天刚蒙蒙亮，静室的灯还亮着。
陈砚舟坐在桌前，手边摊着几张纸，墨迹未干。昨夜他没睡，把账本翻来覆去看了三遍，又对照铁矿分布图划了十几条线，最后在纸上写了两个字：分利。
不是施舍，不是恩赐，也不是靠谁发善心。要想让人动起来，得让他们知道——这事办成了，自己能分到好处。
他盯着这两个字看了半晌，笔尖顿了顿，又往下写：匠四商六，三年返本，之后均分。
意思很明白：工匠出手艺、出力气，占四成股；商人出钱、出料，占六成股。头三年赚的钱优先还商人本金，三年后利润大家平分。谁也不占谁便宜，谁也别想独吞。
可写完他又皱眉。
这法子听着稳，但真有人信吗？昨天那群商人一个个精得像油葫芦，你说一百句“朝廷支持”，不如他们自己算一笔账来得实在。
正想着，门外传来脚步声，不急不缓，踏在青砖上有点湿意——夜里下过露水。
门被推开，赵景行拎着个油纸包进来，脸上带着晨风刮过的红，一进门就说：“你这儿连茶都没有，喝凉水度日呢？”
陈砚舟抬眼，“你怎么来了？”
“还能怎么？”赵景行把油纸包往桌上一放，里头是两块热腾腾的肉饼，“昨儿散值路过工部衙门，守门老仆说你一夜没回，我猜你就在这儿熬着。”
他坐下，伸手搓了搓脸，瞥见桌上的纸，“写什么呢？‘匠四商六’？听着像菜市口分赃的暗号。”
陈砚舟没笑，指了指旁边一摞东西：“这是六处试点工坊的原料清单，这是城南三家铁铺的月产能，这是邻省私矿被查的通报……合起来看，铜铁断供不是偶然，是有人卡脖子。我们推技术，不能只靠官威，得让民间自己愿意动。”
赵景行咬了口饼，边嚼边听，腮帮子一鼓一鼓的。
“所以你想拉他们入伙？”他咽下一口，问。
“不是拉，是搭台。”陈砚舟拿起笔，在纸上画了个圈，“以前是官府出策、商人供资、工匠干活，三层皮，各顾各。现在我把三层压成一层——你们一起当东家。赚了钱，人人有份；赔了，也一起认。我不强买强卖，你们自己掂量值不值。”
赵景行眯起眼，“你这招狠啊。一来避了‘官府摊派’的嫌，二来把风险拆开，谁都不敢赌大的，可小户凑一堆，反倒能成事。”
“关键是‘分利’二字。”陈砚舟道，“人不怕苦，怕白干。只要让他看见利在前头，哪怕只是一台翻车的分红，他也肯试一把。”
赵景行沉默片刻，忽然笑了：“你还记得咱们在府城书院时，你说‘变法不在诏书，在人心’？我当时不懂，现在明白了——你这不是改制度，是改规矩。”
陈砚舟没接这话，只问：“江南那边呢？工匠们怎么说？”
“三处工坊我都问了。”赵景行放下饼，正色道，“老匠人愿意把祖传锻打法拿出来，年轻学徒更不用说，就一句话：‘让我们持股，哪怕一成，我们也干！’”
他顿了顿，“但他们不敢信。怕你是哄他们出技术，回头翻脸不认账。”
陈砚舟点头，“所以我不要个人担保。我要立章程——白纸黑字，写明股份比例、利润分配、退股规则。请中人见证，官府备案，十年有效。”
“这倒可行。”赵景行抓过纸来细看，“可商人那边呢？他们精着呢，不会因为你写了‘均分’就掏银子。”
“我不去找他们。”陈砚舟说，“我让消息自己长腿跑出去。”
赵景行一愣。
“你打算放风？”
“不止。”陈砚舟从抽屉里取出一份誊抄整齐的文书，“你把这些章程带出去，找几个常来听夜学的小商贾——卖工具的、贩木料的、做农具的。他们本钱不大，但最懂民间需求。把章程给他们看，告诉他们：一台翻车起投，十两银子也能入股。”
赵景行眼睛亮了。
“你是要借他们传话？”
“对。”陈砚舟道，“大商人耳目多，但他们傲，轻易不肯低头问。可要是消息从小户嘴里传出来，说是‘平民也能当股东’，他们反而会坐不住。”
赵景行拍案：“妙！等于是逼他们入场。不投，别人先抢了利头；投，又怕你是骗局。进退两难，只好亲自来问虚实。”
两人对视一眼，都不说话了。
窗外天光渐亮，檐角滴下一串露水，砸在石阶上，啪嗒一声。
过了会儿，赵景行低头又看那章程，忽然道：“你这法子，其实早有人用过。”
“哦？”
“盐帮。”赵景行冷笑，“他们运私盐，风险大，一家扛不起，就搞‘舱股制’——每船分百股，谁出钱出力占多少，到岸分利。干得好一年翻三倍。”
陈砚舟听着，缓缓点头：“所以这不是新东西，只是没人敢用在正经事上。”
“士绅耻于言利，商人怕官，工匠无权。”赵景行叹口气，“你这一招，是把三样人硬捏在一起，谁也别想甩开谁。”
“那就让他们绑在一起。”陈砚舟声音不高，“一条船，要么一起走，要么一起沉。”
赵景行看着他，忽然觉得眼前这人还是当年那个温吞书生，可眼神里的东西变了。不再是求活命、争出身，而是实实在在地在想——怎么让一群原本互不信的人，为了同一件事动起来。
他站起身，把那份章程折好收进袖中，“我这就去办。先找三家可靠的小商，把章程传出去。再放出话去：首批十台翻车公开募股，一台一百两，先到先得。”
“别提‘首批’。”陈砚舟纠正，“就说‘第一台’起投，不限数量。”
赵景行一怔，随即明白过来：说得越小，越显得门槛低；越不限量，越让人觉得机会难得。
“行。”他点头，“我还让那些人去茶肆、布行、骡马市转悠，边喝茶边聊，就说‘听说格物院出了个新玩法，出点钱就能分红’。”
“对。”陈砚舟道，“别说是我想的。就说‘有匠人联合发起，官府只管备案’。”
“撇清关系？”
“不是撇清。”陈砚舟摇头，“是要让他们觉得——这是他们自己的事。”
赵景行笑了下，转身要走，忽又停住，“万一真有人投了，结果工部卡批文呢？”
“那就让他们自己去闹。”陈砚舟淡淡道，“既然投了钱，就是利益相关者。他们不比我在朝堂上喊一句管用？”
赵景行愣了愣，随即大笑：“好！让他们自己为自己说话。这招比参一本还狠。”
他推门出去，晨光洒进来一地，照得桌上的纸页发白。