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第365章:王德发计,联系外地商(2 / 2)

“放心。”对方说,“我有分寸。”

挂了电话,王德发站在原地没动。亭子里闷得很,汗顺着脖子往下淌。他摸了摸怀里的信封,确认还在。然后推开铁门走出来,抬头看了看太阳。

已经下午两点。街上人多了起来,下班的工人三三两两走过,有人端着饭碗坐在门口吃。他沿着墙根往回走,脚步比来时轻快了些。

走到自家院门口,他停下,回头看了一眼电器店的方向。李承恩的店还在那儿,卷帘门开着,风扇在转,影子在墙上晃。他嘴角动了动,没笑出来,但心里那股火总算压住了。

他知道这一招不一定赢。李承恩要是跟着降价,或者找媒体说他是恶意倾销,都有可能翻盘。但他不怕。名声已经坏了,再坏也坏不到哪去。钱也快没了,再赔也赔不了多少。他只剩这张脸、这张嘴,还有这些年攒下的人情和手段。

他走进院子,关上门,插上门栓。屋里很静,房梁上有老鼠爬过的细微声响。他脱了鞋,走到床边坐下,从枕头底下拿出一个小本子和一支铅笔。

翻开第一页,他写下:“计划一:双燕牌倾销”。下面列了几条:

货到后,找五个可靠人试用,每人给五十块,让他们到处说好话;

在菜市场租三天摊位,每天上午九点开,放流行歌,吸引主妇来看;

印一百张传单,写“外地直供,品质如一,价格腰斩”,不提李承恩名字,但大家都懂;

找两个退伍兵帮忙看摊,防李承恩派人闹事;

成交记录全部手写留底,万一查账有据可依。

写完,他合上本子,塞回枕头底下。然后去厨房烧水。水壶坐上炉子,他靠着灶台等,看着天慢慢变黄。

他知道这一仗要快、准、狠。他不能等,李承恩也不会让他喘气。但他有优势——他是败狗,没人盯着。李承恩现在是红人,一举一动都在人眼里。他只要悄悄把货铺出去,等李承恩发现,局面早就变了。

水开了,壶哨尖锐地响。他关火,把水倒进暖瓶,动作利索。然后泡了杯浓茶,坐回桌前。

他想起早上那场对峙。李承恩坐在柜台后,拿着账本,一句话就说死他。那时他觉得憋屈。但现在想想,那才是最可怕的——不吵不闹,不动手,光靠一张纸、几句话,就能把你压死。

所以他不能再用老办法斗了。

他得用新招。

他喝了一口茶,烫得舌尖发麻,但没吐。他慢慢咽下去,把杯子放下。外面天快黑了,院子里的老槐树影子拉得很长,横在窗上。

他坐着没动,等天彻底黑下来。

他知道,从明天开始,他得像个影子一样活动。白天少露面,晚上多跑腿。说话要软,做事要硬。不能再让人抓住把柄,也不能再被人看穿心思。他要让所有人都以为他认输了,缩在家里不敢出门。等他们放松警惕,他再猛地掀桌子。

他拿出烟盒,抖出一支,用火柴点上。火光一闪,照亮他半张脸——眼角有皱纹,嘴唇紧绷,眼神却亮得吓人。

他吸了一口,缓缓吐出烟。烟雾在屋里散开。

“李承恩……”他低声说,“你贴我告示的时候,想过今天吗?”

没人回答。

他也不需要回答。

他知道,这场仗才刚开始。他输过一次,但不代表会一直输。他现在没有朋友,没有名声,没有退路,可他还有脑子,还有胆子,还有不服输的劲儿。

他掐灭烟头,站起来,去柜子里找出一盏煤油灯。擦净灯罩,灌满油,点上。火苗跳动,屋里亮了些。他把灯放在桌上,又拿出本子,重新翻开。

这次他画了张草图:一条街,中间是李承恩的店,两边是他想设的三个销售点。他用红笔圈出每个位置,标上人手和时间。

画完,他看了很久。

然后轻轻说了句:“这回,轮到我出招了。”

他吹灭灯,屋里黑了。只有窗外透进一点路灯的光,照在桌角那张没写完的计划纸上。

纸页微微颤动。

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