然而，问题也随之而来。
这些零散小店，要货量小，配送成本高，结账周期不统一，管理起来非常麻烦。而且，很快出现了仿冒品！有人用类似的包装，装着劣质面饼和调料，也打着“柱茂记”的旗号在更偏远的地区销售。
“李鬼又来了！”许大茂看着于宏壮带回来的仿冒品，气得牙痒痒。
必须加快渠道铺设速度，用正规产品占领市场，挤压仿冒品的空间！但靠人力蹬自行车铺货，效率太低了。
就在这时，许大茂又出了一个“骚主意”——发动群众！
他在“柱茂记”总店和各分店门口，贴出了醒目的招聘启事：诚聘“柱茂记美味速食面”社区推广员，无底薪，高提成，时间自由！
启事一出，报名者络绎不绝！很多在家闲着的大妈、待业青年、甚至想赚点零花钱的学生，都被这“无底薪、高提成”的模式吸引来了。
许大茂对这些“推广员”进行简单培训后，给他们划定区域，让他们利用自己的人脉和地缘优势，去发展自己片区的小卖部、杂货铺成为销售点。
每发展一家，并成功铺货，就能拿到提成；后续该店每卖出一包，推广员还能有持续的微小分成。
这一招，如同撒豆成兵！瞬间，“柱茂记”的线下推广人员暴增，渗透到了城市的各个毛细血管。效率远超于宏壮的突击队。
同时，许大茂也没放弃对国营渠道的攻坚。他改变了策略，不再直接去找采购部门，而是绕道而行。
他通过关系，将方便面免费送到一些厂矿的工会、夜班值班室，作为夜宵福利；送到一些学校的教研室，给加班批改作业的老师试吃……
口碑，开始在这些“体制内”的单位慢慢发酵。
“老王，昨晚值班吃的那个‘柱茂记’方便面不错啊，比食堂的夜宵强！”
“张老师，你那儿还有那个方便面吗？给我儿子带一包，他晚上学习饿。”
当这些单位的后勤部门或小卖部，开始主动打电话到“柱茂记”要求供货时，许大茂知道，他的“农村包围城市”和“口碑渗透”策略，开始见效了！
销售报表上的数字，开始艰难但持续地向上爬升。
食品厂库房的积压，逐渐减少。
看着逐渐打开的销路，许大茂和傻柱总算松了口气。
虽然过程曲折，充满了各种意想不到的奇葩状况和“土法炼钢”式的智慧，但“柱茂记”方便面，总算是在竞争激烈的市场上，磕磕绊绊地杀出了一条血路！
“许总，”傻柱看着最新的销售数据，感慨道，“我现在觉得，把这面卖出去，比把这面做出来，还难！”
许大茂深以为然地点点头，望着窗外熙熙攘攘的街道，眼神深邃：
“这才哪到哪啊……等咱们把这四九城的市场吃透了，下一步，就该是……全国了！”
一股更大的野心，在他心中悄然升腾。
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