识破秦远的陷阱,非但没有让步达岭感到轻松,反而让他更加清醒地认识到竞争的残酷。那些站在高处的人,并不吝于对挣扎在泥泞中的人再踩上一脚。他必须尽快爬出去。
机会终于来了。一家颇具规模的本土企业“旭日集团”发布了“市场专员”的招聘,待遇和发展前景都相当不错,吸引了大量应聘者。步达岭投出简历后,竟然收到了群面通知。
他知道,这将是一场硬仗。
群面当天,旭日集团的会议室里坐满了精心打扮的应聘者。步达岭一眼就看到了几个“熟人”——西装革履、笑容自信的秦远,以及打扮得光彩照人、仿佛不是来面试而是来走秀的苏曼妮。秦远看到步达岭,眼中闪过一丝惊讶,随即化为毫不掩饰的轻蔑,仿佛在说“你怎么也混进来了?”。
步达岭的心沉了一下,但很快稳住。他深吸一口气,默默启动了“自信谦逊”面具,找了个不起眼的位置坐下,开始观察。他发现,除了秦远和苏曼妮,组里还有几个看起来同样精明强干的对手。这果然是个修罗场。
面试开始,面试官给出了讨论题:为一款新型环保材料制定市场推广方案。
自由讨论环节一开始,苏曼妮就率先发言,语速快,声音甜,试图抢占主导权:“我认为我们应该主打高端市场,利用KOL进行种草,结合线下快闪店活动,打造品牌调性……”她说了很多时髦的营销术语,但内容空泛,缺乏对产品本身和目标客户的深入分析。
她似乎急于表现,每当有人想补充或提出不同意见时,她都会迅速打断,强行把话题拉回自己的思路。几次之后,其他组员脸上都露出了不悦之色。
步达岭一直沉默着,没有急于开口。他在观察,在倾听,在分析每个人的优劣势和讨论的走向。他注意到坐在主位的一位气质沉稳、眼神锐利的中年男面试官(未来贵人)微微皱了下眉。
终于,当苏曼妮又一次试图打断一个戴眼镜的女生时,那位中年面试官温和却不容置疑地开口了:“这位同学,请让其他组员先表达完他们的观点。”
苏曼妮的脸瞬间涨红,像是被掐住了喉咙,后面的话硬生生咽了回去,场面一度十分尴尬。
时机到了。
步达岭在苏曼妮偃旗息鼓、讨论陷入短暂僵局的瞬间,平稳地开口了。他没有直接否定苏曼妮,而是采用了《黑厚学》中“借力打力”的策略。
“苏同学提到的KOL和快闪店思路很有启发性,能快速吸引眼球。”他先肯定了对方(面厚),随即话锋一转,“不过,我在想,我们这款材料的核心优势是‘环保’和‘性价比’。如果直接定位高端,是否会与我们的产品优势以及最广大的潜在客户群体(注重环保的年轻家庭、中小型企业)产生隔阂?”
他语气平和,带着探讨的意味,却精准地指出了苏曼妮方案的核心漏洞。
接着,他引导讨论方向:“或许我们可以先聚焦于‘如何将环保这个看似遥远的概念,转化为消费者能直接感知的利益点’?比如,突出材料的‘安全无毒’(针对家庭市场)、‘节能降耗’(针对企业市场)。在此基础上,再考虑用更接地气的方式,比如社区环保讲座、与中小企业联合推广等,可能更容易打开市场?”
他这番话,逻辑清晰,直指核心,并且给出了更务实、更具操作性的方向。一下子将之前浮于表面的讨论拉回了正轨。
讨论再次热烈起来,但这次,步达岭无形中成为了引导者。他不再强势发言,而是适时地总结、提炼大家的观点,推动讨论深入。当讨论再次陷入细节争执时,他抛出了一个关键提议:
“既然时间有限,我建议我们明确方案框架:核心目标群体(分为家庭/企业),核心推广信息(安全/节能),主要推广渠道(线下社区/企业合作+线上内容营销)。我们可以分成两个小组,快速脑爆具体执行动作,最后汇总。这样效率更高,也能确保方案结构完整。”
这个提议高效、务实,立刻得到了大多数组员和面试官的认可。
在接下来的时间里,步达岭在自己所在的小组里,再次展现了出色的逻辑和沟通能力,提出的几个具体点子都颇具亮点。他不再是最初那个怯懦的旁观者,也不再是生硬表演的“自信谦逊”,而是真正融入团队,用智慧和协作精神在发光。
在整个过程中,他能感觉到,那位主位的中年面试官,目光多次落在他身上,不再是审视,而是带着一丝不易察觉的欣赏和探究。
讨论结束,小组陈述。步达岭所在的组因为框架清晰、方案务实,获得了面试官的一致好评。而秦远,虽然也努力表现,但在步达岭精准的节奏控制和务实风格对比下,他那些略显浮夸的提议显得有些华而不实。步达岭能感觉到秦远投来的、带着惊愕和一丝阴鸷的目光。
步达岭平静地接受着这一切。他没有耀武扬威,只是在那张“自信谦逊”的面具下,内心涌动着一种久违的、名为“扬眉吐气”的快感。
这不是侥幸,这是他综合运用了所学——孙皓的社交洞察、陈璐的职场法则、《黑厚学》的算计、以及自身扎实的思考——所赢得的一场硬仗。
当他离开旭日集团的会议室时,他知道,自己终于在这冰冷的求职寒冬里,点燃了一把属于自己的、实实在在的火。那把火,不仅温暖了自己,也必然引起了某些人的注意,无论是善意的,还是恶意的。
而那本人情帐簿,在口袋里安静如初,仿佛在默默记录着这场漂亮的绝地反击。