傍晚七点二十分，电器铺的门已经拉下半截帘子，只留下底下尺许空隙通风。李承恩坐在柜台后，手中的笔仍在账本上移动，纸页密密麻麻记着今日进出的每一笔款项。他刚核完最后一台冰箱的送货单，便听见外头脚步轻快地踩过青石板，未敲门，帘子一掀，人已进来。
岑晚月拎着布包，肩上搭了件薄外套。她顺手放下帘子，屋里顿时安静下来，唯有墙角那台老式挂钟滴答作响。她走到柜台前，将布包搁在边上，从里面取出一只搪瓷碗，揭开盖子，热粥的香气立刻弥漫开来。
“吃点东西。”她声音不高，也不催促，只是把碗轻轻往前推了推。
李承恩抬眼看了她一眼，没说话，也没动那碗。他合上账本，手指在封面上轻叩了一下，仿佛在确认什么。
“今天挺顺。”他说，“一天下来，三台冰箱都出了，五台收音机也卖了。小陈说，门口喇叭一响，人就围上来问。”
“我知道。”岑晚月在他对面坐下，从布包里抽出个小本子，封面磨得发白，边角微卷。她翻开第一页，上面用铅笔写着几个字：风险预判。
“顺是顺，可你别忘了，你赢的是这一局，不是整盘棋。”她将本子推过去，“李国栋被带走，事还没完。”
李承恩低头看着那行字，拇指无意识地摩挲着食指第二关节的茧子。他没有反驳，只是缓缓点头。
“我刚才路过派出所，门口没人守，也没见家属来闹。”岑晚月抬眼看他，“但他儿子李建军呢？他叔周大龙呢？这些人不会就这么算了。你现在铺子开了，顾客回来了，等于打了他们脸。他们会忍？”
李承恩终于端起粥碗，吹了口气，喝了一口。粥不烫，米粒软糯，是他惯常吃的粗粮混杂的口味，岑晚月记得清楚。
“你说得对。”他放下碗，“我是有点松劲了。今天光顾着核账，想着明天补货，没往深里想。”
“你哪是松劲，是太累。”岑晚月说，“你一个人撑着，从前天夜里到现在，就没停过。昨儿早上揭发李国栋，昨儿下午警察来，今儿一整天接客送货，连口水都没顾上多喝。你现在不是在做生意，是在拼命。”
李承恩笑了笑，没否认。
岑晚月翻了一页，写下三条线，用横线隔开：
一、李国栋背后的关系未断——他在厂里干了二十多年会计，经手过多少报销、福利、分房？肯定有人欠他人情，也有人怕他开口。他被抓，那些人会坐视不管？
二、市场对手不会善罢甘休——你这两天生意爆了，别人呢？那些原本抢你客户的维修点、倒卖电器的贩子，哪个不眼红？你价格压得低，货又正，他们靠什么活？
三、扩张太快，根基不稳——今天你卖出的货，比上周翻了三倍。员工才两个，送货靠三轮车来回跑。万一哪天同时出五台冰箱，你修不过来，装不上，客户回头骂的就是你“虚张声势”。
她一条条念完，抬头：“这三条，哪一条炸了，都能让你前功尽弃。”
李承恩听着，脸上的轻松渐渐褪去。他把空碗搁在一旁，拿起笔，在账本背面开始写。
“第一条，我有准备。”他说，“李国栋在厂里的账，我手里不止一份。他给儿子弄两套房的材料，我藏了一份在赵铁柱那儿；他虚报工龄领补助的凭证，我也录了音。只要有人敢替他出头，我就把东西往外撒。”
“可你不一定要撒。”岑晚月摇头，“你要的是震慑，不是结仇。有些人，你让他知道你有，就够了。真撕破脸，反而拖你下水。”
“所以？”李承恩问。
“所以你得让人觉得——你不怕查，也不怕斗，但你也不想惹事。”岑晚月说，“你现在是个正经做生意的老板，不是街头拼狠的混子。你要立住这个身份。”
李承恩点头：“我明白。明天我就去厂里跑一趟，找人事科老刘聊几句，顺便问问有没有愿意学维修的待业青年。公开招人，走正规流程，让大家都看见我在‘正经干’。”
“这就对了。”岑晚月笑了，左耳垂那颗小痣随着嘴角扬起轻轻一颤。
她接着说：“第二条，对手的问题。你得搞清楚谁最恨你。是原来和你抢生意的？还是靠关系拿货压你价的？查出来，别急着动手，先摸清他们的弱点。比如谁家货源不稳定，谁跟供应商有矛盾，谁私下卖翻新机冒充新货……这些，都是你的突破口。”
李承恩想了想：“我认识一个五金厂的老技工，姓赵，他跟我说，南城有两家维修点，一直在倒卖报废压缩机，换个壳就当新冰箱卖。如果我把这事捅出去，他们立马就垮。”
“那就留着。”岑晚月说，“不急着用。你越是藏着，他们越怕。等哪天他们真动手阴你，你再拿出来，一击致命。”
李承恩点头，把这条也记下。
“第三条，管理跟不上。”岑晚月指着账本，“你现在所有事都自己盯，账是你算，货是你验，连送货路线都是你定。这不是长久之计。你得放权，不然迟早累倒。”
“小吴和小陈还嫩。”李承恩皱眉，“小吴算账快，但胆子小，见人说重话就慌；小陈勤快，可技术还没过关，换电容都手抖。”
“那就招新人。”岑晚月说，“别怕花这点钱。你一天流水快三千，一个月就是九万。多请两个人，工资加起来不到三百，值得。关键是——找个能管账的。”
“你是说，专门请个会计？”
“不是请，是借。”岑晚月说，“你认识林秀芬，她现在在厂里做成本核算，手脚利落，嘴巴严。你可以让她兼职帮你理账，按月给些辛苦费。她既能帮你把账做干净，还能防着别人从财务上找你麻烦。”
李承恩沉默片刻：“她帮过我几次，我不想让她冒险。”
“她不是冒险，是合作。”岑晚月说，“你给她机会练手，她给你背书。再说，她也不是傻人，知道什么叫分寸。”
李承恩终于点头：“行，我回头跟她谈谈。”
岑晚月合上本子，站起身，走到墙边。那里挂着一张手绘的本市街区图，是李承恩前几天用铅笔画的，标出了四合院周边的主要街道、居民区、工厂和商铺位置。她盯着看了一会儿，忽然伸手，在西边画了个圈。
“你看，你现在的客户，集中在东街和北巷，都是老街坊。”她说，“他们信你，是因为熟。但这些人毕竟有限，撑不了太久。你想做大，就得往外走。”
“南城。”李承恩走过去，手指点在地图下方一片空白区域，“那边新盖了三个职工宿舍区，住了几千户人家。家电需求大，但维修点少，服务差。”
“对。”岑晚月说，“而且那边没有强势的本地势力。不像咱们这儿，一个李国栋就能卡你十年。你要是先进去，占住口碑，别人就难插脚。”
“问题是——怎么进？”李承恩问，“我没人在那边，没门面，没渠道。”
“不用门面。”岑晚月说，“你先做流动服务。买辆二手三轮车，改装成移动维修点，挂个招牌，每天定点去一个小区转悠。收音机坏了修收音机，电线老化免费检测，洗衣机异响当场看。老百姓一看你实在，自然传开。”
李承恩眼睛亮了：“还能顺便卖货。车上带几台电饭锅、风扇，现买现送。”
“对。”岑晚月点头，“关键是要稳。别一口气铺十个点，先试两个小区，看看反应。如果成，再扩。”
“稳西扩南。”李承恩低声重复，“西边巩固老客户，南边开拓新地盘。”
“没错。”岑晚月转身看着他，“你不能再只靠‘硬刚’活着。以前你被压着打，只能反击。现在你有了势头，就得学会布局。一步走错，满盘都输。”
李承恩没说话，盯着地图看了很久。最后，他拿起铅笔，在南城三个宿舍区上分别画了个星号，又用红线连向四合院。