李承恩并不惊讶，只是点头。“这路子值钱。”
“当然值钱。”陈大壮笑了，“但光有钱不行，得碰对人。有些人拿了货不敢卖，怕出事；有些人卖得狠，但售后跟不上，名声坏了，回头没人信你。”
“所以需要能修、能保、能撑住口碑的地方合作。”李承恩接话。
两人对视一眼，都没多说，却已心照不宣。
陈大壮把瓜子壳吐在地上，用鞋尖碾了碾。“你这个人有意思。别人都问‘多少钱一台’‘能不能便宜点’，你上来就问渠道、流通、售后。看来不是只想赚快钱的。”
“快钱留不住。”李承恩说，“我想把事情做长久。”
“那就得找对伙伴。”陈大壮拍拍他肩膀，“光靠你自己，手艺再好，也架不住断货。我呢，货能弄来，可要是修不好、退得多，我也塌台。”
李承恩点头，“互相托底，才能走得远。”
“哎！”陈大壮突然提高声音，“前面巷口有家茶摊，热水一直开着。坐下喝口茶，咱们慢慢聊？站这儿风吹得脑门疼。”
“行。”李承恩没有推辞。
陈大壮提起帆布包扛到肩上，转身就走。李承恩跟在他身后半步。两人穿过集市，绕过一堆纸箱，拐进一条稍宽的巷子。左边墙上刷着褪色的标语：“发展个体经济，服务人民群众”，右边是一家关了的缝纫社，玻璃窗蒙着灰。
再往前十几米，路边有个简易棚子，底下摆着四张折叠桌和几条长凳。一位老太太坐在小火炉旁烧水，铝壶冒着白汽。
“王姨，两碗茉莉花，热的。”陈大壮熟络地喊。
老太太抬头看了眼，点点头，拎起壶开始沏茶。
两张桌子拼在一起，陈大壮拉开凳子坐下，把包放在腿边。李承恩坐对面，目光不经意扫过他包的拉链缝隙，瞥见半张发货单，上面写着“飞跃L-802型录音机”，收货地是“津海转运站”。
他没多看，低头接过老太太端来的粗瓷碗。茶水泛黄，浮着几片干花，香味扑鼻。
“你看着老实。”陈大壮吹了口热气，“其实心里明白。”
“活久了，看得多了。”李承恩抿了一口茶，温度正好。
“那你应该懂一件事。”陈大壮放下瓜子袋，身体前倾，“现在这行情，不是谁嗓门大谁赢，也不是谁关系硬就能通吃。关键是能把链条串起来——前端有货，中端能运，末端能销，售后能修。四个环节都稳，才算站得住。”
李承恩点头，“你说得对。我现在修的机器，七成是三年内的新产品。老百姓买得起，但也娇贵。修不好，他们就不信你了。”
“所以我愿意跟你聊。”陈大壮说，“我不怕你精明，就怕你糊涂。你越懂行，我的货就越安全。你修得好，人家用了不出问题，下次还来找你买，我也跟着多卖几台。”
“互惠。”李承恩说。
“可不是嘛。”陈大壮笑了，“咱俩算是碰到一块去了。”
风吹进来，掀动棚顶的塑料布哗啦作响。远处集市的喧闹变得模糊，只有近处茶碗轻碰的声音清晰可闻。
李承恩看着碗里旋转的茶叶，没有说话。他知道眼前这个人看似粗犷，实则头脑清醒。那些关于渠道、周转、口碑的话，不是随口说的，而是用脚一步步走出来的经验。
而他自己，也需要这样的人。
不需要立刻签协议，也不必当场谈分成。现在只需要知道一件事：对方手里有他需要的东西，而且愿意拿出来谈。
这就够了。
“你经常来这儿？”他问。
“三天两头来。”陈大壮说，“不过待不久。货一出手就得走。待久了容易惹眼，再说各地政策不一样，查得严。”
“那你下一步去哪儿？”
“还没定。”他喝了口茶，“可能去郑州，听说那边有批积压的双卡录音机，价格低，就是手续麻烦。你要有兴趣，我可以给你留几台。”
李承恩没答应，也没拒绝，只说：“到时候联系。”
“怎么联系你？”
“电器城门口修车的老赵，你去找他，就说找李承恩。”李承恩顿了顿，“他会带你进来。”
“行。”陈大壮点头，“我记下了。”
两人又聊了些市场的事，哪些牌子好卖，哪些厂限售，哪个车站查得严。没有一句废话，全是实在话。
说到一半，陈大壮忽然问：“你信不信，有些人看着风光，其实根子早就烂了？”
李承恩抬眼看他。
“我前两天在沈阳，看见一个做大电器批发的，天天请客吃饭，车子都换新的了。结果呢？底下人告诉我，他已经两个月没付上游货款，靠拆东墙补西墙撑着。这种人，崩就在最近。”
“为什么跟我说这个？”李承恩问。
“提醒你。”陈大壮直视着他，“你也起来了，肯定有人盯着你。别学那种人，图表面热闹。稳住自己这一摊，比啥都强。”
李承恩沉默片刻，喝完最后一口茶，碗底留下一圈深色痕迹。
“我不会。”他说。
陈大壮看着他，忽然笑了，“我就知道你不会。”
他站起来，拍了拍裤子上的灰。“走吧，我得赶下午的货车。今天认识你，值了。”
李承恩也起身，两人一起走出茶棚。阳光照在巷子里，地上两个影子并排向前。
“你要是有空，再来城里，可以来找我。”他说。
“一定。”陈大壮扛起包，临走前又回头看了他一眼，“对了，下次见面，我请你喝酒。”
“酒就不用了。”李承恩说，“带点真货就行。”
陈大壮哈哈大笑，笑声在巷子里回荡。他挥挥手，转身大步走了，很快消失在人流中。
李承恩站在原地未动。风吹起他工装裤的下摆，袖口磨出的毛边轻轻晃动。他低头看了看自己的手，指甲整齐，指节有一层薄茧。
然后他转身，朝电器城的方向走去。
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