与京城食品厂的合作，给“柱茂记”插上了翅膀。
标准化生产线下来的方便面，品质稳定，包装规整，再也不是后院小作坊的“歪瓜裂枣”了。
看着一箱箱印着“柱茂记”标识的方便面从食品厂库房运出，许大茂和傻柱心潮澎湃，感觉征服全国市场的宏图伟业近在眼前。
然而，现实很快给了他们当头一棒。
产品是有了，但销售渠道在哪里？
这年头，商品流通主要依靠国营的百货大楼、副食商店和遍布城乡的供销社。这些“官办”渠道，门槛高，关系硬，对一个初出茅庐的私营公司产品，态度普遍是怀疑和冷淡。
许大茂派于宏壮带着样品去接洽几家百货商店，结果不是吃闭门羹，就是被敷衍。
“方便面？没听过。我们这儿有挂面，有龙须面，你这个……等等看吧。”
“私营公司的东西？质量有保证吗？先放这儿，我们研究研究。”然后，然后就没下文了。
“进场费？条码费？什么费？没这个规矩！”对方一脸莫名其妙。
传统的国营渠道，水泼不进！
眼看着食品厂那边的产量逐渐上来，库房开始堆积，每天的仓储成本都在增加，许大茂急得嘴角起泡。傻柱更是看着那些滞销的方便面直叹气，感觉自己辛苦研发出来的“孩子”没人要。
“不能在一棵树上吊死！”许大茂猛灌了一口凉茶，发狠道，“国营渠道走不通，咱们就开辟第二战场！”
他的目光，投向了那些更灵活、但也更分散的个体小卖部、火车站、汽车站、厂矿学校的小卖店。这些地方虽然单点销量小，但数量庞大，而且决策快，只要能让他们看到利润，就愿意尝试。
说干就干！许大茂迅速组建了一支临时的“渠道开拓突击队”，由于宏壮任队长，成员包括几个脑子灵活、嘴皮子利索的年轻员工，甚至把积极性超高的秦淮茹也编了进去，发挥她善于跟人打交道的特长。
开拓过程，堪称一部与各种“地头蛇”斗智斗勇的喜剧。
于宏壮带着人，骑着二八大杠，驮着样品，穿梭于四九城的大街小巷。他们首先瞄准了人流量大的火车站附近的小卖部。
第一家，店主是个精瘦的中年人，瞥了一眼样品，懒洋洋地说：“方便面？没卖过。谁知道好不好卖？压资金！”
于宏壮立刻祭出许大茂教的“三板斧”：
“老板，我们这面，开水一泡就能吃，味道绝对这个！”他竖起大拇指，“您先拿点试卖，代销！卖出去再给钱，卖不出去原样退给我们！您一点风险没有！卖一包您能赚五分钱呢！”
代销模式，零风险，还有利润，一下子打动了店主。“行吧，先放十包试试。”
首战告捷！
第二家，店主是个胖大妈，比较谨慎：“你这包装……看着不如人家国营的精致啊。”
秦淮茹立刻上前，发挥她亲和力强的优势：“大姐，您别看包装，您尝尝味儿！”她当场拆开一包，用暖水瓶的水泡上。三分钟后，香气四溢。
“哎哟，是挺香！”胖大妈动了心，“那……也先来二十包吧！”
就这样，靠着“代销+现场试吃”的组合拳，突击队艰难地打开了一个又一个零售点。