“舆论发酵需要时间,也让子弹再飞一会儿。
让大家看清楚,有哪些声音是真实的消费者疑问,有哪些是……受雇而来的‘导向’。”
林薇愣了一下,随即领悟:“您是说……”
“豆豆妈不会是个例。”
沈清歌点开另一个正在快速爬升热度的话题标签#清歌母婴定价争议#,里面已经有不少中小博主在“跟进”,文案风格雷同,都在强调“价格高得没道理”、“为新品牌的情怀买单不值”。
“王振海喜欢多点开花,制造一种‘舆论普遍质疑’的假象。那我们就在他准备好的舞台上,一次性把所有问题摊开,用他最无法反驳的方式。”
她看向林薇,眼神清亮而笃定:
“让市场部和产品部,连同财务,加班加点,准备一份我们‘清歌母婴’全线产品,与市面上主流竞品——特别是宝悦对应产品的——详细成本对比分析报告。”
林薇迅速记录:“是,要突出我们的原材料优势、研发投入和检测成本?”
“不,”
沈清歌纠正,
“要客观、详尽、甚至枯燥。
从核心成分的采购源头、纯度等级、国际认证,到包装材料的环保标准、可追溯码系统的投入,再到每一道生产工艺的能耗与品控损耗,还有研发团队的人力成本、第三方权威检测机构的每次送检费用……把所有能摊开的成本,一分一厘,清清楚楚地列出来。
不要刻意和宝悦对比优劣,只摆事实。
同时,估算一个同等品质下,规模化生产后的理想成本区间。”
她顿了顿,补充道:
“重点准备两个可视化图表:
一个是我们的成本构成饼图,另一个是,假设我们采用市面上某些品牌常用的、低一等级的替代原料或简化工艺后,成本能下降多少的对比图。
不用点名,让看的人自己联想。”
林薇眼睛一亮:“我明白了!这份报告本身,就是对我们定价和价值观最好的回应。在发布会直播检测的环节后公布,效果会最大化。”
“没错。”
沈清歌点头,
“另外,以公司名义,正式邀请‘豆豆妈’,以及另外三位在评论区质疑声音最大、但也确实有一定影响力的中立测评博主,作为消费者代表,亲临520发布会现场,全程监督检测直播,并在事后获得我们这份成本报告的详细版本。
邀请函公开在微博上发,措辞要诚恳、开放、充满自信。”
“如果她不敢来呢?”
林薇问。
“那她的‘客观中立’人设就不攻自破。”
沈清歌微微一笑,
“如果她来了,在现场和直播镜头下,面对实实在在的检测过程和那份细到极致的成本报告,任何基于臆测的质疑都会显得苍白。
对了,也给宝悦的王总发一张邀请函,贵宾席。”
林薇深吸一口气,心中的焦虑被沈清歌清晰的策略驱散,取而代之的是隐隐的兴奋:“好的,沈总,我立刻去办!”
林薇离开后,沈清歌再次看向电脑屏幕。
舆论还在发酵,话题热度持续攀升,掺杂着真实的声音与刻意的引导。
但她知道,这场由王振海暗中推动、意图在她发布会前泼上污水的舆论风波,已经被她巧妙地引向了一个完全不同的方向。
他试图用质疑和比较来打击她,她却打算把一切都摊在阳光下,接受最苛刻的审视。
风险和机遇并存,但沈清歌相信,对于真正追求安全与品质的父母而言,极致的透明与坦诚,才是最有力量的回应。