思想教育之后，便是制度建设。
第二日，苏秦再次召集全军。这一次，他在高台旁，立起了一块巨大的木榜，榜上，用红色的漆，写着四个醒目的大字——《军功授爵表》。
“将士们！”苏秦指着那块木榜，朗声道，“昨日，我与你们说了，为何而战。今日，我便要告诉你们，战，能得到什么！”
“我苏秦，在此立誓！从今往后，我燕武卒，废除一切旧有论资排辈的陋习！不看你的出身，不问你的过往！在这里，一切，都用军功说话！”
他拿起一根长杆，指向那木榜上的第一行。
“此为《二十等军功爵位制》！凡我燕武卒士卒，皆为第一等，‘公士’！上阵杀敌，斩获敌军甲士首级一颗者，记功一次！凭此功，可晋爵一级，为‘上造’！赏田十亩，钱一万！家中可有一人，免除徭役！”
“轰！”
台下再次炸开了锅。如果说昨天的思想教育是务虚，那么今天的军功授爵，便是实打实的利益！斩一颗人头，便能换来十亩地，一万钱！这对于那些穷苦出身的士卒来说，简直是无法想象的财富！
苏秦没有停下，继续高声宣布：
“晋爵‘上造’后，再立新功，可晋为‘簪袅’、‘不更’、‘大夫’……一直到第九等‘五大夫’！凡爵至‘五大夫’者，便可拥有自己的封地，等同于过去的贵族！其爵位，可由子孙世袭罔替！”
“而你们的升迁，也与爵位挂钩！爵至‘上造’者，可为伍长！爵至‘不更’者，可为什长！爵至‘五大夫’者，可为都尉！若能一路晋升，官至第十八等‘大庶长’，便可为一军之将！第二十等‘彻侯’，便可封君裂土，与国同休！”
他顿了顿，目光扫过每一个人，加重了语气：“这二十级爵位，如同二十级台阶，就摆在你们每一个人的面前！只要你有本事，有胆量，去战场上杀敌立功，你就可以一步一步地，凭着自己的战刀，登上这权势的巅峰！”
“我不管你是农夫，是猎户，还是市井的混混！只要你立了功，你就能当官，当贵族！你过去的身份，将无人再提！人们只会记住，你是一位为国尽忠的英雄！”
“反之！”苏秦话锋一转，声音变得无比冰冷，“若有人在战场之上，畏缩不前，贪生怕死，不仅要受军法处置，其家人，亦会受到牵连！其已得之田产，尽数收回！其姓名，将被刻在讲武堂的耻辱柱上，遗臭万年！”
赏罚分明，利害清晰。
一条通往荣华富贵的金光大道，和一条通往万劫不复的耻辱之路，被赤裸裸地摆在了所有人的面前。
怎么选，一目了然。
“杀敌！立功！”
“杀敌！立功！封爵！”
台下的士卒们，眼睛都红了。他们仿佛看到的，不再是敌人的首级，而是一块块金灿灿的田契，一串串沉甸甸的铜钱，和一个光宗耀祖的未来！那股原始的、对功名利禄的渴望，被彻底点燃，化作了无穷的战斗欲望。
张虎紧握着拳头，他暗下决心，上了战场，他要杀十个！不，一百个！他要做将军！
李四的眼中，也闪烁着贪婪而又兴奋的光芒。他仿佛已经看到自己穿着都尉的铠甲，衣锦还乡的场景。
而学员队中的赵括，更是心潮澎湃。他看到了一条完全不依靠门第，只凭借自身才华，便能建功立业的康庄大道。他熟读兵书，深知这套制度的厉害。它将整个军队，都变成了一架高效的战争机器，每一个零件，都在为了获取军功而疯狂运转。
苏秦看着士气被彻底激发的大军，满意地点了点头。他知道，从这一刻起，他才真正成为了这支军队的统帅。
因为，他不仅是名义上的最高长官，更是这支军队规则的制定者，是他们信仰的赋予者，是他们未来希望的掌控者。他的一言一行，都将成为这支军队行动的最高准则。
他高高举起手中的丞相印信与虎符，声嘶力竭地吼道：
“我，苏秦，以大燕丞相与全军统帅之名，向你们保证！你们在战场上流的每一滴血，都不会白流！你们立下的每一份功，都会被记录在案，得到它应有的奖赏！现在，大声告诉我！你们，愿不愿意追随我，去开创一个属于我们自己的时代？”
“愿意！”
“愿意！”
“愿为丞相效死！”
“愿为大燕效死！”
山呼海啸般的回应，经久不息。
这一天，燕武卒的筋骨与灵魂，终于完美地融合在了一起。一支崭新的、可怕的军队，在蓟城西郊，宣告诞生。它如同一头被唤醒的远古巨兽，正静静地蛰伏着，等待着它的主人，为它指向第一个需要被撕碎的猎物。