清晨的阳光斜斜地洒进店铺，落在柜台玻璃上，映出几道明亮的光斑。李承恩站在柜台后，手里握着一块旧布，缓缓擦拭着玻璃边缘。昨天刚修好的那台收音机摆在正中央，旋钮锃亮，天线笔直。他擦完一面，翻手去擦另一侧，动作不急不缓，仿佛在细细数着每一道划痕。
外面的巷子早已热闹起来。卖豆腐的老刘推着车经过，吆喝声拖得悠长。隔壁裁缝铺的缝纫机哒哒作响，几个孩子追着鸡从门前跑过，一只鞋飞出去，撞在门槛上弹了两下。李承恩抬眼望了望门口，脚边那只黄狗正趴着打盹，耳朵忽然一抖，随即又归于沉静。
林秀芬坐在靠墙的小桌旁，面前摊开着账本，手里攥着铅笔，低头专注地计算着什么。她今天穿了件洗得发白的的确良衬衫，领口扣到最上面一颗，袖子挽至小臂。算到一笔大单时，她顿了顿，用铅笔尾端轻轻敲了敲太阳穴，随后在数字下方画了一道横线。
“昨儿个又是九百多。”她抬起头，声音不高，“加上今早这三笔，快破千了。”
李承恩没回头，只低低应了一声，将布叠好塞进口袋。
“国营商场家电柜一天也就卖这么多。”林秀芬合上账本，指尖在封面上轻点两下，“咱们这儿人来人往的，比他们还热闹。”
陈大壮坐在角落的木凳上，嗑着瓜子，瓜子壳准确落入脚边的小铁皮桶里。他穿着灰蓝色工装外套，肩宽背厚，坐下时凳子吱呀响了一声。听到这话，他抬眼扫了眼店里——两个顾客围着洗衣机研究说明书，一位老太太攥着发票等保修条，小伙计在后面搬货，脚步来回不停。
“是比以前忙多了。”他吐出最后一粒壳，“可你们想过没有，这么多人上门，就这一间铺子，接得住吗？”
李承恩转过身，靠着柜台站定，双手搭在台面上，指节微微泛白。
“接不住。”他说，“所以不能只守这一家。”
林秀芬立刻坐直身子，目光紧紧盯着他。
陈大壮愣了一下：“你要开分店？”
“不止一家。”李承恩语气平静，“趁现在势头好，得多布几个点。南街、东门、西市口，哪儿人多，咱们就在哪儿落脚。”
陈大壮没马上接话。他低头看着自己粗糙的手掌，慢慢搓了两下，像是在掂量某种重量。片刻后才开口：“是不是步子迈太大？要是铺得太开，资金压住，周转不过来怎么办？”
“钱不是问题。”李承恩说，“账上流水清楚，进货渠道也稳。再说了，分店不用一次全开，先试一个，成了再推第二个。”
林秀芬翻开账本，指着其中一页：“上个月纯利三万七，刨去房租人工杂费，剩两万六。这个月才过一半，已经快三万了。只要管理跟得上，开两家没问题。”
“管理？”陈大壮挑眉，“你一个人盯三家店？”
“我不盯。”李承恩摇头，“咱们三人搭伙干，各管一块。你熟悉倒爷路子，人脉广，可以负责货源调度；秀芬管总账，统算盈亏；我主技术这块，带徒弟修机器。谁都不闲着，谁也不独扛。”
陈大壮听完，咧嘴一笑：“你还真想得周全。”
“不是我想的。”李承恩淡淡道，“是形势逼的。王德发那事你也听说了，砸店、雇人、闹事，结果呢？他自己栽进去，老婆都跑了。咱们这条路不一样，靠手艺吃饭，靠信誉拉客，走得稳。可要是不往前走，别人就会追上来。”
林秀芬点头：“前天西街老张家也挂出‘家电维修’的牌子了，虽然只会换灯泡，但已经开始抢散客。”
“那就别让他们抢。”李承恩说，“咱们把招牌打得更响。分店不光修电器，还要卖货、包安装、延保服务。名字就叫‘承恩电器’，统一字号，统一价格，统一售后。老百姓认这个。”
陈大壮搓着手，越听越兴奋：“要真这么干，得找个好位置。南街靠近菜市场，人流大，就是租金贵；东门那边新盖了职工宿舍区，家家户户要买电器，潜力大；西市口交通方便，适合做中转仓。”
“选址的事回头细谈。”李承恩说，“眼下先定方向。咱们三人，愿不愿意一起闯这一关？”
林秀芬没犹豫：“我愿意。这几年跟你做事，从没亏过。只要制度明、分工清，我不怕担责任。”
陈大壮站起来，拍了拍裤子上的灰：“我也算一个。以前单打独斗，挣多少算多少。现在有你带着，看得远了。要干就干大的。”
李承恩点点头，嘴角微动，像是松了口气。
这时店里进来一对夫妻，男人拎着一台录音机，女人抱着纸箱。小伙计迎上去询问情况，男人说机器不通电，修不好就要退货。李承恩走过去看了看型号，拆开后盖摸了摸变压器，说是电源板可能烧了，换个零件就行。女人一听不用退钱，脸上顿时露出笑意。
等他们坐下填单据时，林秀芬低声问：“分店要不要请专职会计？我现在两边跑，时间越来越紧。”
“该请。”李承恩说，“但得找个信得过的。不能光会算账，还得懂规矩。”
“我知道机械厂有个退休的老会计，人老实，手脚干净。”陈大壮插话，“要不要我去问问？”
“先留个心。”李承恩说，“等第一家分店落地再说。现在最重要的是统一想法，咱们三个必须步调一致。”
林秀芬拿起铅笔，在纸上画了个简单的结构图：总部、分店、人员配置、职责划分。她一边写一边念：“技术组归你管，财务归我，采购和物流归大壮。每家店设店长一名，由你带出来的徒弟担任，直接向你汇报。日常运营数据每日上报，重大决策三人共议。”
“行。”陈大壮点头，“这样权责分明，出了事也好查。”
“还有宣传。”林秀芬继续说，“分店开业得放鞭炮，贴告示，最好还能在广播站播几天广告。现在人都信喇叭里的声音。”