浓的困惑和……一点期待?他总觉得老大虽然经常看着快不行了,但总能从兜里掏出点意想不到的玩意儿。

陈卷没理他,甚至没往门口看。他整个人僵在墙根那儿,鼻尖还差点蹭着墙皮,眼睛直勾勾盯着小判的水晶球,但眼神是散的,像是在看球,又像是透过球在看什么别的东西。

办公室里安静得吓鬼。只有秋云笔尖偶尔划过纸面的沙沙声,和小白因为紧张而变得粗重的“嗬嗬”喘气声。

陈卷脑子里那团被撞开的缝隙里,那缕幽蓝的鬼火没灭,反而颤巍巍地,又亮了一下。这一下,照出了点别的东西。

他慢慢地、极其缓慢地转过身,动作僵硬得像生了锈的傀儡。眼睛里的光不再是死灰,也不是疯狂,而是一种……贼亮,幽深,带着点被逼到墙角后、穷鼠啮狸的狠劲儿和狡黠,活像半夜在厨房梁上蹲了三天、终于摸清油壶摆放规律的老鼠。

“我们告诉他们——”他开口了,声音不高,还有点哑,但每个字都咬得很清楚,像是在试读一个刚想出来的、自己都觉得有点荒谬的咒语,“‘因为地府造东西,讲究!’”

他顿了顿,似乎在琢磨词儿,然后语速快了起来:“‘每一件灵犀通,从选料到刻纹,到最后的魂力点睛,都得是经年的老匠鬼,用一百年、两百年攒下来的手艺和魂力,一点点磨出来、养出来的!快不了,也省不了工夫!这叫……匠鬼的魂儿!这叫地府的根儿!’”

他开始在屋里走动,不再是刚才那种绝望的转圈,而是带着点弹跳的步子,像是踩到了什么有弹性的东西上,虽然脚下还是硬邦邦的地砖。“不是咱们做不出来!是咱们不想糊弄!宁肯少,也要精!这叫对得起天地良心,对得起三界道友掏的功德点!”他越说越顺,词汇不管好坏,先往外倒,像是在混乱的脑子里拼命扒拉能用的砖头,先砌一堵墙再说,“咱们把‘做不过来’这事儿,给它……给它换个说法!这不是产能低下,这是品质把控严格!这是特色!是咱们的核心……核心啥来着?”

“竞争力。”秋云头也没抬,补了一句,笔尖在纸上写了个备注:“疑似试图进行概念偷换。”

“对!核心竞争力!”陈卷一拍大腿,魂力激荡,震得桌上一个空墨碟跳了一下,“咱们的短板,把它包装成……不是,是塑造成卖点!”

白无常听得眼睛越瞪越大,嘴巴张着,忘了合上。他看看陈卷,又求助似的看向身边的小黑,眼神里写满了“老大是不是压力太大,魂识开始编写幻境剧本了?”

黑无常依旧抱着胳膊,但眉头从刚才就没松开过,此刻皱得更紧了,几乎能在眉心夹死一只路过的倒霉鬼蝇。他盯着陈卷,那眼神不像在看上司,更像是在评估一个突然开始满嘴跑火车、症状危重的病患。把“干不完活”说成“有追求”?这逻辑过于清奇,超出了他简单直接的勾魂索思维。

“光说不行!空口白牙,谁信你是真讲究还是真没货?”陈卷的语速越来越快,思路在绝境的挤压下,以一种近乎野蛮的方式劈开了一条歪路,“咱们得整点动静!让所有人都看着!听着!感受到!”

他几步窜到屋子中央,手比划起来,像是面前真有个看不见的舞台和观众:“把现在所有堵咱们门、催咱们命的主儿,甭管是鹿猛那样喊打喊杀的,还是敖巡那样阴阳怪气的,还是后面那些探头探脑想捡便宜的,有一个算一个,全给我请来!正儿八经下帖子请!不是让他们在院门口吵架,是请他们坐到一块儿!咱们搭个气派台子,办个……办个‘诸天万界灵犀通品鉴暨首批限量尊享发布会’!”

“发布会?”黑无常终于开口了,声音平板,但尾音微微上扬,透着一股子“你确定没说错词儿?”的质疑。这词儿对他来说太陌生,太“阳间”,跟他认知里地府该有的肃杀、阴森、公事公办的画风完全不搭。“像阳间庙会那种?扯块红布,敲锣打鼓,耍把式卖艺?”他有限的、在阳间执行任务时匆匆掠过的记忆碎片里,似乎有过类似嘈杂混乱、毫无体统可言的场景。

“地府特色!高端大气上档次版!”陈卷立刻反驳,眼睛亮得有点瘆人,“场地就设在阎罗殿前广场!那儿够不够派头?够不够镇场子?要是还觉得不够亮堂,让小白去协调,调三千……不,五千盏长明灯过来!照得比孽镜台还亮,一根鬼毛的影子都别想有!让那帮大爷一踏进来,先被这光、这场面,震得心里咯噔一下!”

他转向黑无常,手指差点戳到对方胸口:“安保这块,你来!挑三百阴兵,不要那种歪瓜裂枣的,就要最壮、最冷、脸上最没表情、站那儿就跟铁坨子成精了似的!穿着擦得锃光瓦亮的制式盔甲,手里拿着勾魂索——索子头那儿,给我缠上红绸!不是要当场捆谁,是仪式感!是排面!往广场两边那么一戳,三百号铁塔,眼神这么一扫——”陈卷学着做了个睥睨众生的死鱼眼,“谁看了心里不得掂量掂量?谁还敢说咱们地府不重视这次‘品鉴’?谁闹事之前不得先想想那红绸底下是啥?”

黑无常嘴角几不可察地抽搐了一下。让他和他手下最能打、最煞气冲天的阴兵,缠着红绸,去给一个听起来像是“卖货展销会”的场合站岗?这画面冲击力太强,他得消化一下。

陈卷已经转向了秋云,语速快得跟连珠炮似的:“秋云姐,整个流程你设计!必须庄重,神秘,有格调!不能整得跟鬼市早集似的!开场,先让阴兵走个阵,踏步声震天响,那股子肃杀之气先给足了!中间,找用过都说好的‘尊享用户’上台分享——猴哥!必须把猴哥请来!让他显摆他那根能变耳钉的金箍棒ProMax!他就是咱们的活招牌,行走的广告牌!最后,最关键的时候,当场宣布‘首批至尊限量编号’的预订规矩!”

他喘了口气,脸上因为兴奋或者说是一种豁出去的癫狂而泛着不正常的魂光:“规矩得定死!数量必须少,越少越金贵!不能敞开了卖!规矩还得绕,得有门槛!比如,得持有地府颁发的‘良善阴魂信用积分’达到某个等级,或者得有老用户写推荐信担保,或者……或者得在现场完成个小考验,比如当场背诵一段《地府治安管理处罚条例》啥的……”

白无常听到这儿,舌头终于找回了打结的节奏,而且一打就是死结:“限、限量?还、还搞这么些麻烦规矩?那、那不是明摆着告诉人家,咱、咱家没多少存货吗?他们不更、更急了?急眼了,在、在阎罗殿前头撕吧起来,可、可咋收场啊?!”他想到三百阴兵和一群红了眼的妖王混战的场面,腿肚子都开始转筋。

“就是要他们急!急得抓耳挠腮才好!”陈卷笑得像个押上了全部身家、骰盅即将揭晓前的赌徒,那笑容里有穷途末路的疯狂,有绝境里憋出来的、带着腥味的狡黠,还有一丝连他自己都没意识到的、对“制定规则”这件事的隐秘快感,“不急怎么显得咱们的东西宝贝?不急他们怎么会抢?抢破头,最后只放出指甲盖那么点名额,抢到的人才会觉得脸上有光,走路都带风!抢不到的,只会怪自己手慢、分不够、心不诚!他们就不会死盯着咱们产能低,反而会觉得是咱们地府门槛高、规矩严、东西真!下回,他们才会更卖力地攒积分、找关系、琢磨怎么达标!”

他猛地一挥手,斩钉截铁,吐出四个字:

“饥!饿!营!销!”

最后四个字,像块烧红的铁,“滋啦”一声烙进了办公室的空气里,激起短暂的、诡异的沉寂。

黑无常沉默了更长时间,足足有十几息。他上上下下、仔仔细细地打量着陈卷,那目光复杂得难以形容,混杂着“我是不是跟错人了”的深深怀疑、“这法子听起来怎么这么像骗局”的本能警惕,以及一丝“难道真是我太落伍了”的动摇。他终于缓缓开口,声音比刚才更平,更沉,一个字一个字往外蹦:

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