蝉鸣一阵阵传来，李承恩坐在铺子里，工具箱已经合上。他没有望向门口的门帘，也未理会外面的声响。王德发走了，事情就这样过去了。
他站起身，走到柜台后，拉开抽屉取出记账本。本子有些旧了，纸页泛黄，是用废纸自己订成的。他一页页翻看，核对着库存、流水和客户的订货单。数字逐一浮现眼前，他默默心算着。
他在纸上画了几条线，圈出几个关键数字。隔壁有间空仓库，月租二十八块，地方宽敞，足够摆放冰箱、洗衣机这类大件。若把那边改造成展区，这边继续做维修，两边兼顾，生意就能盘活。关键是得有货。如今市面上最抢手的是双开门冰柜和半自动洗衣机，谁手里有货，谁就能卖出去。
正低头计算时，门外传来脚步声，接着门被推开。
“老李！这天可真要命！”陈大壮一进门就嚷嚷起来。他肩扛麻袋，身后跟着两个穿背心的男人，抬着一台崭新的双开门冰柜，外壳锃亮反光。
李承恩抬头，“你们这是？”
“听说王德发不干了，你这儿腾出地儿来，我赶紧给你送点硬货撑场面。”陈大壮大声说着，把麻袋往地上一放，拍了拍手，“两台冰柜，三台洗衣机，月底还能再调五台过来。价格比供销社低一成，你卖出去准能赚钱。”
他走过来，一屁股坐上小凳，从口袋里掏出一包瓜子，咔咔嗑了起来。“那种人早该滚蛋。你要不出手，我都想说话了。现在好了，机会来了，咱们可以好好干一场。”
李承恩没急着回应，弯腰检查冰柜的型号和铭牌，又掀开侧面盖板看了看压缩机。“是唐山厂的？”
“对，”陈大壮答道，“熟人渠道，直接从车间拉出来的，没中间商赚差价。”
“我知道你现在最缺什么——不是钱，是货。”他继续说，“只要我能供上，你就放心往前冲。有人为难你，我去谈。谈不拢，我就堵他门。”
他说得平静，仿佛在讲吃饭喝水这样的日常琐事。
李承恩看着他，点了点头：“行，这批货我按市价九五折收，先付一半定金。卖得好，下一批我全要。”
“别搞那么复杂，”陈大壮摆摆手，“你信我，我信你，咱们之间不用算太细。这批货你先卖，卖出后再结账。我要是不信你，也不会连夜跑一趟唐山。”
李承恩没推辞，伸手握了握他的手腕：“那就谢谢你了。”
“谢啥，”陈大壮咧嘴一笑，“我看你是能成事的人。不走歪路，也不踩别人上位，靠手艺吃饭，靠脑子做事。这样的人我才愿意搭把手。”
两人不再多言，一起动手将冰柜搬到墙边，洗衣机摆在显眼位置。原本狭窄的铺子顿时显得开阔了许多。搬运工离开后，陈大壮从麻袋里拿出一张皱巴巴的图纸，铺在柜台上。
“这是我画的，你看看。”他指着图纸，“这边设展示区，摆大家电；中间留过道；角落设个接待桌，客户来了也有地方坐。以后要是还想扩大，就把隔壁仓库打通，当仓库用。”
李承恩凑近细看，图纸是铅笔绘制的，线条粗犷，但结构清晰。他拿起笔，在上面圈出几处：“仓库我已经租了，一个月二十八块。要是改成展区，得加个遮阳棚，不然夏天太阳直晒，电器容易坏。”
“小事，”陈大壮说，“我认识做铁皮棚的，三百块包工包料，三天内就能完工。电线你也得重新拉一路，专供大功率电器使用。我让运输队的老刘顺道给你带几卷铜线，比五金店便宜两毛一米。”
李承恩点头，在本子上记下这几项开支。两人一边核对，一边聊起后续供货安排。陈大壮说月底能从青岛调来一批双缸洗衣机，下月初还有冷柜配件到货，可以自行组装降低成本。
“你想做大，就不能只守这一条街。”陈大壮嗑着瓜子，眯着眼说，“东城区新盖了几个职工宿舍楼，家家户户都要买电器。你要是能在那边设个代销点，销量至少翻一倍。”
李承恩听着，手指轻轻敲了敲桌面：“代销点可以设，但得有人看着。我现在走不开，得找个靠谱的人。”
“人选我帮你留意，”陈大壮说，“倒爷圈里也有踏实人，不是只想捞一笔就跑的。只要你定价稳、货真、售后好，口碑传开了，生意自然来。”
李承恩笑了笑：“你还挺懂经营。”
“混这么多年，看得多了。”陈大壮吐出最后一颗瓜子壳，“我见过太多人，起得快，倒得也快。为什么？因为贪。明明能慢慢做大的事，非要一口吃成胖子，结果把自己撑死了。你不一样，一步一个脚印，很稳。”
李承恩没接话，低头看着图纸，用铅笔在空白处写下五个字：“承恩电器城”。