这想法太超前了，厅里一时鸦雀无声。
半晌，胖老者喃喃道：“让老百姓也入股？这……这能行吗？”
“为什么不行？”李游反问，“百姓把钱存钱庄，钱庄给利息。我们发交子，本质也是钱生钱的买卖。既然能生钱，为什么不能让百姓也分一杯羹？”
他环视众人：“况且，百姓入了股，就是这个体系的利益相关者。他们会主动维护它的信用，监督它的运行。这比任何官府监管都有效。”
这道理简单，但从未有人从这个角度想过。商人们面面相觑，都在消化这个新奇的想法。
一直沉默的周若兰这时轻声开口：“各位掌柜，晚辈说句僭越的话。”
所有人的目光转向她。
一个年轻女子在这种场合说话，确实少见。但周若兰神态从容，声音清晰：“我们周记在汴梁也发过类似‘商契’的票据，只在西市小范围流通。就那一点规模，已经深刻体会到——信用这东西，建立起来千难万难，毁掉却只要一瞬间。”
她顿了顿，目光扫过在座的每一个人：“上个月，汴梁有家小交子铺倒了，掌柜跑路，三百多人血本无归。这事传开后，整个西市的票据流通量骤降三成。我们商盟的‘商契’，明明跟那家铺子毫无关系，也受了牵连，有人宁愿背着沉重的铜钱交易，也不肯用我们的票。”
厅里很安静，只有她的声音在回荡。
“李公子设计的这套体系，确实会限制各位发交子的自由。但换个角度想，它也在保护各位——保护你们不被那些滥发假票的同行拖累，保护你们辛苦建立的信用不被一粒老鼠屎坏了整锅汤。”
她最后说：“生意要做长久，不能只看眼前利。现在交子乱象已经引起朝廷关注，不改，迟早会被一刀切禁掉。与其被动等死，不如主动求变，在新规矩里找到新活路。”
这番话，从一个年轻女子口中说出来，格外有说服力。
因为她说的不是大道理，是实实在在的生意经。在座的都是老商人，谁没吃过信用崩溃的亏？谁没被不守规矩的同行坑过？
主位的老者长叹一声：“周姑娘说得在理啊。”
他看向李游：“李公子，你的方案，张通判那边怎么说？”
“张通判准备上奏朝廷，建议在益州先行试点。”李游如实相告，“若试点成功，再推广全国。”
“试点选哪些商户？”
“这要看各位的意思。”李游很聪明地把球踢回去，“张通判的原话是：自愿优先，择优录取。愿意加入的，先报名，官府审核资质。通过的，成为第一批‘特许发行户’，享受政策优惠。不愿的，也不强求，但以后发交子需按新规——实际上，不加入就很难发成了。”
这话软中带硬：不加入也可以，但会被边缘化。
几个掌柜交换眼神。
王掌柜适时开口：“我个人觉得，这是机会。咱们十六户在益州虽然称雄，但出了蜀地谁认识？如果能借着朝廷的东风，把票子做到全国去……那才是真正的大买卖。”
“可风险也大啊。”刘掌柜还在挣扎，“万一试点失败，或者朝廷翻脸……”
“那就看各位敢不敢赌了。”李游坦诚地说，“任何新事物都有风险。但以晚辈观察，交子改革势在必行。朝廷已经议论三年，今年范仲淹范公推行新政，正是变革之机。此时不抓住，等别人制定了规矩，咱们就只能跟着别人跑了。”
他最后加了一把火：“况且，若试点成功，第一批特许发行户就是‘开朝元老’。将来体系扩大，各位就是制定规则的人。这个先发优势，值多少钱？”
这话击中了商人最敏感的神经——先机。
做生意，最值钱的就是先机。第一个吃螃蟹的人，可能被夹，但也可能尝到最鲜美的滋味。
厅里陷入长时间的沉默。
每个人都在心里拨算盘。风险、收益、现状、未来……这笔账太复杂，不是一时半会能算清的。
主位的老者终于开口：“这样吧，李公子，你的方案我们都听了。给大伙三天时间，各自回去想想，跟家里人商量商量。三天后，咱们再聚，表决是否支持试点。”
他看向李游：“这三天，劳烦李公子把方案的细节写成章程，越详细越好。尤其是那个‘入股分红’的办法，得说清楚怎么操作。”
“晚辈遵命。”李游拱手。
“至于张通判那边……”老者沉吟，“还请李公子转告，我们十六户会认真考虑。但最终是否参与，还要看朝廷能给什么保证。”
“一定转达。”
会议到此散了。