清晨的阳光洒在柜台上，那台修好的收音机泛着微光。李承恩仍站在原地，手扶着柜台，指尖微微发白。林秀芬合上账本，陈大壮嗑完了最后一把瓜子。三人谁也没动，也没说话，只是静静地等着一个人。
巷口传来脚步声，不疾不徐，踏在青石板上的声响清晰可辨。人还未进店，声音先到了：“你们这门脸太小了，客人一多就挤不下。”
岑晚月推门而入，肩上背着帆布包，身穿洗得发白的灰绿色军装，领口整齐扣着。她进门后环视一圈，货架、柜台、地砖缝隙都扫了一遍，最后目光落在李承恩身上。
“等我干嘛？”她问。
“等你拿主意。”李承恩说，“新店开在哪，你说说看。”
岑晚月没急着回答。她先把包放在墙角的小桌上，取出一本硬皮笔记本，封面上写着“生活记录”，字迹工整。翻开后密密麻麻全是记录：日期、地点、人流量、停留时间，甚至还有天气和风向。
林秀芬递来一杯茶，搪瓷缸上印着红双喜图案。岑晚月接过，吹了吹热气，说道：“东门是新片区，住户不少，但只搬进来一半。多数是单身职工，家里连灶都没安，电器需求低。就算想买，工资也难一次付清。你们说它有潜力，可这潜力多久才能变成生意？三个月？半年？我们耗得起吗？”
陈大壮刚要开口，她抬手拦住：“我不是反对东门，我是说不能只凭感觉选地方。选址得靠数据。”
“啥数据？”陈大壮问。
“人从哪来，往哪去，几点出门，几点回家，有没有钱，愿不愿意花。”岑晚月翻到第一页，“这是我两个月记下的。每天早晚各两小时，我在南街西口、东门食堂对面、西市路口三个点数人流，还听人聊天。”
林秀芬凑过去看，眉头渐渐舒展：“你还记这些？比如这个——‘七月十二日上午九点到十一点，南街西口走过六百三十七人，女性占六成，提菜篮的一百八十九人，带小孩的七十六人，提到家电维修的十三人’……你也记？”
“当然。”岑晚月点头，“主妇最常买家电。她们买菜路过，顺脚进来瞧瞧，只要店里干净、价格合适、态度好，就能留住人。而且她们爱传话，一传十，十传百，比贴广告管用。”
陈大壮挠头：“可南街租金贵啊，一个小门面一个月至少五十块起步。咱们第一家店刚起步，得省钱。”
“所以不能光看租金。”岑晚月翻到另一页，“要看每一块钱租金能引来多少顾客。我算过：东门铺子月租三十块，每天约莫两百人经过；南街西口月租六十块，每天七百人以上，六成是家庭主妇，购买意愿强。算下来，南街每块钱租金带来的客流更多。”
李承恩听着，拇指无意识地搓着食指上的茧。
岑晚月继续道：“还有一个地方——西市路口。三条街交汇处，公交终点站就在边上，上下班人流稳定。那边还有空仓库，租金便宜，可以做大些，以后还能兼作仓库和维修中心。”
林秀芬眼睛一亮：“那地方我也看过，有一间带后院的老门面，前后通透，适合存货也方便卖货。就是位置偏了些，怕没人专门跑过去。”
“不用他们过来。”岑晚月说，“我们可以把服务送出去。比如搞个‘流动维修车’，每天停在几个小区门口，收坏机器回来修。省得顾客跑腿，也能让更多人知道我们。”
陈大壮听得直搓手：“这办法新鲜！咱们再弄个喇叭，录几句宣传词，一路放，走到哪儿响到哪儿，全城都知道‘承恩电器’！”
“宣传以后再说。”李承恩开口，“关键是位置要选准。你说这三个地方都不错，那哪个最适合先开？”
岑晚月合上本子，看着三人：“我的建议是——别只选一个。”
“啥意思？”林秀芬问。
“三个地方都去看看。”她说，“不是马上租，而是派人实地走一遍，看看铺面大小、房东好不好说话、周围有没有竞争对手。信息拿回来再比较，才能决定。现在随便定一个，万一错了，耽误时间和机会。”
陈大壮摇头：“跑三个地方，费时间又费人，咱们人不够。”
“不用都去。”岑晚月说，“分头行动就行。一人盯一处，半天就能摸清基本情况。回来一起商量，效率更高。”
李承恩想了想，看向林秀芬：“你觉得呢？”
林秀芬低头看自己写的计划表，手指点着“预算草案”那一栏：“如果只是初步看看，不签合同也不装修，那多看几个地方也不亏。反正现在也没开工。”
“那就这么定了。”李承恩说，“我们四个人，正好一人一路。”
他站直身子，从抽屉里拿出一张手绘的城区图，铺在柜台上，用钉子压住四角。这是他这些年修电器跑出来的路线。
岑晚月从包里取出一支蓝墨水钢笔，在图上圈出三个点：南街西口公交站旁杂货店隔壁、东门职工食堂斜对面的空门面、西市路口拐角处带院子的老铺。
“南街这边，门面小但位置好。”她指着第一个圈，“挨着菜市场出口，主妇买完菜必经这里。旁边杂货店老板我认识，脾气好，消息灵通，问他就行。”
“我去这儿。”陈大壮伸手点了南街的位置，“我跟街上摊贩熟，打听租金和房东快。”
岑晚月又指第二个点：“东门这间，前两天我路过看了，木门锁着，但玻璃干净，说明有人打扫。对面就是食堂，饭点人最多，能看出客流高峰。”