《滋味人生》在企业内外传唱正欢时,“柱茂记”遇到了一个让人哭笑不得的麻烦。
那天早上,傻柱像往常一样溜达着去酒楼上班,走到街口时,脚步停住了。
他眯着眼睛,盯着马路对面新开的一家餐馆,脸色渐渐变得难看。
那家店的招牌上写着三个大字:“杜茂记”。字体、颜色、大小,跟“柱茂记”几乎一模一样,只是“柱”字换成了“杜”。
店面的装修风格也模仿得惟妙惟肖:红墙灰瓦,木格子窗,门口也挂着两个大红灯笼——连灯笼的大小和悬挂高度都差不多。
更气人的是,橱窗里贴的菜单,从酱香饼到宫保鸡丁,从西红柿炒鸡蛋到红烧肉,菜名、价格、甚至排版,都跟“柱茂记”的酒楼菜单如出一辙。
傻柱站在街边看了足足五分钟,然后扭头冲回酒楼,直奔许大茂办公室。
“大茂!你出去看看!对面开了个什么玩意儿!”傻柱气得脸通红,“‘杜茂记’!菜谱抄咱们的!装修抄咱们的!连他妈灯笼都照咱们的挂!”
许大茂走到窗前,果然看到对面新开的店面。
他皱了皱眉,但没像傻柱那么激动:“先别急,看看情况。”
接下来的几天,“杜茂记”正式开业。
开业当天搞促销,所有菜品八折,门口还摆了花篮,请了锣鼓队,热闹得很。
“柱茂记”的员工们趴在窗户边上看,议论纷纷。
王老头气得胡子直抖:“这不是明抢吗?咱们辛辛苦苦干出来的牌子,他们换个字就蹭上了!”
于海棠比较冷静:“这种情况现在不少见。咱们‘柱茂记’有名气了,就有人想搭顺风车。”
阎埠贵则开始算账:“他们八折,咱们要不要也打折?不打折顾客被抢走,打折咱们利润受影响……”
最让傻柱忍不了的是,他看见几个老顾客从“杜茂记”吃完饭出来,一边走一边议论:“味道还行,就是跟‘柱茂记’比差点意思。”“便宜啊!八折呢!”
“这帮孙子!”傻柱在后厨摔了炒勺,“偷咱们的东西,还抢咱们的客人!”
他提起擀面杖就要往对面冲,被几个徒弟死死拉住。
许大茂听说后,找到傻柱:“柱子,你这是要去打架?”
“我砸了那破店!”傻柱眼睛瞪得溜圆。
“砸了然后呢?派出所请你去喝茶?”许大茂给他倒了杯水,“坐下,冷静冷静。”
傻柱不情愿地坐下,但喘着粗气。
许大茂走到窗前,看着对面进进出出的客人,缓缓说:“这种模仿店,你越理他,他越来劲。你砸他店,他报警,你进去了,他更高兴——还能再炒一波新闻。”
“那你说怎么办?就看着他抢咱们生意?”
“当然不是。”许大茂转过身,“但要用商业手段,不是江湖手段。”
他召集管理层开会。会上,大家意见不一。
有人主张降价竞争:“他们也八折,咱们七折!看谁耗得过谁!”
有人主张法律途径:“这是明显的商标侵权和不正当竞争,咱们可以起诉!”
有人主张加强宣传:“在报纸上登声明,告诉消费者咱们才是正宗的!”
许大茂听完各方意见,说出自己的想法:“降价是下策,伤敌一千自损八百。打官司耗时耗力,就算赢了,他们也赚够了。至于登声明……”他摇摇头,“反而帮他们宣传了。”
“那你说怎么办?”傻柱急道。
“咱们不降价,不打官司,不吵架。”许大茂眼中闪着光,“咱们升级。”
“升级?”
“对。”许大茂在白板上写写画画,“他们模仿的是咱们的表面——招牌、装修、菜单。但有些东西,他们模仿不了。”
他转向傻柱:“柱子,你炒菜的手艺,他们模仿得了吗?”
傻柱一挺胸:“借他俩胆儿也模仿不了!”
“咱们酒楼的食材质量、服务标准、企业文化,他们模仿得了吗?”
大家摇头。
“所以,”许大茂总结,“咱们要做的,是把这些他们模仿不了的东西,放大,让所有顾客都看到。”
具体方案很快出炉。
第一招:透明厨房。
“柱茂记”酒楼的后厨本来就有窗户对着前厅,但比较小。许大茂让人把整面墙改成落地玻璃,配上明亮的灯光。顾客坐在大厅里,就能看见后厨的一举一动:食材怎么处理,厨师怎么操作,卫生怎么保持。
玻璃上还贴了标语:“眼见为实,吃得放心”。于海棠组织了几个口才好的服务员,专门给顾客讲解后厨的流程和标准。
第二招:厨师签名菜。