从技术部出来，林北刚把“证据链整合术”的笔记存好，就被苏清禾推着往销售部走，脚步都带风：
“王强那‘画饼大王’，今天必须让他把饼吐出来！上次销售部超额15%，他说‘预算不够’，转头自己提了辆二十多万的车，员工背地里都叫他‘王饼王’！”
林北笑：
“苏总放心，画饼这事儿，最怕‘承诺vs兑现’数据对比——他说过的每一句话，咱都给他记下来，到时候一摆，他想赖都赖不掉。”
两人刚到销售部门口，就听见王强那充满“激情”的大嗓门，隔着门都能感受到他挥斥方遒的气势：
“兄弟们！再加把劲！这个季度目标完成，咱发双倍奖金！到时候每人至少多拿两万，年底大家一起换新车！”
探头一看，销售部十几个人坐在工位上，有人眼神麻木地鼓掌，有人低头刷手机，显然已经听麻木了。
王强站在中间，手里拿着个保温杯，唾沫星子横飞：
“我跟你们说，跟着我干，亏不了！当年我带团队，三个月完成半年目标，奖金发了五十多万，每个人都笑开了花！”
苏清禾刚要推门，林北赶紧拉住她，把平板凑过去：
“您看，我刚让行政部整理的《王强总监近半年“画饼”与“兑现”数据报表》，还有员工提供的微信聊天记录、会议录音，证据链齐了。”
苏清禾扫了眼标题，噗嗤笑出声：
“你这报表名，比他的饼还实在，行，听你的。”
两人一进去，王强立马眼睛一亮，快步迎上来：
“苏总！您怎么来了？正好您给兄弟们鼓鼓劲，我们这个季度目标，稳了！”
“稳不稳我不知道，但我听说，你给兄弟们画的饼，都快堆成山了？”
苏清禾往旁边一站，把C位让给林北，林北顺势把平板往会议桌上一放，点开报表。
王强的脸瞬间僵了：
“林北，你这什么意思？故意来找茬是吧？我这是激励团队，你懂不懂销售管理？”
“王总监，激励我懂，但激励和画饼，不是一回事啊！”
林北语气特诚恳，手指点在报表第一：
“咱先看‘画饼记录’：近半年，您在部门会议、微信工作群里，共承诺‘完成目标发奖金’12次，其中‘双倍奖金’5次，‘额外团建’3次，‘每人涨薪500’2次，‘年底换新车’2次——这些，您都承认吧？”
王强点头，还挺得意：
“承认啊！这是激励团队的手段，没有目标，哪来动力？”
“有目标没问题，但咱得兑现啊！”
林北又点了下，弹出个柱状图:
“再看‘兑现记录’：12次承诺，兑现0次。3月份说‘完成目标发双倍奖金’，结果团队超额5%，您说‘客户款没到账，等下个月’；
5月份说‘完成目标团建去三亚’，结果团队超额10%，您说‘公司预算不够，改成聚餐’，最后聚餐还是AA制；
上个月更离谱，团队超额15%，您说‘预算被总部砍了’，转头自己提了辆23万的车——王总监，您这‘预算’，是不是都用到自己车上了？”
这话一出，销售部瞬间炸了锅。
“就是啊！3月份的奖金，到现在都没影！”
“上次聚餐AA，我还垫了两百多，到现在都没报销！”
“王总监，您说的涨薪，到底什么时候兑现啊？”
王强的脸一阵红一阵白，赶紧摆手：
“兄弟们，不是我不兑现，是公司预算确实紧张！我那车，是我自己攒钱买的，跟公司预算没关系！”
“没关系？”
林北没跟他纠结，直接点了第三栏，弹出银行流水截图和费用报销单:
“您上个月报销了‘客户招待费’3.8万，可根据行政部监控，您那几天根本没见客户，全是带着朋友去吃饭、唱歌；
还有‘差旅费’1.2万，您说去北京见客户，结果您老婆在朋友圈发了‘北京三日游’的照片——这些报销，是不是都用到您‘攒钱买车’上了？”