面对赵家“华彩阁”简单粗暴的价格战，锦云轩的伙计们急得团团转，连来寿都忍不住建议：“姑爷，他们降，咱们也降！看谁耗得过谁！”
王哲却老神在在地喝了口茶：“降什么降？跟着敌人的节奏走，那是自寻死路。他们想玩‘伤敌一千，自损八百’？老子偏不接招！”
他眼珠一转，肚子里坏水又开始冒泡。“跟我玩价格战？老子让你见识见识，什么叫‘差异化竞争’，什么叫‘饥饿营销’！”
他立刻召集全体伙计，宣布了新政策：
第一，“华彩阁”降价的所有同类布料，锦云轩立刻下架，停止销售！伙计们一片哗然，这不是自断臂膀吗？
王哲解释：“他们不是便宜吗？让他们卖去！咱们不跟他们比烂！咱们要塑造‘高端’形象！从今天起，咱们主推他们店里没有的，或者品质明显更好的特色布料！”
第二，推出“限量款”和“预售制”。王哲挑出几批花色特别、质量上乘的布料，宣布“限量发售，每人限购三尺，先到先得！”又拿出一些还在路上、据说工艺极其复杂的“云霓锦”，搞起了“预售”，交定金排队，到货通知。
这一下，效果立竿见影。那些原本被低价吸引、又有点追求品质的客人，一看锦云轩不但不降价，反而搞起了“限量”和“预售”，顿时觉得这里的布料更“高级”、更“紧俏”了。人性的弱点被王哲拿捏得死死的——越是买不到，越是想要。
第三，发动“舆论反击战”。王哲亲自操刀，写了几篇“软文”，内容诸如：《震惊！低价布料的背后，竟是如此猫腻！》、《林家锦云轩坚守品质，不为低价折腰！》、《识布之道：为何内行人都选“限量”？
同时，他让伙计们对每一位进店的客人，都要“不经意”地提起：“对面那便宜布，听说洗一水就缩得没法穿了……唉，也就骗骗外行人。”“咱家这限量款，可是宫里贵妃都夸过的花样，卖完可就真没了！”
真真假假，虚虚实实，一番操作下来，锦云轩的客流虽然总量略有下降，但成交率和客单价却大幅提升！更重要的是，品牌形象立住了！人们谈论起锦云轩，不再是“那家卖布的”，而是“那家有好料子、要排队买的店”。
对面“华彩阁”的赵昆，原本等着看王哲跟着降价、亏得底掉的笑话，却没想到对方根本不按常理出牌，还反过来利用他的降价，衬托出了自己的“高端”。看着自家店里堆积如山的低价布料和寥寥无几的真正优质客户，赵昆气得砸碎了一套心爱的茶具。
“好个林哲！倒是我小瞧你了！”赵昆眼神阴鸷，“玩邪的是吧？老子陪你玩！”
一计不成，又生一计。赵昆开始使阴招。
他先是派人偷偷在锦云轩即将到货的一批“云霓锦”上做了手脚，泼了少许污损药水，让部分布料失了光泽。幸得来福收货时检查仔细，及时发现，才避免了更大损失。
接着，他又重金收买了锦云轩一个意志不坚定的伙计，让他散播谣言，说王哲中饱私囊，做假账，还把好的布料偷偷运出去卖给了外人。
这谣言颇有杀伤力，连林承宗都听到风声，特意叫王哲去问了一次。王哲不慌不忙，将清晰明了的账本和规范的流程记录呈上，谣言不攻自破。那个被收买的伙计也被王哲用“绩效考核不合格”为由，光明正大地清退了出去。
几个回合下来，王哲见招拆招，不但没吃亏，反而让锦云轩的运营更加规范，团队凝聚力更强了。
这天打烊后，王哲在店里盘点，林婉儿让小翠送来了一盅冰糖雪梨，附了张纸条：“近日风波，应对得宜。赵昆睚眦必报，恐有后手，务必小心。”
王哲吃着甜丝丝的雪梨，看着纸条，心里美滋滋，又有点暖洋洋。“领导就是体贴，还送夜宵！这加班都值了！”
他提笔回了张纸条：“二小姐放心，一切尽在掌握。赵昆小儿，伎俩有限。他若再敢伸爪子，我不介意给他来个‘市场调研’，或者‘商业模式降维打击’。”
写完，他自己都乐了。“穿越过来别的没干，光跟这帮古代同行斗智斗勇了，这商战经验值倒是蹭蹭涨！”
他知道，赵昆绝不会善罢甘休。下一波攻击，恐怕会更猛烈，更不择手段。
但王哲一点也不怵，反而有点期待。“放马过来吧！让我看看，你这古代的‘商业巨鳄’，能不能扛得住我这现代‘街道办精英’的土法管理+降维打击！”锦云轩的灯火，在这商业暗战中，亮得格外倔强。
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